Зашли в супермаркет за йогуртом и булочкой, а рассчитываться подходите с набитой тележкой? Я думаю многим знакома данная ситуация. Супермаркеты - райское место, для экспертов по рекламе и маркетингу. В гипермаркетах абсолютно все обустроено для достижения единственной установки: побудить покупателя совершить больше покупок. Когда-то сам работал в супермаркете продавцом и некоторые приемы хорошо знаю. Держите перечь наиболее популярных хитростей.
Расстановка стеллажей и отделов.
Структура абсолютно всех гипермаркетов, малознающему посетителю может показаться запутанной и не логичной: стеллажи с популярными позициями - молочные продукты, колбасные изделия, мясо, хлеб, расставлены очень далеко друг от друга. В действительности данное расположение толково спроектировано: на протяжении пути к необходимым лоткам, вы скорее всего докинете в корзину пару незапланированных позиций.
Отправляясь покупать только нужные позиции, составьте план и строго ему следуйте.
Оформление торгового зала.
Многочисленные исследования показывают - обстановка дорогая и изысканная создает у нас с вами сравнение с дороговизной. А это отпугивает большинство посетителей. Поэтому гипермаркеты оформлены предельно просто. Однако одновременно с этим весьма опрятно. Чистота порождает у покупателя доверительные ощущения: здесь распродают отличные продукты питания. Еще и внимание не отвлекается от восприятия красочных товарных выкладок. А они зачастую обустроены такими блоками, как объемные световые буквы, световые короба, рекламные вывески, объемные буквы, часто предоставляемые компаниями производителями товаров.
Запахи магниты.
Как только покупатели оказались в супермаркете, нос улавливает, манящий, тонкий аромат только испеченной хлебо-булочной продукции или только приготовленного кофе. Тут не устоит никто! Каждый супермаркет старается открыть свою даже и небольшую минипекарню, где вам продавцы будут рекомендовать булочки, пирожные, свежеиспеченный хлеб, рогалики, круасаны. Лично я рекомендую ходить скупляться подкрепившись дома.
Очередь у кассы? Ну ничего страшного.
Стенды, которые размещены перед кассой, прибыльнее на треть более товаров, которые находятся в центральной части или по краям. Как ни говори, но основную массу продуктов питания, мы выбираем буквально в начале скитаний по магазину. Поэтому ближе к кассам размещают наиболее малополезные и дорогостоящие товары. Место возле кассы считается самым прибыльным именно для мелких позиций. Возле кассы все мы маемся минут 10-20. Согласитесь, как же не удовлетворить себя любимого вкусняшкой.
Все, что нам требуется продать - на расстоянии вытянутой руки.
"VIP полки" - полки располагающиеся ориентировочно на уровне вытянутой руки потребителя. Еда, которая выкладывается тут - чипсы, конфеты, быстрорастворимые супы, консервированные продукты, печенье и т.д.
В итоге от гипноза ненавязчивой рекламы и маркетинга не уйти. Все же ее создают эксперты, способные управлять нашим подсознанием.
За весь срок, когда я работал в супермаркете, лично у меня выработался как бы иммунитет к многим рекламным уловкам. Но не могу сказать, что ко всем. И по сей день я иногда формирую чек с, фактически ненужными товарами.
Вход
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом
Основы интернет-маркетинга от IHSBM
У нас есть крутой вебинар со Стеллой Святской, digital head в MARS, и вы можете получить его абсолютно бесплатно!
