Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1
RSS
Как определить долю рынка компании в услугах (теоритический вопрос), Будь то гостиничный, туристический, недвижимый продукт, любой.
 
Уважаемые господа маркетологи, помогите! Скажите, а как определить долю рынка в услугах? Если одна компания, например, (только в Москве и нигде больше) имеет, например, 5 бизнес центров. 2 класса «А» по 50 руб за кв.м, 2 класса «Б» по 35 руб.кв.м и 1 класса «С» по 20 руб за кв.м. (из них в собственности только один класс «С»). Все помещения сдаются в аренду. (класс «С» в прямую) и (остальные в суб. аренду). Но представим, что у всех прямая аренда (возьмем как основной продукт). Конечно, хотелось бы рассчитать долю по всем классам (сопутствующий продукт итд), но не знаю как…
Итак, предположим, что класс «А» сдан на 75%, «Б» и «С» на 100%. Как определить какую долю рынка занимает КОМПАНИЯ? Заранее спасибо!
 
Считайте лучше в долларах/евро/тырах.
Иначе Вы запутаетесь в этих "классах" и долго будете ломать голову, куда отнести то или иное помещение, которое по ряду признаков относится к классу А (как Вы его определили), а по другому ряду признаков - к классу В.
 
Вадим, а как все таки расчитать какую долю рынка занимает компания? Класс определяю не я. Это стандарты.
Спасибо за ответ.
 
Вадим, доля рынка расчитывается в %. Жду ответа, заранее спасибо. :umnik:
 
рынок по городу составляет 100 квадратных метров, если компания А имеет 37 квадратных метров, то она имеет 37% рынка.
или я что-то не понял?
 
Цитата
Татьяна пишет:
Итак, предположим, что класс «А» сдан на 75%, «Б» и «С» на 100%. Как определить какую долю рынка занимает КОМПАНИЯ? Заранее спасибо!

Если Вы знаете только свои продажи, то долю рынка не узнаете.

Цитата
Михаил пишет:
рынок по городу составляет 100 квадратных метров, если компания А имеет 37 квадратных метров, то она имеет 37% рынка.

Именно так. Если смотреть долю рынка по классам: если в городе всего сдаются 100 кв. м. класса "А", а у компании их всего 20 (да еще и загружены только на 75%), то доля рынка в классе "А" = (20кв.м.*75%)/100кв.м. = 15%.

Для оценки общей доли рынка лучше брать не кв.м., а деньги, т.к. 1кв.м. класса "А" сильно отличается от кв.метра класса "С".
 
Все равно не понятно.... Nick Cherry, т.е. вы берете всю площадь компании, умнажаете ее на % заполненности, а потом делите на всю площадь в Москве, которая сдается под офисы и получаете долю рынка которую занимает компания??? А в чем вы ее получаете, если квадратные метры умножаете на проценты?
А если вы говорите надо брать на деньги, то как мы определим: - На какую общую сумму в Москве сдаются офисы? (ведь многие фирмы платят в черную, тогда данные будут не верны). Спасибо за ответ. Татьяна
 
Цитата
Татьяна пишет:
Вадим, доля рынка расчитывается в %. Жду ответа, заранее спасибо. :umnik:

Не могу согласиться с Ником относительно такого способа подсчета.
Процент занимаемой команией площади все равно нужно определять, отталкиваясь от ЦЕЛОГО, а не от реально сданной в аренду площади.
То есть, если в Москве 100 кв.м площади сдается в аренду, а Ваша компания располагает 20% данной площади, то ее доля как раз и составляет 20%.
Другой вопрос, если половина площадей Вашей компании в аренду не сдается (хотя могла бы), то КПД Ваших площадей составляет как раз 50%. И при планировании прибылей учитывайте не 100% Ваших площадей, а только ту площадь, которая реально сдается в течение длительного периода. Например, в 1 квартале Вы сдали все 20 кв.м, во втором 10 кв.м, в третьем опять 20 кв.м, в четвертом опять 10 - средняя заполняемость площади (20+10+20+10)*1/4/20=75%, ее и учитывайте.
 
Доля рынка - продажи компании/объем рынка.
Если у меня 1 000 000 изделий на складе, а продал я только 1, то в расчете доли будет использоваться 1, а не миллион. Точно также с арендой - если площади не сдаются, в расчете доли рынка они не участвуют.

Иначе получится:
Компания 1 - имеет 990 кв.м, сдан 1 по цене 1 доллар. Доля = 99% (по вашему методу)
Компания 2 - имеет 10 кв.м, сданы 10 по цене 1 доллар. Доля = 1% (по вашему методу)
И по-вашему, компания с выручкой в 10 раз больше конкурента может иметь долю рынка в 99 раз меньше того же самого конкурента???

Правильная оценка - в деньгах. Просто для площадей одного класса я исключил из расчета цены, поскольку они и в числителе, и в знаменателе, следовательно они сокращаются.

Цитата
Татьяна пишет:
Nick Cherry, т.е. вы берете всю площадь компании, умнажаете ее на % заполненности, а потом делите на всю площадь в Москве, которая сдается под офисы и получаете долю рынка которую занимает компания???

В принципе, чуть выше объяснил, но еще раз.
Доля рынка = продажи компании / объем рынка.
Продажи компании = сданные площади компании * цену кв.м.
Сданные площади компании = общие площади компании * коэффициент использования
Объем рынка = общий метраж сданных площадей * цену кв.м.

Итого доля рынка = (площади компании * коэффициент использования * цену кв. м) / (общий метраж сданных площадей * цену кв.м.)
Цены сокращаются, остается та формула, которую я указал в предыдущем сообщении.
Если смотрим площади разных классов вместе, тогда цены сокращать нельзя.

Цитата
Татьяна пишет:
А в чем вы ее получаете, если квадратные метры умножаете на проценты?

Поскольку в числителе и знаменателе дроби - кв. м., то итоговая величина получается безразмерной. Умножьте ее на 100%, получите долю в процентах.

Цитата
Татьяна пишет:
А если вы говорите надо брать на деньги, то как мы определим: - На какую общую сумму в Москве сдаются офисы?

Экспертные оценки и исследования Вам помогут. Других вариантов не вижу, может кто-нибудь подскажет другие идеи.
Грубо - возьмите лидера или самую открытую компанию на рынке. Посмотрите его выручку и долю рынка. Разделите выручку на долю - получите объем рынка.
 
Цитата
Nick Cherry пишет:
Доля рынка - продажи компании/объем рынка.
Если у меня 1 000 000 изделий на складе, а продал я только 1, то в расчете доли будет использоваться 1, а не миллион. Точно также с арендой - если площади не сдаются, в расчете доли рынка они не участвуют.


Категорически не согласен.
Площади, сдаваемые в аренду - не проданные тонны колбасы. Если мы считаем доли рынка колбасы, то нам действительно необходимо учитывать только проданный товар. Но если площади сдаются в аренду, но не находят сбыта, все равно они участвуют в рыночном процессе (в частности, в ценообразовании) и соответственно должны учитываться в общем количестве сдаваемых в аренду площадей.
Их можно исключать из общего числа, если они ремонтируются, находятся под судом и т.д. - т.е. когда они вроде бы есть, но сдать их в аренду просто невозможно.
 
Цитата
Вадим пишет:
Но если площади сдаются в аренду, но не находят сбыта, все равно они участвуют в рыночном процессе (в частности, в ценообразовании) и соответственно должны учитываться в общем количестве сдаваемых в аренду площадей.



Площади, НЕ сданные в аренду, НЕ могут учитываться в объеме рынка, т.к. эти площади не добавляют денег в этот объем.
Объем рынка - это все деньги, потраченные на аренду, а на НЕарендованные площади никаких денег потрачено не было.
 
Теоретически так и должно быть.
Но попробуйте посчитать этим способом - получается полная ерунда, пример Ника яркое тому подтверждение.
А потом попробуйте посчитать эти доли В ДИНАМИКЕ (если сможете) и поучитывайте каждый месяц разное число площадей в качестве общего объема рынка.
Я этот вопрос прорабатывал когда-то и пришел к выводу, что правильнее считать именно так, как я говорю. Да и проще.
 
Цитата
Вадим пишет:
Я этот вопрос прорабатывал когда-то и пришел к выводу, что правильнее считать именно так, как я говорю. Да и проще.

Ключевое слово - "проще". С этим не поспоришь. А "правильнее" - посмотрите определение.
Пример расчета доли рынка по неиспользуемым площадям - я уже дал.
Еще пример - количество площадей, скажем, класса С не увеличивается, а арендуют их все меньше и меньше - переходят на классы В и А. По-вашему, рынок площадей класса С - это стабильный рынок или все-таки стагнирующий?

А вы долю рынка по месяцам считаете. Не слишком ли часто? Учитывая, что напрямую объем рынка посчитать нельзя (большая доля "теневого" сектора), а все оценки даются в расчете на год.
 
Цитата
Nick Cherry пишет:
Ключевое слово - "проще". С этим не поспоришь. А "правильнее" - посмотрите определение.
Пример расчета доли рынка по неиспользуемым площадям - я уже дал.

В смысле теории, согласен, ваш способ правильный.
Но мне надо не "теоретически правильно сосчитать", а получать удобоваримый результат, на основании которого принимаются управленческие решения.
Вернемся к вашему примеру:
Компания 1 - имеет 990 кв.м, сдан 1 по цене 1 доллар. Доля = 10% (по вашему методу)
Компания 2 - имеет 10 кв.м, сданы 10 по цене 1 доллар. Доля = 90% (по вашему методу)
Но, напоминаю, рынок не колбасный и быстро изготовить продукцию (удовлетворить спрос) не получится. И вот на рынке появляется некая компания 3, которой нужно арендовать 99 м2 и срочно. У кого она арендует? Естественно, у того, у кого эта площадь в принципе есть - у Компании 1, которая в данных условиях вообще является монополистом, владея при этом всего 1% рынка. Компания 2 (по вашему методу, суперлидер рынка и практически монополист) имеет неразрешимую проблему в том, что она не может увеличить свою долю в принципе.
Цитата
Еще пример - количество площадей, скажем, класса С не увеличивается, а арендуют их все меньше и меньше - переходят на классы В и А. По-вашему, рынок площадей класса С - это стабильный рынок или все-таки стагнирующий?

Все зависит он возможности "перегонки" одних площадей в другие. Реально это выглядит так (на примере гостиниц): ремонтируется целый этаж номеров, ему присваивается категория В (или даже А), существующая категория А переходит в В. Это, кстати, прекрасный инструмент повышения цены: прежний А остается в прежней цене, "новый" А становится дороже.
По мере износа ремонтируется следующий этаж и процедура повторяется.
Здесь то же самое - нельзя рассматривать отдельно рынки А, В и С. Когда дела у компаний идут хорошо и они растут, спросом пользуется А. После очередного кризиса сверхспросом будет пользоваться В и С, и так далее. Важен ВЕСЬ РЫНОК ПОМЕЩЕНИЙ, вне зависимости от категории, ибо он как минимум является товаром-заменителем.
Цитата
А вы долю рынка по месяцам считаете. Не слишком ли часто? Учитывая, что напрямую объем рынка посчитать нельзя (большая доля "теневого" сектора), а все оценки даются в расчете на год.

Посчитайте количество посетителей в гостинице, например, в январе и в феврале.
А вы предлагаете по году среднюю считать?
 
Просто интересно, для каких оперативных решений нужна доля рынка?
А если не нужна, так зачем ее пересчитывать каждый месяц? Один раз в год достаточно.

Цитата
Вадим пишет:
Посчитайте количество посетителей в гостинице, например, в январе и в феврале. А вы предлагаете по году среднюю считать?

Продажи и доля рынка - это связанные показатели, но никак не идентичные. Продажи естественно смотрим по маленьким периодам (мы вообще понедельно их анализируем), но долю рынка не пересчитываем.

Цитата
Вадим пишет:
Но, напоминаю, рынок не колбасный и быстро изготовить продукцию (удовлетворить спрос) не получится. И вот на рынке появляется некая компания 3, которой нужно арендовать 99 м2 и срочно. У кого она арендует? Естественно, у того, у кого эта площадь в принципе есть - у Компании 1, которая в данных условиях вообще является монополистом, владея при этом всего 1% рынка. Компания 2 (по вашему методу, суперлидер рынка и практически монополист) имеет неразрешимую проблему в том, что она не может увеличить свою долю в принципе.

Потенциал и реальное положение на рынке - разные вещи. Компания 2 и есть лидер рынка. А вот когда на рынок придет компания с потребностью, почти в 10 раз превышающей текущий объем рынка, тогда и пересчитаем доли.
А если компании 3 нужно арендовать 3 кв.м., к кому она обратится?

Ваш пример нереален. Воспользовались тем, что числа в примере маленькие? Для большей реальности умножьте все цифры примера на 100 000 кв.м.
Объем рынка Москвы составляет 1,1 млн. кв.м. (это соответствует числу 11 нашего примера - объем площадей, сданных в аренду и проданных за 9 месяцев 2007 года). Вы предполагаете, что на рынок может выйти компания (да даже 10-100 компаний), которой потребуется сразу 10 млн. кв.м. под офис???

Не надо переносить тот пример на реальность, я специально взял такие цифры для наглядности.
Хотите, рассмотрим реальный пример?

А на вопрос, который проиллюстрирован примером, Вы так и не ответили. Может ли компания с выручкой в разы больше выручки конкурента иметь долю рынка в разы меньше доли того же конкурента?

