У нас принято делить выставки на "рабочие", "имиджевые" и "обязательные".
Выставки планируем исходя из собственного опыта и опыта дилеров. Они заинтересованы в нашем участии, поэтому всегда советуют то, что нужно и отговаривают от "пустышек".
"Рабочие" выставки, что называется, кормят целый год. Именно там заключаются контракты, находятся региональные дилеры (если их нет).
"Имиджевые" выставки - это сугубо отраслевые "тусовки", где почти все знают почти всех, это как бы показатель успешности компании. Естественно, они тоже не совсем убыточны, но какой-то сверхприбыли с них нельзя срубить по определению.
Хороши для мониторинга рынка, для "прощупывания" конкурентов - дают хорошую инфу о рынке.
"Обязаловка", как правило, связана с настойчивыми предложениями администраций области и города об участии "общим стендом". Это как правило абсолютно пустые выставки за редчайшим исключением. Но, как говорится, тоже надо, дабы не портить отношений с властями.