11111
Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: Пред. 1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 19 След.
маркетинговая стратегия фирмы
 
Цитата
Sergey пишет:
Шучу конечно, но библиотеке открыто завидую

Вот Игорь Манн, когда читал у нас лекцию, сказал, что прочел 400 книг по маркетингу. Я пока безнадежно отстаю - в библиотеке чуть больше 100, прочел еще не все.

Цитата
Sergey пишет:
Кстати, 75% по marketing IQ test

Поздравляю. Я не помню, почему у меня было всего 55%. Возможно, с 2005 года, некоторые ответы стали более очевидными...

Цитата
Гость пишет:
Вот и хочу приобрести пару хороших книжечек для начала. Я просто не уверена, что в книжном эти книги имеются.

Вы о каких?
маркетинговая стратегия фирмы
 
Цитата
Sergey пишет:
Одолжи почитать?

Все сразу?
А мы знакомы?
нужен совет, где найти профессионала в области маркетинга???
 
Цитата
Sergey пишет:
Простите Nick, а давно Вы знакомы с Элом Райсом?

То ли с третьего, то ли с четвертого курса.

Цитата
Sergey пишет:
Где сейчас Gatoraid? Не вижу его в России, и сомневаюсь что он успешно продается где-нибудь еще, кроме США.

Речь шла не об этом. Кто-то говорил, что в крупных компаниях нет гениальных маркетологов. В статье приведены причины:
- Крупные компании не станут запускать новый бренд без поддержки в виде существенного рекламного бюджета.
- Любая крупная компания, которая рассматривала бы рынок на ранней стадии его развития, сказала бы: «Здесь нет никакого рынка. Мы не можем позволить себе запуск нового бренда».
- Чтобы оправдать огромный рекламный бюджет, необходимо обеспечить широкую доступность товара в магазинах.

Кстати, сейчас читаю "Миграцию ценности" - там более показательные примеры.

Цитата
Sergey пишет:
Гиганты рынка могут позволить себе "проворонить" новый продукт, отыгравшись потом за счет дистрибуции, рекламы и т.д.

Могут, так как главное не быть первым, а закрепиться первым в сознании. А дистрибуция в этом сильно помогает. Где-то видел статью про Coca-cola - она полностью равна по потребительским показателям Pepsi (одинаковая доля лояльных клиентов, равные результаты слепых тестов и т.п.) и опережает Pepsi исключительно за счет дистрибуции. Недаром управляющие сбытом из Coca-Cola очень и очень ценятся на российском рынке.
нужен совет, где найти профессионала в области маркетинга???
 
Сет Годин позавчера написал: "работать долго - не значит работать хорошо".
Цитата
Солева Виктория пишет:
Таким образом, мне кажется, ищут не хороших специалистов по маркетингу, а маркетологов, которые хорошо себя пиарят, а это не одно и то же. У меня нет времени на собственный пиар и всякие маркетинговые тусовки, и я сама ищу работу, причем долго и непросто. При этом я- весьма и весьма недурной профессионал

Не поспоришь... С другой стороны, я должен Вам на слово верить, что Вы "весьма недурной профессионал"?
И потом, если у Вас нет времени на "всякие маркетинговые тусовки", откуда Вы узнаете о новых направлениях, эффективных инструментах, оригинальных идеях...
Нужен баланс между работой в офисе, обучением и самопиаром.
нужен совет, где найти профессионала в области маркетинга???
 
Цитата
Геннадий Ведерников пишет:
Скинь пожалуйста в переводе.

Когда на брудершафт пили?

Выложу здесь, а то потом завалят ящик просьбами...

Крупные компании и новые бренды. Март 2004.
За последние 20 лет компания Procter & Gamble, эта самая совершенная в мире маркетинговая машина, запустила целое семейство великолепных брендов.
Вот лишь некоторые из них: Vicks, Oil of Olay, Pantene, Cover Girl, Noxzema, Clarion, Old Spice, Max Factor, Giorgio, Baby Fresh, Tampax, Iams, Spinbrush, Clairol, Wella и Glide.
Погодите-ка минутку, скажете Вы, а разве компания P&G не купила бренд Glide у W.L.Gore и бренд Wella у одной известной немецкой компании?
Совершенно верно. Именно это они и сделали. Честно говоря, компания Procter & Gamble купила все эти 16 марок и повторно запустила их как бренды P&G.
Это именно то, что постоянно делают крупные компании. Вместо запуска своих собственных марок, они покупают бренды у других компаний, иногда тратя на это баснословные суммы. Сумма сделки по покупке бренда Wella составила 6.5 миллиардов евро.
Я очень уважительно отношусь к маркетинговым способностям персонала P&G. В своих книгах и статьях я все время благожелательно высказывался по поводу стратегий вывода их брендов на рынок. В частности, о запуске таких брендов, как зубная паста Crest и жидкость для полоскания рта Scope.
Но в последние несколько десятилетий у меня в глубине души появились первые сомнения. Procter & Gamble обладает потрясающим маркетинговым чутьем и достаточной финансовой мощью. Почему же компания предпочитает покупать бренды, а не создавать их собственными силами?
Это не приговор для P&G. Многие крупные компании делают то же самое. Они покупают марки, а не создают их. Компания PepsiCo, например, купила Mountain Dew и Gatorade, вместо того, чтобы запустить свои собственные бренды цитрусовых напитков и напитков для спортсменов.
На самом деле PepsiCo уже однажды вывела на рынок собственный бренд напитков для спортсменов, All Sport, который провалился на рынке. Поэтому компания потратила 13 миллиардов долларов, чтобы купить уже успешную марку (марка Gatorade досталась компании PepsiCo после поглощения компании Quaker Oats.)
Обратим свой взор на компанию Coca-Cola, аналог компании Procter Gamble на рынке прохладительных напитков. Но с запуском новых брендов у Coke дела обстоят не лучше, чем у P&G.
Coca-Cola пропустила возможность создать категорию цитрусовых напитков (пионером в этой области стал бренд Mountain Dew), поэтому она попыталась исправить ошибку с помощью Mello Yello. После провала этого бренда Coca-Cola совершила вторую попытку, запустив Surge, с тем же результатом.
Coca-Cola пропустила появление категории «острых» напитков (пионером и лидером здесь стал Dr Pepper), поэтому она попыталась выйти на рынок с брендом Mr. Pibb. Безуспешно.
Coca-Cola пропустила появление категории натуральных напитков (первым брендом на этом рынке стал Snapple), позже она пыталась конкурировать на этом рынке, используя марку Fruitopia. Результат оказался плачевным.
Coca-Cola прозевала появление напитков для спортсменов (брендом-пионером является Gatorade), она попыталась захватить рынок с помощью PowerAde, но тот смог стать всего лишь слабой маркой номер два.
Coca-Cola пропустила появление категории энергетических напитков (которая была создана брендом Red Bull), она решила отбить рынок путем запуска марки KMX. Но это не сработало.
Почему компании, подобные Procter & Gamble и Coca-Cola, постоянно упускают отличные возможности для запуска новых брендов? На это есть три причины.
1. Запуск бренда с помощью рекламы.
Крупные компании не станут запускать новый бренд без поддержки в виде существенного рекламного бюджета. Однако успешные новые бренды обычно строятся путем создания новой категории товаров, на развитие которой могут уйти годы.
Именно поэтому многие успешные новые бренды начинают с медленного роста, используя, прежде всего инструменты пиара. Вот последние примеры: Starbucks, Gatorade, Google, Red Bull. Эти бренды, как и многие другие были созданы предпринимателями, которые имели достаточно терпения, чтобы дождаться, когда новый рынок вырастет.
Red Bull, например, только через четыре года после запуска достиг ежегодных продаж в 10 миллионов долларов, и ему потребовалось еще пять лет, чтобы достичь ежегодной выручки в 100 миллионов. Любая крупная компания, которая рассматривала бы бренд Red Bull на ранней стадии его развития, сказала бы: «Здесь нет никакого рынка. Мы не можем позволить себе выделить большой рекламный бюджет на запуск нового бренда энергетических напитков».
Когда рынок вырос достаточно, обычно бывает уже слишком поздно для запуска успешного бренда-последователя.
2. Выбор имени, основанный на исследованиях.
Вы не можете создать новую категорию, используя практику линейного расширения. Лидерами во всех новых категориях являются бренды с абсолютно новыми именами, созданными специально для новой категории. Red Bull, а не AriZona Extreme Energy. PowerBar, а не Gatorade Energy Bar. Amazon.com, а не BarnesandNoble.com. Dell, а не персональные компьютеры IBM. Канал Nickelodeon, а не канал Disney.
Если история маркетинга ясно говорит в пользу новых имен брендов по сравнению с «растянутыми» именами, почему же компании продолжают выбирать для новых брендов имена на основе линейного расширения.
Просто они изучают потребителей.
Когда потребителей спрашивают, какое имя бренда им больше нравится, средний потребитель неизменно выбирает то название, которое ему уже знакомо.
Toyota Super или Lexus? Обычный ответ среднего потребителя – «Toyota Super». Разве кто-нибудь когда-либо слышал о Lexus? Либо в компании Toyota забыли протестировать название Lexus, либо они просто проигнорировали свои собственные исследования.
Mercedes-Benz Ultra или Maybach? Какой мультимиллионер предпочел бы водить автомобиль, о котором он или она никогда не слышал? Конечно, он или она выберет Mercedes? И все же в долгосрочной перспективе Maybach – это более подходящее имя нового бренда.
3. «Широкий» подход к дистрибуции.
Чтобы оправдать огромный рекламный бюджет, необходимо обеспечить широкую доступность товара в магазинах. Поэтому компании давят на каналы дистрибуции скидками, предложениями «два по цене одного», бесплатной доставкой и иногда оплатой места на полках.
Однако практика говорит против такого подхода. Новые бренды растут медленно, и на начальном этапе объем их продаж невысок. Учитывая затраты, необходимые для обеспечения широкой представленности товара в местах продаж, неудивительно, что большинство новинок обречены на провал. Недавние исследования компаний Nielsen и Ernst & Young показали, что в США около 95 процентов новых брендов в категории потребительских товаров терпят неудачу на рынке, для Европы этот показатель составляет 90 процентов.
Самый лучший подход к дистрибуции состоит в том, чтобы начать с небольшого канала, часто даже сотрудничать лишь с одной розничной сетью. Чарльз Шоу (бренд Two-Buck Chuck) начал распространять свой товар в одной-единственной сети (Trader Joe's) в отдельно взятом штате Калифорния. В результате этот бренд стал самой быстрорастущей маркой столового вина в истории.
А приправа для салатов Newman’s Own вообще была запущена в одном-единственном супермаркете (Stew Leonard’s в Норуолке (Norwalk), штат Коннектикут). Этот магазин продал 10,000 бутылок за первые две недели продаж.
Выбирая «узкий» подход к дистрибуции, на сэкономленные средства Вы сможете чаще устраивать специальные акции по продвижению бренда и стимулированию сбыта, которые увеличивают шансы Вашего бренда достичь успеха.

(с) Al Ries, Nick Cherry. Цитировать только с указанием авторства.
нужен совет, где найти профессионала в области маркетинга???
 
Цитата
ИРИНА пишет:
Не согласны?

Нет. Цель маркетинга - увеличение эффективности бизнеса путем "управления рынком для удовлетворения потребностей потребителя". Удовлетворение потребностей - это инструмент.
Если удовлетворение потребностей не сопровождается ростом продаж, прибыли и других важных бизнес-показателей, то это не маркетинг, а альтруизм.

"по соотношению цена-качество халявное пиво не имеет конкурентов" (с)
Слоган компании...
 
Цитата
Sergey пишет:
Вовсе не обязательно использовать позиционирующую стратегию лидерства.

Согласен. Просто название уж очень располагает к этому.
Слоган компании...
 
Цитата
Ольга Ломовцева пишет:
- Первая электрическая компания - первая(ые) потому что лучшая (ие)....

Первая электрическая... Первые в электричестве
Первая Электрическая... Первая во всем
Первая Электрическая... Первый класс качества
Первая Электрическая... Выбирая лучшее
Первая Электрическая... Лучшее для Вас
Первая Электрическая... Выбирая лучшее для Вас
Качество+Сервис=Первая Электрическая...
Первая Электрическая... Говорят лучшая
Первая Электрическая... Постоянное качество

Разница в нюансах, которые отпадут после рекламной кампании.

Цитата
Ольга Ломовцева пишет:
но что делать если ЛИДЕРОМ мы не являемся!?!?!?!?

Как что? Сказать, что являетесь. Только завуалировано, а то попадете под незаконную рекламу.
У Траута можно найти несколько познавательных историй о том, как компании, заявившие о лидерстве становились лидерами.
Хотя бы Windows вспомнить, или IBM PC, или "Консультант+".

Важно не являться лидером, а важно, чтобы вас считали лидером.
Слоган компании...
 
Цитата
Ольга Ломовцева пишет:
Может я и "дура" но все что начиркало агенство... это так отписка......

Вы целевая аудитория? Может все-таки лучше на ЦА ориентироваться, а не на свои впечатления?

Цитата
Ольга Ломовцева пишет:
"Лидерство - это ответственность"

Знаете, как проверяется действенность слогана? Спросите у целевой аудитории: "Лидерство - это ответственность" - это про какую компанию?" Сомневаюсь, что процент ответивших правильно будет высоким, потому что слоган - ни о чем. Он как раз никак не выделяет компанию.
Коллеги! Цель\цели маркетинга. Каковы они?
 
Цитата
ИРИНА пишет:
особенно про обед, т.к. целью обеда не всегда явл-ся обеспеч. орг-зма энергией, а оч. часто - это способ получить удовольствие

Не хочу спорить, но если Вы не получаете удовольствия от обеда (например, он невкусный) - умрете с голоду? Удовольствие - побочный эффект.

Цитата
ИРИНА пишет:
Вот, какова цель у Медицины, например?

