Даже не знаю что сказать... :unsure: Мне кажется любой мой ответ на этот вопрос будет как пальцем в небо... Хотя... :umnik: Возможно,Гр@па, пришло время Вам познакомиться поближе с програмным продуктом, который так любезно предлагает всем желающим участникам данного форума наш уважаемый коллега известный нам по нику "Sir". Напишите ему. Уверяю Вас, вы не пожалеете :victory:

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: тут согласен. Я таких приборов не видел.Есть другие способы подсчета . Смотря ДЛЯ ЧЕГО хотим подсчитать "глаза".

Согласен с вами, коллеги, полностью. Действительно, только динамика реальной продажи рекламируемого товара дает ответ на все вопросы возникшие в процессе изготовления рекламы. :umnik:

Однако, друзья, я уверен, что многие здесь со мной согласятся, "наружка" - это один из наиболее дорогих видов рекламы, а по тому и эксперементировать с ней удовольствие весьма затратное... А, коли это так, то считаю, что любая попытка Артема осуществить предварительный "кабинетный" тест будет весьма уместной и оправданной. :)

Точно! Артем, в решение Вашей задачи, можно сфотографировать улицу (ракурс равный полю зрения ЦА) и протестировать полученную картинку на мониторе компа. Если глаз зрителя цепляется за интересующую Вас "наружку", то значит и в реальности происходит тоже-самое. Конечно, это будет при условии, что рядом со зрителем нет иных факторов отвлекающих внимание, более значимых для его жизни и безопасности... :yes:

Во блин, до чего техника дошла! :unsure: Вот теперь, друзья, сказать по правде, я чувствую себя настоящей тундрой - мне что-то где-то доводилось слышать об устройствах следящих за глазами читателя на поле монитора ПК, но о таких приборах я даже не слыхал :sorry:

А еще, Артем, я думаю, что концентрация точек зрительного внимания на поле билборда ровно такое же, как и у этой же картинки на поле монитора... :this:

Цитата
Очень Любопытная пишет: всё продумали, проанализировали.. цены, рынок.теперь всё хорошо

Звучит оптимистично... Успешных Вам продаж :drinks:

Друзья, не сортесь! В действительности, ВСЕ проблемы берут свое начало здесь :umnik: :

Цитата
Alex_Mysh пишет: Зачем я покупаю – что бы получить прибыль.

А, дело тут вот в чем:

Не смотря на то, что деньги с легкостью поддаются счету, они не являются частью арифметики. По своей природе, деньги - явление социальное! Вспомните, коллеги - деньги служат людям универсальным средством платежа при расчетах между участниками товарообмена.

Таким образом, для того, чтобы получить от своих сограждан деньги, человек должен оказать им какую-либо услугу. :)

Alex_Mysh,в решение Вашей задачи, определись ЗА ЧТО ваша компания в действительности получает деньги от своих клиентов. И если это окажется просто продукцией поставщика, то рынку услуги вашей компании действительно не нужны. :this:

А если, присутствие вашей компании позволяет вашим клиентам каким-то образом решаеть свои проблемы связанные с приобритением или эксплуатацией этой продукции, то никакое конкурентное вторжение ВАМ не грозит в принципе.

Коллеги! Поймите задачу своих клиентов! Найдите ее решение! Делайте ЭТО лучше других! И будет вам счастье... :victory:

Ну, или как это принято говорить в среде маркетинга - позиционируйтесь! :wink:

Цитата
ruslan пишет: Господа, а как на счет мнения, чем больше город тем дешевле автомобили?

Даже не знаю :umnik: какого-либо исследования способного доказать или опровергнуть сей факт я не встречал, но, как сказал бы наш многоуважаемый коллега Mak$imu$, данное утверждение, на мой взгляд, весьма спорно... :)

Руслан, если Вы не горите желанием подышать свежим воздухом, а за одно и прогуляться по авторынкам городов Сибири, то, как вариант, можно воспользоваться каким-нибудь тематическим сайтом, вроде этого http://www.drom.ru/ :umnik: Выбирайте интересующий Вас автомобиль, нужный вам город и смотрите... Там же есть колонка для связи с продавцом. :victory:

Так же, в достижение вашего успеха, коллега, смею заострить Ваше внимание на том факте, что Цена на этот товар назначается людьми, а по тому, может запросто меняться в соответсвии с действующим на него в данный момент спросом и предложением. Так что, незабудьте приложить к данным своего мониторинга еще и навыки ведения переговоров "О цене" :victory:

А еще, незабывайте, что в любой момент машина может превратится в тыкву :umnik:

Цитата
Андрей Иванов пишет: полагаю, никто не сможет сразу отказаться от продукта/услуги, который у него уже есть. Поэтому в данном случае, как я считаю, маркетеру необходимо так видоизменить имеющийся продукт/услугу, чтобы потратить на это минимум средств и при этом удовлетворить хотя бы часть потребностей клиента.

А вот в этом, Андрей, уже есть философия ...предпринимателя! :wink:

Действительно, коллега, наши с Вами профессии настолько тесно сопряжены, что коегде границы между ними размылись или вовсе отсутствуют. Тем не менее, разница есть! :wink:

Цитата
Андрей Иванов пишет: ...маркетер найдет то, что хочет получить клиент...

Именно так, коллега! Заметьте, я исключил из его задачи следующее ваше утверждение:

Цитата
Андрей Иванов пишет: ...то, что есть у компании...

Андрей, это было необходимо сделать для того, чтобы ваша компания могла развиваться и двигаться вперед. Если маркетолог будет роботать с тем что у компании "есть" - движения не будет!!! А будет что-то вроде очередного рестайлинга безнадежно устаревшей продукции (как это долгое время происходило на АвтоВАЗе...) В то время как копирайтер действительно работает с тем, что есть у компании. Или тем, что "нарыл" в своей работе маркетолог, если это новинка... :victory:

Итак, как я уже однажды говорил, Маркетолог, друзья, - это "зеркало", а точнее - телескоп (чем больше он замечает и чем меньше в нем искажений, тем он дороже :wink: ).

А, Копирайтер - это "переводчик" между товаром и его покупателем. Наши основные и профилирующие знания, главным образом, приходятся на область применения продвигаемого нами продукта и психологию людей, на чьи потребности он направлен. :)

Цитата
Андрей Иванов пишет: Продающие моменты разрабатываются маркетологами и доводятся до сведения продавцов и рекламистов. Продавцы должны хорошо знать ПМ своей фирмы и ее продуктов и уметь творчески использовать их в своем общении с покупателями..."

Хм... :unsure: Вообще-то, Андрей, это работа копирайтеров. :umnik: Обращаю ваше внимание, коллега, Репьев - копирайтер! :wink:

Цитата
Aleo пишет: Вот хороший сайт: www.repiev.ru

Согласен с Вами, коллега! Я уже два года являюсь его подписчиком и могу сказать тоже самое! :drinks:

Все верно, друзья. Каждый из вас здесь описывает рельно существующие моменты нашей современной действительности, а по тому, дополнять и спорить на эту тему можно бесконечно... Однако, возвращаясь к главной теме этой ветки нашего форума

Цитата

Valery K пишет: Существуют такие области бизнеса, когда конкурентные преимущества крайне трудно выделить и реализовать. Это рынки со сложным выбором и высокой степенью вовлеченности в процесс покупки (долгий и тщательный выбор), а продавцы характеризуются весьма небольшими внешними различиями. В такой схеме этого уровня развития бизнеса роль маркетолога весьма ограничена, а самое главное - наиболее эффективные факторы успеха отнюдь не у маркетолога, а у продавцов. Подробнее: http://vallerriy.livejournal.com/9152.html Что скажете, коллеги?

разогревшись паралельно обсуждаемыми темами вроде - "складские запасы", "холодные звонки" и "немного теории" хочу сказать следующее:

По моему мнению, роль менеджера по продажам - строить человеческие отношения с клиентами компании, тем самым олицетворяя ее собой в глазах клиентов (так уж вышло, за всем в этой жизни стоят люди!).
Роль маркетолога - решение задачь по ориентации компании на рынке с целью максимальной востребованности ее услуг и наиболее полного удовлетворения потребностей ее клиентов.

