и снова АБС анализ

Постоянный посетитель

Сообщений: 117 Баллов: 97 Регистрация: 27-04-2007

08-11-2007 08:59:14

Провожу АБС анализ ассортимента. У нас торговая компания, торгуем оптом, т.е. мы обычные перепродавцы.
При проведении анализа выснилось, что товар в обычных условиях может попасть в группу А или Б. Но из-за того, что в какой-то период его вовремя не подвезли, его продажи соответственно снижаются до О и он попадает в нижнюю группу С или даже Д (считается что группа Д - товары, от которых нужно избавляться). Решив вопрос логистики, такого эффекта не будет.
Кто сталкивался с таким эффектом, подскажите пожалуйста, как группировать такие товары, в какую группу их относить?

С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает

E-mail

Елена Орещенко

Посетитель

Сообщений: 51 Баллов: 44 Регистрация: 28-06-2007

08-11-2007 09:19:29

Цитата
Янис пишет: Кто сталкивался с таким эффектом, подскажите пожалуйста, как группировать такие товары, в какую группу их относить?

считайте общую стоимость дефектуры и смело прибавляйте к оборотам данной позиции. это для начала. следующий шаг - оптимальные поставки - если есть перебои в доставке, создавайте страховой запас.

E-mail

Гость

02-12-2010 07:28:20

Цитата

Янис пишет:
Провожу АБС анализ ассортимента. У нас торговая компания, торгуем оптом, т.е. мы обычные перепродавцы.

При проведении анализа выснилось, что товар в обычных условиях может попасть в группу А или Б. Но из-за того, что в какой-то период его вовремя не подвезли, его продажи соответственно снижаются до О и он попадает в нижнюю группу С или даже Д (считается что группа Д - товары, от которых нужно избавляться). Решив вопрос логистики, такого эффекта не будет.

Кто сталкивался с таким эффектом, подскажите пожалуйста, как группировать такие товары, в какую группу их относить?

Цитата

Янис, перед проведением ABC-XYZ анализа необходимо проводить очистку статистики продаж от дефицита и случайных продаж. Жаль что об этом не пишут в книгах, но это так.
Более подробно об этом можно почитать на клубе закупщиков.

Гость

02-12-2010 11:27:55

Делайте анализ за более длительный период времени (полгода, год). В этом случае случайные колебания в спросе/наличии товара и пр. будут устраняться, а закономерные явления можно будет увидеть (будет видно, товар попал в С потому, что он плохо продается, или потому, что его реально постоянно нет на складе).

Гость

02-12-2010 14:28:29

Думаю, вам сначала надо уладить вопрос по товарному запасу. Посколько когда идут резкие скачки продаж, трудно предсказать товар находится в категории А или кат B,С.
вам лучше взять для анализа период год.
Просчитать хотя бы средние продажи и оттуда уже просчитывать=) желаю удач!

sir

Заслуженный посетитель

Сообщений: 729 Баллов: 607 Регистрация: 27-04-2007

04-12-2010 20:10:17

Если товар попадает в группу товаров от которых нужно избавляться из-за проблем логистики, то это и есть одна из важных рекомендаций маркетолога руководству.
Так и надо говорить, товарищи, Вы или прекращайте работать по этому товару или решайте проблему с логистикой.
На этом надо зарабатывать очки.
:victory:

E-mail

Андрей Фишер

Посетитель

Сообщений: 41 Баллов: 21 Регистрация: 14-09-2010

14-12-2010 06:48:01

Цитата

Гость пишет:
Делайте анализ за более длительный период времени (полгода, год). В этом случае случайные колебания в спросе/наличии товара и пр. будут устраняться, а закономерные явления можно будет увидеть (будет видно, товар попал в С потому, что он плохо продается, или потому, что его реально постоянно нет на складе).

Для этого достаточно выводить дополнительный параметр "Количество дней наличия"
В зависимости от него можно понять, есть ли у товара потенциал.
Подробнее об ABC-анализе тут.

E-mail

Логин:
Пароль:
	Запомнить меня на этом компьютере

Забыли свой пароль?
Регистрация

Вход