Цитата |
---|
Иван пишет:
Я как раз понимаю и также понимаю что у 1 компании не может быть 3 позиционирования, мы продаем автомобили Фиат,Уаз,Газ, есть сервисы всех этих направлений и 2 магазина запчастей Уаз и ГАз. И вот для каждого из этих направлений нужно разработать тактику позиционирования, такова моя задача. |
Здесь речь может идти лишь о сравнительном объеме инвестирования в каждое из этих направлений. Т.е вашему начальству надо знать что Вы: сервисная компания со своими магазинами или Вы магазины с функцией обслуживания? Или, например Вы, скажем, ФИАТ, который не оставляет своих младших братьев ГАЗ и УАЗ или наоборот Вы - отечественный автопром, который поддерживает по мелочам и Фиат?
Чтобы ответить на эти вопросы нужно мониторить цены и объемы закупаемых и продаваемых запчастей, а также удельную себестоимость и цены оказываемых услуг. Строить тренды зависимостей цен закупок и продаж в зависимости от накопленных объемов. Это поможет определить объемы закупок каждой запчасти и сравнительные объемы закупок по каждому поставщику, по каждой марке.
Когда определитесь с объемами закупок по каждому направлению не только в натуральном, но и в денежном эквиваленте, станет ясно как будет называться ваша специализация. Иными словами, если увидите, что основные ваши доходы приносят скажем услуги, сервис Фиат, значит наверно так и надо позиционироваться - Мы сервис Фиат плюс у нас есть в большом ассортименте запчасти для Газ и только основные запчасти Уаз.
Но чтобы сделать такой вывод, надо считать. А для этого нужны данные ретроспективы с изменениями цен, с мониторингом объемов продаж по каждому направлению, по каждой модели, по каждой запчасти.
Это серьезная работа и постоянная работа.
Можно, конечно пригласить маркетинговое агентство, которое возьмет деньги, а можно и нужно это делать самостоятельно и всегда. Если интересует, могу порекомендовать нашу программу "Prognostics.ru". Пока еще ее можно скачать бесплатно.
:wink: