Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
23.01.2008 08:09:27
|
Ситуация такая: есть план продаж на месяц, необходимо распределить данную цифру в разрезе групп и брендов. Существует ли методика или это творческий процесс?
|
|
|
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
|
Создано:
23.01.2008 08:55:49
|
Есть, есть методики - их целая куча, они все разные по сути и сложности. Но! Я семь лет в маркетинге, работал на предприятиях разного уровня и везде применялся единственный метод планирования продаж "от балды". Правда рано или поздно он начинал подкрепляться статистикой по прошлым периодам. Самое странное, что метод работает <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
23.01.2008 11:26:14
|
Вы знаете, я ведь того же мнения!!! Но вот незадача, "от балды" это не обоснование для директора... К сожалению... Ему необходимо обоснование... Поэтому, если Вас не затруднит, подскажите где набраться ума разума... Буду очень благодарна!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
|
Создано:
23.01.2008 11:56:28
|
Статистику ему дайте по аналогичному периоду прошлых лет, прибавьте рост рынка и прочие значимые факторы.
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
23.01.2008 12:16:21
|
Так в том то и дело что рост рынка в целом существенно отличается от роста отдельных групп.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
23.01.2008 16:21:00
|
Позавчера купил книгу Игоря Качалова "Планирование продаж с точностью 90%". Почитайте, возможно, найдёте ответ на свой вопрос.
|
|
|
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
|
Создано:
23.01.2008 17:06:15
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Позавчера купил книгу Игоря Качалова "Планирование продаж с точностью 90%". Почитайте, возможно, найдёте ответ на свой вопрос.</td></tr></table>
<br />
<br />Поверьте, что точность 90% это тоже самое, что 50/50 - попал или не попал. Есть люди которым дано спланировать, а есть те, кому не дано и тут ни один учебник не спасет.
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
24.01.2008 06:51:12
|
а у вас разве нет планов продаж которые задаются поставщиками?
<br />вот у нас планирование проходит именно так.... нужно это продать на 100000 а это на 1000000.... соответственно известны продажи по каждой товарной группе... а иногда и по номенклатурной единице.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" />
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
24.01.2008 12:33:41
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Позавчера купил книгу Игоря Качалова "Планирование продаж с точностью 90%". Почитайте, возможно, найдёте ответ на свой вопрос.</td></tr></table>
<br />
<br />Спасибо, почитаю. Думаю, что в любом случае лишним не будет.
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
24.01.2008 12:36:41
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга Ломовцева пишет:
<br />а у вас разве нет планов продаж которые задаются поставщиками?
<br />вот у нас планирование проходит именно так.... нужно это продать на 100000 а это на 1000000.... соответственно известны продажи по каждой товарной группе... а иногда и по номенклатурной единице.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" /> </td></tr></table>
<br />
<br />Не все поставщики нам задают планы, а те, которые задают объявляют общий объем (причем на год) нет распределения по товарным группам...
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
24.01.2008 13:08:58
|
тогда уместен вопрос..
<br />а как вы планируете объемы ЗАКУПА!??!?!?!?
<br />или типа распродалось и ладно.... если да... то о каком логическом обосновании объемов ПРОДАЖ идет речь <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
25.01.2008 05:18:26
|
Закупки зависят от продаж. Для этого и необходимо правильно спланировать. Иначе либо положим на склад... либо не удовлетворим клиента....
|
|
|
Марина
Гость
|
Создано:
30.01.2008 18:14:34
|
Скажите,как спланировать результат по продажам магазинов на 5 мес вперед?
|
|
|
Лариса Вяльцева
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
01.02.2008 08:27:11
|
Подскажите, а как спланировать продажи вновь открывающегося магазина?
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
|
Создано:
01.02.2008 08:38:41
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Лариса Вяльцева пишет:
<br />Подскажите, а как спланировать продажи вновь открывающегося магазина?</td></tr></table>
<br />насколько я знаю, обычно используют статист. методы, а они основываются на продажах предыдуших лет (месяцев).если только вам проводить аналогию, с другими подобными магазинами, но опять же везде разное месторасположение, раскрученность, реклама,кто-то уже имеет постоянных клиентов и т.д., поэтому результаты я думаю не очень правдоподобными. а еще трудней узнать продажи у этих самых магазинов-конкурентов (если конечно у вас не сеть магазинов, тогда можно их данные брать).
|
|
|
