Цитата
Юлия пишет: Цитата Артем Смоленцев пишет: Согласен с михаилом, что заманивать нельзя, а поощрять после нужно. вот я про это и говорю, это не замануха должна быть, а милое пощрение. типа мне полезно, а тебе приятно=)

Так, в том-то и соль, что подарок дарится после опроса, следовательно наличие у Вас подарков не увеличит число респондентов и не отразиться на лояльность опрашиваемого до вручения подарка.

PS Сам недавно участвовал в качестве интервьюера, да есть те кто отказывается отвечать на вопросы, но большинство случаев либо нейтральны либо положительно реагируют, с интересом. Конечно же ЦА была склонная к поболтать.

А очереди опрашивать не стоит, ответы в большинстве случаев будут сближены, т.е. некорректно.
Впрочем как и у входа в метро не стоит пытаться опросить людей))

Согласен с Сергеем, потенциальную емкость можно определить исходя из предполагаемого объема будущего строительства в регионе, с разделением по секторам: жилое, нежилое, трубопроводы, и т.п. Такую информацию не сложно собрать.
Я бы сделал так:
1. Средняя высота жилых зданий в геогр. сегменте и другие факторы влияющие на норму потребления.
2. Прогнозируемый объем жилого строительства
3. Норма потребления - Кол-во свай на кв.м (или 1000 кв.м) жилого дома исходя из средней высоты здания в регионе.

Далее:
1. Объем строительства трубопроводов - исходя из национальных и коммерческих проектов в регионе.
2. Норма потребления: кол-во свай на 1км. трубопровода

И т.п.

Норма потребления в данном случае, это экспертная оценка.

Емкость рынка СМР по такому же принципу.
Емкость рынка проектных работ, по аналогичному принципу, в частности в строительных компаниях давно есть понимание доля затрат на проектирование в %, т.е. легко подсчитать.

Объем производства, это самое сложное. Объем производства ЖБИ Вы найдете без проблем, а вот статистики по сваям сомнительно, тем более что этих свай видов более 10-ти.

Я бы попробовал провести конкурентный анализ методом mystery shopping. Или попытался добыть эту информацию в обмен на другую .

Евгения, при выборе региона, либо зоны охвата производителем-конкурентом необходимо знать специфики данного вида бизнеса. На сколько я понял Вы в курсе.

Скинте и мне пожалуйста! corman@bk.ru

Цитата
Роман Владимирович пишет: Нет, фокус-группы по финансам не потянем. Нужно анализировать ролик конкурента а затем сравнить его с нашим.

Это ошибка, анализировать рекламу внутренним потенциалом компании, в особенности внутренними силами отдела маркетинга.

Эффективность рекламного сообщения оценивается ЦА на которую нацелена реклама (продукт).

В Вашем случае, надо исходить из специфики деятельности и цели рекламной акции.

Придумать собственные критерии оценки и попробовать самим оценить это не проблема, например: время, цвета, содержание и другие методы создания эффективной рекламы оптимальные для определенного сегмента потребителя, но результаты выводов могут значительно отличаться от действительности.

Цитата
Анастасия Гепалова пишет: по данным интернет-исследования Комкона около 30% населения отказались либо отложили покупку недвижимости, готовы купить более дешевый вариант менее 5%

Добавлю.

В Москве спрос на конец 2008 года сократился на 50%, в начале 2009 года спрос подрос, общее сокращение по сравнению с началом 2008 года составило 30%, как уже и было выше написано. Но вместе со спросом падает объем предложения, часть квартир не продавшись на рынке до стагнации цен, перешли в категорию "сдача в аренду"

Многие ранее потенциальные покупатели переориентировались на рынок аренды.

На сегодня, достаточно много проектов по загородной недвижимости заморожены, либо приостановлены. Продвигать сегодня, особенно на начальном этапе строительства, не благодарное дело. На конечном этапе необходимо и полезно.

Перед началом рекламной кампании, необходимо убедиться, что продукт соответствует потребностям ЦА и тенденция потребительских предпочтений.
Сейчас, важно до потребителя донести, что деньги вложены в надежное предприятие, а полезный эффект от приобретения удовлетворит потребности в полной мере.

К примеру, смена продуктовой стратегии, от продажи домовладения к продаже участку без подряда или даже участок без коммуникаций. Получаем: снижение барьера для обладания недвижимости, вложение денег в землю, а строить можно и после кризиса.

PS В загородном сегменте, продавать «голое поле» с обещаниями, что когда то что-то будет, всегда было проблематично.

Цитата

Семён Мышкин пишет: Если это возможно в соответствии с общей концепцией работы Вашей компании можно продумать бартерную схему оплаты стройматериалов, покупки или аренды строительной техники. А также имеет смысл выходить на крупные компании с предложением жилья которое Вы строите, со скидками для корпоративных клиентов. Возможно руководство заинтересуется возможностью взять несколько квартир в одном доме ил несколько домов в одном катеджном поселке с общей скидкой. В этом случае главное грамотно замативировать человека, который будет влиять на принятие решения в компании клиента.

Если лично заинтересовать человека принимающего решение это конечно возможно!

В целом сейчас спрос на квартиры ощутимо сузился если не сдулся. Резкое снижение активности спроса повсеместно будь то МО или регионы. На элитную недвижимость в том числе коттеджный поселки спрос также упал.
Конечно это не говорит о том, что нужно сидеть сложа руки, необходимо прорабатывать маркетинговый план с учетом конкретных реалистичных программ реализации и прогнозировать реалистичные сроки реализации и темпы продаж.

Цитата
Konstantin Filatov пишет: Вопрос в том, кто этот имидж увидит на выставке... Такие же строительные компании?

Попадание в точку, людям покупающим первичную недвижимость на выставки некогда ходить.
С точки зрения соотношения затрат (денег и времени) с прибылью от выставки (тематика жилого строительства) не эффективны.
На выставки еще хоть какой то иммет смысл идти крупным риэлторским компаниям, крупным строительным организациям, т.к. они тем самым повышают свой имидж - приходят журналисты берут интервью представителя, фоткают стенд. К компаниям-средничкам неподходят.
В период кризиса даже предположить кто придет на выставку не могу, если только продавцы стендов и каких нибудь услуг. К примеру: основной спам который приходит на корпоративную почту (90%) это спас о спаме. Тяжело спамерам в кризис!

Думаю, что для корпоротивных праздников и торжеств можно расширить зону охвата шире чем только автосервис.

Страхование жизни это вообще очень специфичный продукт, в Росси слабо востребован, зато в Европе работает на все 100%. Может и у нас так будет, только после кризса.

Самая крупная и успешно действующая компания по страхованию жизни, это чешская страх. компания, продвигает свои услуги через почут Росии. Как не странно покупают.))

Согласен с Евгением, вы же по сути брокер страховых продуктов. Поэтому для Вас важна позиция эксперта, т.к. Вы готовы и посоветовать, и подобрать оптимальный продукт для клиента.

Действительно страхование жизни пока мало распространено в России, но доля растет. Может я не столь внимателен, но я ни разу не видел рекламы на данную тему.
Пару раз звонили из страховой компании.

Думаю стоит направить усилия на Интернет кампанию и на личные продажи.
В идеале сотрудничество с печатными СМИ - налаживание контактов с журналистами освещающих тему страхования.

Цитата
Энна пишет: среднерыночную цену на товар

Энна, я прошу прощения, может сильно резко высказывался.

Но вот, сразу не вспомнил, что среднерыночная цена продукта, это не среднеарифметическая прайс листов, а перемноженная на объем продаж.

т.е. формула получается:
Рср.рын.= (Р(1)*x+Р(2)*y+Р(3)*z)/(x+y+z)
где x,y,z - объем продаж по компаниям. P() - цена конкурентов.

На сколько я понял, объема продаж по компаниям у Вас нет.

Цитата
Энна пишет: то есть что-нибудь новенькое и оригинальное

Он имел ввиду не новую методику)))))))

Предлагаю Вам "новую" методику: воспользоваться телефоном или эл.почтой.
Но, точность в данном случае относительна.

По среднерыночным ценам на категорию вашей продукции поможет Стеная палата РФ.


Энна, Вы бы ради приличия, порылись бы в Интернете, поискали бы информацию на данную тематику.

Цитата
Ноомаркетолог пишет: это легко - пошлите кого-нибудь с хорошей памятью к конкурентам под видом покупателя, заодно и другую информацию узнаете...

Зачем?
Все проще, можно просто прийти и попросить посчитать сумму, или даже просто прийти и поинтересоваться ценами (взять прайс-лист). Потребитель инетерсуется ценами - это вполне естественно.

Для начала стоит определить критерии отбора потребителя: по каким параметрам клиент выбирает поставщика.

А потом все зависит от целей, возможностей и т.д.

Ссылки на статьи:
http://propel.ru/pub/109.php
http://www.advesti.ru/news/comnews/2582008sam
http://www.advertology.ru/article47037.htm

http://www.dimaxm.ru/plane.html


РА пожет быть это поможет: http://www.aeroadv.ru/

Летал в Екатеринбург, так Уральские авиалинии и Авиапрад (закрылись) раскладывали какой то екатеринбургский журнал, вот в этом издании наверное реклама стоила немало. По видимому, журнал был составлен таким образом, что продавался и в Екатеринбурге на прилавке и раздавался в самолетах.

Может быть, мелкая страничная реклама запрещена по технике безопасности, ведь в аварийной ситуации пассажир будет искать листок-памятку.

Других рекламок не видел.

Цитата
Анастасия пишет: Цитата Катерина Новосибирск Новосибирск пишет: Спасибо Анастасия за понимание, а то я уже тоже начала задумываться и зачем я только попросила совета у людей которые проводили подобные СМС акции, ведь возможно их здесь просто нет .... Катерина пожалуйста ;) вы молодец!

Катерина, Вам нужен совет, пусть и в виде критики, высказывания личных мнений?
Или, просто понимание со стороны коллег и сочувствие к критике! Так и не понятно.

Складывается впечатление, что Вам нужно сказать «Катерина у Вас все получится прекрасная идея» и Вы начнете без оглядки выполнять задуманное. Но будет ли это правильно?
Идея интересна и никто с этим не будет спорить, но для начала необходимо убедиться нужно ли это для Ваших клиентов.

Вы хотите получить готовый ответ на Ваш вопрос, но по-видимому, нет для Вас готовых ответов.
Есть советы, которые сводятся к тому, что для начала перед внедрением сервиса SMS необходимо провести хотя бы мини-исследование, опрос, нужен ли данный сервис клиентам, что они хотят видеть, что они хотят получать, когда хотят получать и в каком виде.

А организовывать рассылку рекламы по SMS: исследования на продажу, выставки и встречи, и читать, а ещё и платить за этот спам никому не надо!

В любом случае, организовав Интернет журнал или информационный портал, начальник Ваш клиент может обязать секретаря или помощника каждое утро просматривать и выдергивать нужную информацию из нужного раздела. – Доступ к информации не проблема.


PS Анастасия, вы просто ЖЕСТЬ!

Цитата
Анастасия пишет: Если 40+, то вот вам "-": Мобильные телефоны этой части аудитории редко отличаются функциональностью и габаритами дисплея, [QUOTE] не согласна по сути, для преуспевающих людей 40+ телефон часто имиджевая вещь

Поэтому, при желании не проблема на телефон или смартфон, или КПК получать письма с рабочей электронной почты или как минимум иметь доступ к ней!

Цитата
Konstantin Filatov пишет: Соответсвенно выхлоп от широкомасштабных имиджевых компаний будет мизерный.

Я не имел ввиду широкомасштабных акций, я имел ввиду просто имидж. Например, когда решение о финансировании банком проекта принимается с учетом его мнения о консалтинговой компании разработывающей проект. Или, когда иностранные компании или крупные российские компании заказывают консалтинг и исследования у лидеров рынка.
Мне кажется для консалтинговой компании немаловажен положительный имидж эксперта. ИМХО
Для консалтинговой компании широкого профиля реклама в СМИ обязательна. Но также видел пример успешных и очень уважаемых компаний, узко специализирующихся на некоторых областях, которые кстати рекламируют себя только через Интернет и то пассивно, поиск клиентов ведут как раз через банки и прямой маркетинг, общение на отраслевых выставках и конференциях, но это в Москве, здесь проще.

Например можно не только давать рекламу в деловых и отраслевых печатных изданиях, а можно с ними сотрудничать - помогать в создании аналитических обзоров и статей. Опять же цель зависит от направленности РА, жизненного цикла компании, положения на рынке и т.п.

Цитата
Konstantin Filatov пишет: Хотя конечно без имиджевой поддержки не обойтись.

Имидж - в девелоперской деятельности, до недавнего времени, был один из самых важных факторов определяющих выбор конс.компании, причем, положительный имидж важен в первую очередь не для девелопера, а для кредитующего его банка, девелоперы это естественно понимали.

Тогда перспектива маркетинга не выглядит такой оптимистичной как например лет 5 назад, функции маркетинга вполне могут выполнять и другие отделы.

Цитата
Mak$imu$ пишет: (Вы меня немного опередели)

Клево, одновременно пришли к решению))))))

А если рассматривать маркетинг в разрезе стратегического развития компании, то маркетинг не выглядит таким уж ненужным. Или стратегическое развитие российских компаний - это все же область менеджмента, а здесь маркетинг рассматривается только с точки зрения продвижения продукции на рынок.

Цитата
Михаил Полиенко пишет: (сырье, технологиях и т.п. - ни в коем случае не самореклама

Почему так категорично? Воспринимается негативно как заказауха или принцип: для закрепления положительного имиджа реклама отдельно, прямая реклама продукции и преимуществ компании отдельно?

Цитата
Konstantin Filatov пишет: А зачем рекламировать метал? да еще и в СМИ? У нас в стране так много потребителей металла? дай бог в каждом городе по одному...

Т.е. возможен прямой маркетинг и/или даже личные продажи.

Согласен с Константином, реклама в СМИ это скорее имиджевая реклама (PR).

К сожалению здесь тоже не все так просто, бывают и взлеты и падения.
График устарел, но наглядно показывает смену тенденций стоимости золота.