В США Мэлоуни (Maloney, 1961) разработал матричную модель - средство упрощения поиска идей рекламных мотивов. Модель сопоставляет типы удовлетворения, которое ищет покупатель, с источниками этого удовлетворения, связанными с использованием товара. В результате выделяются 12 возможных направлении для рекламного сообщения, и автор может предложить свою тему по каждому из них.

Результаты, связанные с базовой функцией товара
(1) физические свойства: высокое качество;
(2)индивидуальность: стремление к совершенству
(3)применение: скорее личное, чем семейное
(4)культурный аспект: немецкая технология

Результаты, связанные со способом применения товара
(5)имидж покупателей: машина победителей
(6)«автоимидж»: превзойти саму себя
(7)
(8)
Результаты, связанные с прочими функциями
(9)
(10)
(11)
(12)
Остальные 6 (с 7 по 12) не указаны ни в одном источнике.
Кто что знает, можно на английском языке.