Таким образом, коллеги, я убежден, что если продукция компании движется что называется "самотеком", то это и есть заслуга - маркетолога. А, если этот продукт "толкают" менеджеры по продажам (методоми активных продаж, холодными звонками и прочее...), то это означает, что либо компания работает с невостребованным на рынке товаром, либо ее реклама ...не работает! :victory:

Цитата
Оксана Иванова пишет: с такими заданиями часто сталкиваются менеджеры по продажам различных компаний, например фармацевтических, косметических или компаний, которые ведут бизнес в узком сегменте, когда на рынке всего несколько копаний работают и стараются оттяпать друг у друга кусок.

Согласен, коллега, все именно так... Но, не забывайте, Друзья, что в своем деле мы ограничены лишь нашим сознанием. :umnik:

Цель и суть бизнеса - служение обществу :victory: (Г.Форд "Моя жизнь, мои достижения").

Коллеги! Друзья! Ищите куски которые никто не "тяпает". Смею вас заверить - они есть! И будет нам всем счастье! :)

Цитата
Оксана Иванова пишет: Еще вариант познакомиться с девушками из компании -конкурентов, пригласить на свидание)))) ну а дальше уже разговаривать в том ключе, который Вас интересует)

Антон, не слушай эту коварную леди! Стопудово она из "МИ-6" :secret: - узнаю их методы.

Помни - истинные джентельмены так никогда не поступят!!! :umnik:

Лучше, по старинке, как наши деды, пускай товарняки под откос - все ж не так жестоко будет... :victory:

Понимаю - издержки подчиненности... :swoon:

А вообще, Антон, мое мнение: Вам дали глупое задание - бороться нужно за потребителя, а не с конкурентами. :)

1. Останови свои продажи. 2.Захвати в своем городе почту и телеграф, 3.Пускай под откос все приближающиеся к городу грузовики и товарные поезда, тем самым недопуская поступления товар извне. А, сам, засеки время сколько ваши клиенты продержатся за счет своих внутренних резервов и складских запасов конкурентов. Раздели на норму расхода - получишь колличество... :spiteful:

Андрей, с целью формирования возможности для поиска наиболее качественного решения стоящей перед вами задачи, заручившись возможностью участия в данном диспуте наших с вами коллег-участников форума «4Р», я предлагаю нам вновь перейти к открытой форме обсуждения вашего вопроса. Уверен, Вы не будете «Против». :)

Итак, ЦЕЛЬ вашего исследования: - «…открытие магазина одежды. А так же, как это сделать и сколько это будет стоить. Есть ли перспективы и т.д.». (Андрей Иванов)

Андрей, я думаю, что идея, связанная с открытием магазина одежды, может быть лишена перспективы, лишь в случае если жители вашего города вдруг перестанут стесняться выйти на улицу голыми. Во всех остальных случаях надежда есть, но она должна быть оправдана действующим покупательским спросом.

В решение данной задачи, крупные и не очень, маркетинговые агентства предлагают будущим владельцам бизнеса следующее: http://www.restko.ru/print_page.php?type=market&id=4187
Вот что может включать в себя типовой бизнес-план магазина одежды без финансовой модели (если Вы об этом).

Является ли этот перечень необходимым и достаточным для принятия решения начать свой бизнес в ритейле одежды судить не мне, а лишь тому, кто будет использовать его на практике, вкладываясь в него своими кровными (а, это уже другая история).
- Кому-то для этого понадобится что-то вроде этого http://marketing.rbc.ru/research/562949979094009.shtml , а кому-то будет достаточно Роберта Кийосаке «Богатый папа. Бедный папа» в голове и два яблока в кармане… :wink:

В отношении меня скажу следующее: я глубоко убежден, что в предпринимательстве следует бороться не с конкурентами, а за потребителя. По этому, будь у меня подобная задача, я бы, прежде всего, озадачился вопросом: - «Чего не хватает моим согражданам в данной сфере бытового обслуживания для их полного счастья?». Здесь бы мне пригодились знания о потребительских предпочтениях интересующей меня ЦА и существующих предложениях со стороны действующих торговых точек конкурентов.

Далее, родив идею способную лишить меня сна на неделю, а лучше две, я попытался бы найти данные ритейлеров о минимальных социально-экономических показателях населенного пункта необходимых и достаточных для нормального функционирования торговой точки задуманного мной формата.

Убедившись, что населенный пункт в состоянии обеспечить мою будущую торговую точку необходимым трафиком покупателей с достаточной для моего предложения покупательской способностью я перешел бы в фазу производства: расходы на организацию ТТ и прочее…
Параллельно размышляя об эффективном механизме коммуникации со своей ЦА (медиа предпочтения, PR-ходы и т.д.)…

Получив максимальное представление о величине предстоящих расходов и возможных сроках воплощения своего замысла, я набросал бы небольшой бизнес-план где сопоставил бы вложенные инвистиции к возможному обороту своего будущего магазина. Причем, сделал бы это в двух вариантах - оптимистичный, чтобы знать к чему стремиться и писсимистичный, чтобы знать к чему готовиться на случай если что-то пойдет не так как мне того хотелось...

Ясно представляя себе бизнес-модель своего будущего предприятия и убедившись в том, что я при любом раскладе в состоянии гарантировать взятые на себя обязательства, я набросал бы План действий по воплощению своего замысла и приступил бы к его исполнению.

Вот. Как-то так… :umnik:

Уважаемые коллеги! Господа ритейлеры! А, что по этому поводу думаете Вы? :)

Цитата
Алексей Четвериков пишет: Если Я, по специальности «маркетинг», имею образование и диплом на право ведения проф. деятельности, а мой непосредственный начальник (нач. отдела маркетинга) не имеет, диплома об образовании по этой специальности (да и знаний вообще собственно тоже…), имеет ли право, такой начальник, ставить вопрос к руководству о моей проф. не пригодности и увольнению?

Скорее всего, "Да" - имеет! Основания - его права по должности. Более того, с большой вероятностью это его прямая обязанность (смотри его должностную инструкцию). Механизм исполнения очень хорошо представил в своем посте Руслан Байбулатов.

Цитата
Алексей Четвериков пишет: И вообще, имеет ли право человек, занимать должность начальника отдела маркетинга (устроенный «по блату») не имея при этом ни обходимого образования, ни диплома по этой специальности? (тут именно с юридической точки зрения…)

Ответ на этот вопрос также следует икать в документах вашей компании - требования к квалификации сотрудников компании оговаривается в соответсвующем Положении предприятия и утверждются ее первым руководителем. А, по тому, Алексей, Вам так же следует внимательно отнестись к посту Михаила Полиенко.

Цитата
Алексей Четвериков пишет: Как мне, маркетологу по специальности и с дипломом, защитить свои права от "необразованного" начальника – хама и бездельника?

Думаю, Алексей, Вам настало время ознакомится с творчеством Дэйла Карнеги. А начать рекомендую с его бестселлера - "Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей" http://ru.wikipedia.org/wiki/%CA%E0%EA_%E7%E0%E2%EE%B8%E2%FB%E2%E0%F2%FC_%E4%F0%F3%E7%E5%E9_%E8_%EE%EA%E0%E7%FB%E2%E0%F2%FC_%E2%EB%E8%FF%ED%E8%E5_%ED%E0_%EB%FE%E4%E5%E9

Цитата
Алексей Четвериков пишет: Если на этот счёт какие-то статьи в КЗОТе? Или какая-то «практика» по таким случаям?

С этим вопросом, Алексей, Вам следует обратиться в Государственную Инспекцию по Труду вашего города. Однако, делать это рекомендую все же только после того, как Вы на практике освоите методы предложенные Д.Карнеги. :victory:

Я понимаю, Алексей, как Вам сейчас не легко - ситуация возникшая у вас действительно не из приятных, но причина ее возникновения вовсе не в квалификации участников конфликта!

Поймите, коллега, в достижение главной цели компании, в грамотно построенном бизнес-процессе предприятия, организационно должна быть разница между начальником и его подчиненным - работник (подчиненный) находится "в процессе", а его руководитель (начальник) - над процессом. :umnik: По моему опыту, именно по этой причине подчиненные часто путают своего начальника с бездельником...

Как вы уже заметили, все эти люди несут на себе разные функции и, соответственно, используют отличные друг от друга методы исполнения. А, стало быть, им необходима различная квалификация и опыт... :)

Кстати, по образованию я тоже НЕ маркетолог! :wink:

Уважаемые коллеги! Дорогие друзья! С наступившим Вас Новым Годом! От всей души желаю каждому из вас крепкого здоровья, удачи в делах и счастья в личной жизни. :drinks:

Мой асоциативный ряд следующий - Яйцо диетическое,да и не только, "ХохолОК" (specially for "hohol" only :wink: ). Мне нравится... :)

Интересная задачка, Анна. Но, боюсь, для создания эффективно работающего коммерческого объявления этой «инфы» будет недостаточно. :umnik: Как говорят мои коллеги-копирайтеры:

- «Хороший продающий текст всегда начинается с хорошей информации!».

Минимальным брифом, достоточного для решения подобной задачи, можно считать следующий набор сведений:

Описание - опишите вкратце продукт. Что продаете? Как это работает?

Цена - сколько может стоить продукт? Его предполагаемая цена.

Особенности - какие важные особенности есть у продукта? Характеристики?

Преимущества - как это поможет клиенту? Решит ли его проблемы? Есть ли наиболее важные преимущества?

Конкуренция - с точки зрения клиента, почему этот продукт или услуга лучше, чем у конкурентов?

Ваш бизнес - есть ли особая история? Награды, достижения?

Гарантия - как сильно вы верите продукту? Есть ли возможность использования пробной версии? Гарантия возврата денег?

Портрет - кто для вас будет идеальным покупателем? Мужчина или женщина? Доход? Чем занимается? Интересы? Проблемы? Страхи? Сомнения?

Возражения - почему кто-то не хочет этот продукт?

Отзывы - есть ли отзывы довольных покупателей? Публикации в СМИ?

Цель продающего текста - вы хотите сразу продать продукт? Или привлечь посетителей в торговую точку?

Предложение - низкая цена, действующая ограниченное время? Подарок, если покупают немедленно?

Срок - есть ли «дедлайн»? Когда истекает предложения?

Табу - о чем нельзя писать или что нельзя обещать?


Разумеется, друзья, это вовсе не означает, что все указанное здесь неприменно будет включено в текст рекламного объявления. Просто это позволит создать привлекательный для ЦА текст (а, лучше, набор возможных варриантов текста), из которого посредством тестирования можно будет выбрать наиболее эффективно работающий. :victory:

Цитата
Лина Новач пишет: Проблема "затащить" к нам СМИ БЕСПЛАТНО.

Прежде всего, друзья, хочу выразить свое глубочайшее почтение девчатам без устали продвигающих парк тропических животных в лютых условиях Российского Урала :drinks:

Так же, по традиции, в решение поставленного вопроса, Лина, предлагаю изменить предложенную вами формулировку "Проблема" на более оптимистичную, а по тому и более конструктивную - "Задача" :) Ну, а теперь, собственно, к делу:

1. Крещение ребенка - таинство и делать из этого шоу я думаю, все таки не стоит.
2. Африканский обряд - само по себе штука зрелищная и наверняка найдет своего зрителя, но это событие приобретет значение городского масштаба и заинтересует СМИ только в случае если таких любителей экзотики среди населения вашего города окажется от 18% и выше...

А, вот, с идеей смены Символов Года однозначно стоит поработать - большая часть населения РФ суеверны и верят гороскопам. Так пусть же, участие в этом обряде приносит людям удачу. Включите это обстоятельство в свой релиз и я уверен, это неприменно заинтересует СМИ - ведь удача им тоже непомешает. :wink:

А, обыграть это событие можно и в африканском стиле. Почему бы и нет, сценарий Елены для этого вполне подходящий - сделайте победительницу конкурса Главной Жрицей, а остальных финалисток отдайте в жертву Дракону - и дракону хорошо, и погода, глядишь, в Новом Году порадует... :)

Друзья! Прошу обратить внимание всем, кто в том или ином виде столкнулся в своем офисе с ленью и конфликтностью персонала. Вот ссылка на сайт "Академия Елены Романовой" направленно развивающий управленческие навыки руководителей http://elena-romanova.ru/

Заходите, знакомтесь, подписывайтесь на ее рассылку и курсы, посещайте семинары...

И, да пребудут в ваши офисы мир и процветание! :)