Цитата
Вадим пишет:
Важен ВЕСЬ РЫНОК ПОМЕЩЕНИЙ, вне зависимости от категории, ибо он как минимум является товаром-заменителем.

Пусть так. Вопрос не в этом, а в том, что считать объемом рынка.
Количество площадей неизменно, количество сдаваемых площадей уменьшается из года в год - рынок стабильный (если объем - все наличные площади) или стагнирующий (если объем - это все-таки сданные площади)?
 
"Уважаемые господа маркетологи, помогите! Скажите, а как определить долю рынка в услугах? Если одна компания, например, (только в Москве и нигде больше) имеет, например, 5 бизнес центров. 2 класса «А» по 50 руб за кв.м, 2 класса «Б» по 35 руб.кв.м и 1 класса «С» по 20 руб за кв.м. (из них в собственности только один класс «С»). Все помещения сдаются в аренду. (класс «С» в прямую) и (остальные в суб. аренду). Но представим, что у всех прямая аренда (возьмем как основной продукт). Конечно, хотелось бы рассчитать долю по всем классам (сопутствующий продукт итд), но не знаю как…
Итак, предположим, что класс «А» сдан на 75%, «Б» и «С» на 100%. Как определить какую долю рынка занимает КОМПАНИЯ? Заранее спасибо!"

Спасибо всем!!! После Нового Года, а может и раньше, поеду к профессионалу, обесчаю, ЧТО ВСЕ РАССКАЖУ!!!
Спасибо, Цалу отдельно Nick Cherry и Вадима))) Татьяна
 
Цитата
Nick Cherry пишет:
Просто интересно, для каких оперативных решений нужна доля рынка?
А если не нужна, так зачем ее пересчитывать каждый месяц? Один раз в год достаточно.

Пожалуйста, отвечу: для установления скидок в несезон, например (для гостиницы). Для четкого определения времени "несезона" и контрмер по снижению затрат на сезонное отсутствие спроса.
Цитата
Продажи и доля рынка - это связанные показатели, но никак не идентичные. Продажи естественно смотрим по маленьким периодам (мы вообще понедельно их анализируем), но долю рынка не пересчитываем.

Опять-таки, рынок нужно чувствовать, чтобы эти сроки как-то устанавливать и обосновывать. Той же водки в новогодние праздники может уйти столько же, сколько в квартал и даже полгода. Или построят в городе новую гостиницу - вот и рынок услуг расширился. Или старую закроют на ремонт - вот и рынок сузился. И такие вещи нужно отслеживать очень четко.
Цитата
Потенциал и реальное положение на рынке - разные вещи. Компания 2 и есть лидер рынка. А вот когда на рынок придет компания с потребностью, почти в 10 раз превышающей текущий объем рынка, тогда и пересчитаем доли.
А если компании 3 нужно арендовать 3 кв.м., к кому она обратится?

К той же компании 1, т.к. компания 2 уже ничего не сможет сдать в аренду.
Цитата
Ваш пример нереален. Воспользовались тем, что числа в примере маленькие? Для большей реальности умножьте все цифры примера на 100 000 кв.м.
Объем рынка Москвы составляет 1,1 млн. кв.м. (это соответствует числу 11 нашего примера - объем площадей, сданных в аренду и проданных за 9 месяцев 2007 года). Вы предполагаете, что на рынок может выйти компания (да даже 10-100 компаний), которой потребуется сразу 10 млн. кв.м. под офис???

Пример, напомню, ваш, а не мой. Но математика здесь ни при чем. Представьте появление в небольшом городе какого-нибудь крупного сетевика типа Эльдорадо и их мытарства в поисках торгового зала хотя бы на 500 м2 при полном или практически полном их отсутствии в данном населенном пункте.
Цитата
Хотите, рассмотрим реальный пример?

Давайте. Вот реальный пример: после разделения бизнеса (гостиничного) образовались две гостиницы - одна на 150 номеров, вторая на 12. Других гостиниц в городе нет, он маленький. Каковы доли рынка у обеих гостиниц?
Цитата
А на вопрос, который проиллюстрирован примером, Вы так и не ответили. Может ли компания с выручкой в разы больше выручки конкурента иметь долю рынка в разы меньше доли того же конкурента?

На этом рынке - может, и он не единственный такой. Напомню, что бывают еще госзаказы, монополии и т.д.
Цитата
Количество площадей неизменно, количество сдаваемых площадей уменьшается из года в год - рынок стабильный (если объем - все наличные площади) или стагнирующий (если объем - это все-таки сданные площади)?

Естественно, стабильный. Почему, я выше пояснял весьма подробно.
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 2)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом