Цитата
develop пишет: Лично я прописываю для них систему бонусов в зависимости от объема выбранной продукции, от ассортимента, от новых позиций в товарной линейке. Насколько подобные акции эффективны? есть ли от них толк?

От отката толк есть всегда! Абсолютно всегда. Ничто не бывает так сладко и приятно как момент получения очередного отката... :) Советую сделать еще систему штрафов за несвоевременную оплату задолжностей за товар.

Для продвижения продукции через розничные точки нужна грамотная команда торговых представителей. Это гораздо эффективнее прямой мотивации торговой точки. Качественное управление ассортиментом и остатками, даст больше результатов чем все задуманные бонусы. После формирования команты и построения задач им, вы сможете оперативно реагировать на все показатели продаж.

Что за мода пошла называть специфическим и трудноусвояемым любой рынок отличный от рынка хлебобулочных изделий? Извините за отступление от темы...
Если я все правильно понял, то Вы хотите прыгнуть через голову своих клиентов. Не думаю что это кашерно. Может имеет смысл для розницных точек продаж сделать собственную витрину? Что то типа малюсенькой бренд-секции. А для чего запчасти - для карьерных самосвалов или для Жигулей? Просто я так думаю, что владелец Жигулей уверенный в производителе, сам попросить запчасть именно его фабрикации. Т.е. скорее всего бОльший смысл будет иметь воздействие на самих покупателей.

Мы производители! То есть вы ведете речь о мерчандайзинге?

Цитата
Геннадий Ведерников пишет: Не думаю что это кашерно

Шолом?
Интересно, каким образом производитель будет "мерчендайзить" свои запчасти в ритейле? Дело не в мерче, а в узнаваемости производителя и его репутации, то есть качестве запчастей. Тогда да, потребитель будет спрашивать сам запчасть Вашего прозводства. Но знаете ли, если это не сложная запчасть (карбюр, сцепление и т.д.) а простая железяка, типа втулки, разницы между производителями я как покупатель не буду придавать значения. Просто приду в магазин и спрошу втулку, все равно кто ее сделал.