1)Берете из справочника все компании, которые могут быть Вашими потенциальными клиентами (целевая аудитория), в рамках Вашей географии, все, от крупных до мелких. Если это физические лица, то их легко отслеживать по принадлежности к зданиям (например, жильцы старой пятиэтажки на 120 кв., которые могут нуждаться в замене отопительных систем).
2)Напротив каждой компании пишите примерный объем потребления Вашего продукта в год, не забываем учитывать сезонность и изнашиваемость, мы не меняем систему отопления ежегодно, ежедневно итп. (Необходимо, либо путем обзвона, либо другим образом взять эти данные).Собственно, путем нехитрых математических вычислений получаем, так сказать, идеальный объем рынка.
3)Группируете компании, соответственно, от крупных (сегмента) до мелких (сегмент С).
4)Группируем компании по сферам деятельности, либо по характеру спроса, готовим для каждого сегмента свое коммерческое предложение, рассматриваем каждого в отдельности: где находится, с кем работает, почему работает, потянем ли мы его с нашими мощностями итд.
5)Анализируем конкурентов
6)Анализируем и понимаем как взаимодействовать с каждым из сегментов, расставляем приоритеты.