Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти  
Форум » Публичные форумы » Общий форум
Страницы: 1
RSS
Кто в своей практике использует матрицу BCG?, Поделитесь практическим опытом
 
#1
06-12-2007 13:31:07
Если кто-то в своей постоянной практике использует матрицу Boston Consalting Group, то поделитесь практически опытом. Насколько вам это помогает в вашей деятельности, каким образом вы исопльзуете результаты этой матрицы?
E-mail    
 
 
#2
06-12-2007 17:08:07
Добрый день, Pavel. Использую бкг при анализе и планировании марочного портфеля компании (сеть специализированных мультибрендовых магазинов). Очень наглядно отражает ситуацию. Выводы, сделанные на основе такого анализа, по крайней мере в моей практике, всегда были верны.
 
 
 
#3
07-12-2007 10:15:45
Тогда такой вопрос. Правильно ли будет немного изменить параметры этой матрицы? Т. е. вместо "доли рынка" взять процентную долю бренда на предприятии по сравнению с остальными брендами (у нас мультибрендовая система), а за "рост рынка" взять процентное увеличения обьема продаж за орпеделенный период. Как мне кажется - принцип матрицы при этом не нарушается, и результаты по этим критериям тоже довольно полезны. Прав ли я? Поправте меня, если нет.
E-mail    
 
 
#4
07-12-2007 10:56:31
Pavel, Вы правы. Только выбирая данные критерии, обязательно проанализируйте причины динамики объема продаж. Иначе может получиться, что у Вас "Звездой" окажется бренд только потому, что в анализируемом периоде на него были ценовые скидки, а по-хорошему его надо выводить из портфеля. И наоборот, бренд, который у Вас окажется "Вопросом", на самом деле на рынке "Звезда", а в Вашей компании на него просто завышены цены.
 
 
 
#5
07-12-2007 12:31:03
А какая по вашему мнению будет оптимальная длительность периода для анализа? 3 месяца? 6? или может год?
E-mail    
 
 
#6
07-12-2007 13:45:25
Моё мнение - 3 и 6 месяцев срок маленький, надо брать год.
А если не секрет, что за товар?
 
 
 
#7
07-12-2007 15:43:44
Музыкальное оборудование
E-mail    
 
 
#8
07-12-2007 18:29:24
Вопрос еще и в том, как после составления этой диаграмы поделить ее на 4 части? Потому что, если просто делить на равные части, то у меня получилось, что практически Все бренды кроме 3 попали в разряд "собак". Это же не означает, что все их надо исключать
E-mail    
 
 
#9
10-12-2007 11:43:22
Я делю по средним показателям.
 
 
 
#10
10-12-2007 15:30:26
Кстати да, действительно, средний показатель для деления - это помойму именно то, что нужно.
Спасибо большое
E-mail    
 
 
#11
11-12-2007 17:36:23
а возможно ли использование в данных примерах, допустим, приемы ABC-анализа?????
If something's HARD to do then it's NOT worth doing.
E-mail    
 
 
#12
12-12-2007 11:31:29
На мой взгляд, АВС анализ имеет смысл делать если анализируется не менее 100 позиций. Такое количество брендов в портфеле компании, да ещё и в одной товарной категории не такое уж частое явление. Да собственно я нигде и не встречала примеров такого использования АВС анализа, хотя обожаю этот инструмент и считаю его одним из самых полезных в работе маркетера и логиста.
 
 
 
#13
14-12-2007 10:33:58
У нас около 30 брендов, и видно и без АВС анализа, какие бренды дают основную прибыль, а после построения матрицы BCG - вопросов вообще никаких не остается.
Проводить АВС - по нашим пратнерам- ползнее наверное будет, но я еще не практиковал, т. к. на нашей фирме это в основном задача бренд-менеджеров (я имею ввиду работа с дилерами, а не проведение АВС)
E-mail    
 
 
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений
Читайте на сайте:
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Конкуренты на поле — пора побеждать!
Конкуренты на поле — пора побеждать!
Благо творительный маркетинг: cause marketing как инструмент изменения мира
Благо творительный маркетинг: cause marketing как инструмент изменения мира
Новая эра маркетинга
Новая эра маркетинга

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом