Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
15.01.2008 07:40:25
|
Думаю в каждом торговом предприятии есть номенклатурные позиции, которые за некоторый период так и не были реализованы...
<br />сделав анализ... выявила что порядка 1000 номенклатурных единиц за период 12 месяцев... так и лежат на складе...
<br />начиная от мелочи заканчивая дорогостоящим оборудованием...
<br />причин не реализации масса...
<br />какой выход? вернуть поставщикам нельзя... устроить распродажу... можно, но банально... как их выделить в общей массе товаров, сделать специальный стенд... или что?
<br />
<br />может кто-то, проводил что-то подобное??
<br />подскажите. <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" />
|
|
|
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
|
Создано:
15.01.2008 08:54:45
|
Ольга, Вам надо от неликвида избавиться или спектакль поставить? Ну и что, что распродажа это банально? Зато действенно! Иначе они еще год на складе пролежат. Другое дело, сколько они оборотки заморозили в себе - одно дело штепсели рублевые, а другое блоки трансформаторов <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
15.01.2008 10:11:16
|
Позиция руководства такова - распродажи, спецпредложения... это показатель того что компания плохо работает, так сказать ПОЗОР....
<br />вывод сделайте сами. поэтому в его понимании я должна устроить БЕСПЛАТНЫЙ СПЕКТАКЛЬ. <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
|
|
|
Musya
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 86
Дата регистрации: 19.12.2007
|
Создано:
15.01.2008 11:16:56
|
Подход можно найти к каждмоу человеку даже если он и шеф <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> ! Надо правильно приподнести информацию, все "за" и все "против" распродажи, спец.предложения и т.д. А так же это не показатель того что компания плохо работает, это показатель того что у компании по явилось много нового товара, к примеру. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
|
Создано:
15.01.2008 11:32:33
|
Готов поддержать Мусю - большой товарный остаток и низкая оборачиваемость склада это как раз и есть показатель неудачи.
<br />Что бы не придумали - все сведется к банальной распродаже, как бы она не была разукрашена и завуалирована.
<br />А из этих товарных остатков можно создать какие либо комплекты монтажа, возможно доукомплектовав их необходимым? Например штепсельная вилка+розетка+монтажная планка (типа ремкомплекта для сантехники)? Если да, то пакуете в полиэтилен, туда этикетку со своим лого и вперед в продажу с надписью "Комплект на 0.0001% дешевле!!!"
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
|
Создано:
16.01.2008 03:38:39
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Musya пишет:
<br />Подход можно найти к каждмоу человеку даже если он и шеф <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> ! Надо правильно приподнести информацию, все "за" и все "против" распродажи, спец.предложения и т.д. А так же это не показатель того что компания плохо работает, это показатель того что у компании по явилось много нового товара, к примеру. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> </td></tr></table>
<br />я тоже согласна, скажите, что это изза высокой конкуренции,а распродажа привлечет новых клиентов, котрые отвернутся от конкурентов и перейдут к вам.главное везде написать что-то типа "халава", наши люди такое любят.вот в нашем городе например, один магазин печатает цветные газетки с фотографиями и перчислением их какого-то определенного товара и конечно же с самыми низкими ценами на него.люди слетаются, как мухи на мед.
|
|
|
Светлана
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 08.11.2007
|
Создано:
16.01.2008 13:52:42
|
Ольга, приведите в пример директору известные бренды, которые проводят распродажи, при смене ассортимента, постоянно расширяя себе запас мета на складе. никто же не считает их неудачниками...
|
|
|
Андрей
Посетитель
Всего сообщений: 29
Дата регистрации: 09.01.2008
|
Создано:
17.01.2008 12:45:35
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Юлия пишет:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Musya пишет:
<br />Подход можно найти к каждмоу человеку даже если он и шеф <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> ! Надо правильно приподнести информацию, все "за" и все "против" распродажи, спец.предложения и т.д. А так же это не показатель того что компания плохо работает, это показатель того что у компании по явилось много нового товара, к примеру. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> </td></tr></table>
<br />я тоже согласна, скажите, что это изза высокой конкуренции,а распродажа привлечет новых клиентов, котрые отвернутся от конкурентов и перейдут к вам.главное везде написать что-то типа "халава", наши люди такое любят.вот в нашем городе например, один магазин печатает цветные газетки с фотографиями и перчислением их какого-то определенного товара и конечно же с самыми низкими ценами на него.люди слетаются, как мухи на мед. </td></tr></table>
<br />
<br />таким делом "эльдорадо" "мир" занимается...забрасывают тоннами в почтовые ящики. Это не плохой вариант.
|
|
|
Андрей
Посетитель
Всего сообщений: 29
Дата регистрации: 09.01.2008
|
Создано:
17.01.2008 12:53:36
|
Есть некоторые группы специфичных товаров, снижение стоимости которых не приводит к быстрой реализации.
<br />Попробуйте привязать их к более дорогому и ходовому товару,даже не снижая стоимости. При этом, стоимость дорого товара будет увеличена незначительно,а неликвид вы
<br />будете просто дарить в нагрузку.
<br />
<br />пы.сы. хочу воплотить эту идею в одном из магазинов, если кто проводил подобное-поделитесь результатом.
|
|
|
Наталья Заруева
Посетитель
Всего сообщений: 25
Дата регистрации: 20.01.2008
|
Создано:
22.01.2008 17:42:31
|
Ольга, а какие выводы были сделаны в результате анализа нелеквида?
<br />А то пройдёт два года и опять он скопится на складе, но уже из других позиций.
<br />Это я к вопросу об АВС-анализе. Его отсутствие и есть причина затоваривания нелеквидами.
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
24.01.2008 06:57:08
|
нет, авс анализ есть и делается.... и вовсе это не причина остатков... более 50% этого нелеквида товары снятые с производства!!!!!!!
<br />да и остатки по остальным 30% позиций 1-5 единиц.... думаю авс анализ позволяет такие погрешности...
<br />
<br />или я не права????
<br />но 1-5 шт это тоже остатки при чем их еще сложнее "слить" чем 100шт....
|
|
|
Наталья Заруева
Посетитель
Всего сообщений: 25
Дата регистрации: 20.01.2008
|
Создано:
24.01.2008 11:05:33
|
Остатки в малых количествах - это под списание, а не забота маркетолога. Маркетолог же не розничный продавец, чтобы думать, как 1-5 штук слить.
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
24.01.2008 13:15:21
|
Давайте подсчитаем каков тогда будет убыток компании если средняя стоимость товара "под списание" как вы предлагаете порядка 1500-4000 рублей.... а таких позиций ну порядка 200-400 штук????
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
24.01.2008 20:57:20
|
Конечно, от неликвидов сразу не избавишься.Тут важно постоянно об этом думать и следить за продажами. Точнее за трендом продаж. по каждой позиции. Если продажи растут - закупать больше, если же продажи падают - меньше. Вовремя снижать или повышать цену. Собственно для этого и нужен постоянный мониторинг цен и объёмов продаж. Именно их совместное рассмотрение позволяет определить пределы продаж и правильно сформировать стратегию закупок.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/404.gif" border="0" alt="ny3" />
|
|
|
Иг. Б.
Гость
|
Создано:
25.01.2008 13:42:24
|
Думаю, что продать по заниженной цене завтра может быть эконом. эффективней, чем по 100% стоимости через год.
<br />Ольга, тем более, у Вас открытие магазинов тоже без затрат планируется проводить, поэтому скидка для Вас не приемлема, точно.
<br />
<br />Я думаю, для начала надо понять почему неликвид, почему его никто не покупает, причин может быть много.
<br />А на основе причин формулировать сбытовую стратегию.
<br />
<br />Просто смешнр получается, компания не хочет скидывать цену, по тому что это показатель не эффективной работы, отсюда вывод что покупатели дураки, что не покупают.
|
|
|