У медицины как науки, или у конкретной платной клиники? :)

Цитата
ИРИНА пишет:
задача маркетолога - формирование потребностей

Вы опять пропускаете мой вопрос (нарочно или случайно) - зачем Вам формирование потребностей и их удовлетворение?
У многих людей на Земле есть потребность в жилье (не навороченном, а в принципе - с крышей над головой). Вот если Вы построите кучу домов и раздадите квартиры бездомным, Вы удовлетворите потребности тысяч людей. Только вот можно ли будет Вас назвать гениальным маркетологом? Вряд ли. А вот если Вы построите что-то вроде "Алых Парусов" для очень богатых людей и заработаете на этом миллионы, работодатели будут драться за то, чтобы заполучить Вас в свой отдел маркетинга.
Коллеги! Цель\цели маркетинга. Каковы они?
 
Цитата
ИРИНА пишет:
потребность -неудовлетворенную- нужно сначала найти ( а лучше создать), а потом удовлетворить.

А зачем?

Вы все время пишете про то, ЧЕМ ЯВЛЯЕТСЯ МАРКЕТИНГ (здесь, кстати, я с Вашим определением маркетинга полностью согласен), а не про ЦЕЛЬ МАРКЕТИНГА.
Вот и ответьте на вопрос: ЗАЧЕМ искать потребности, да еще их удовлетворять? Разве не затем, чтобы продать этим потребителем свой товар или услугу?

Аналогия: целью обеда является не переваривание пищи и даже не утоление чувства голода, о обеспечение организма энергией. Видите разницу между процессом и целью?
Коллеги! Цель\цели маркетинга. Каковы они?
 
Цитата
Дамир пишет:
Хммм...нашей целью является постоянное изучение конечного потребителя, его предпочтения и т.д.

Вот Вы узнаете предпочтения и всем отделом отправитесь на пенсию - цель-то достигнута.
Реклама, кстати, нам тогда совсем не нужна - она же не способствует достижению нашей цели (изучения предпочтений)...

Цитата
ИРИНА пишет:
удовлетворения потребностей потребителя.

Хотите я Вам по секрету скажу, какие потребности у потребителя на любом рынке? Получить много и бесплатно. Хотите заниматься таким маркетингом?
Корпоративная газета, Может кто занимался этим
 
Цитата
Артур пишет:
Я может быть забыл сказать,но наша газета будет не внитрикорпоративная,а для наших покупателей.

А-а. Ну это не корпоративная газета. Обычный буклет.

Тогда все верно Вам подсказали - печатайте статьи, тематические связанные с Вашими товарами: если продаете продукты питания, то печатайте рецепты, если товары для спорта и отдыха - то описания стран, курортов, экзотических видов спорта, если одежду - то обзоры модных тенденций...
Корпоративная газета, Может кто занимался этим
 
Цитата
Артур пишет:
наша компания решила выпускать корпоративную газету

Цитата
Артур пишет:
что бы такого там размечтить,

Вообще-то об этом нужно было подумать ДО запуска газеты. Она Вам вообще для чего?

Цитата
Артур пишет:
ну реклама поставщиков это понятно

Прикольно, компания своим подразделениям рекламирует своих же поставщиков... А зачем?
Или у Вас сеть - это просто красивое название, а на деле - каждый магазин отдельное предприятие, никак не связанное с остальными.
Сайт компании с "нуля"
 
Цитата
Nick Cherry пишет:
P.S. Могу скинуть собственное ТЗ на разработку некоммерческого сайта.

Как я и думал, пошли просьбы на мыло и в личку: "и мне! и мне!"...
Смотреть здесь
Сайт компании с "нуля"
 
А ТЗ посмотреть можно? Конкретно интересует функционал разделов: что будет в них находиться и как меняться. А также перспективы развития сайта.
Это действительно эффективно
 
Единственный раз, когда я был на большом мероприятии, это была конференция TNS для клиентов. Какие маркетинговые конференции?! Я на них не хожу. Возможно, пока. Так что, если Вы кого-то и видели, это был не я.
Цитата
Дамир пишет:
уж очень знакомое лицо...

Уже узнают по фото... Скоро будут автографы просить...
Это действительно эффективно
 
Цитата
Дамир пишет:
Вы очень скептичный человек...

Это Вы верно подметили. :)

Цитата
Дамир пишет:
А разве сотрудник не может быть ЗАКАЗЧИКОМ?

Может, но согласитесь, выглядит эта тема, как "ЭТО РАБОТАЕТ!!! Я ЗАРАБОТАЛ КУЧУ ДЕНЕГ! ПРИШЛИТЕ ПО ОДНОМУ ДОЛЛАРУ НА 6 КОШЕЛЬКОВ!"
Предложенный мной способ был лучше.
Есть, кстати, на форуме человек, который так же рассказывает всем, какая замечательная аналитическая программа, которую он придумал и которой пользуется... Только вот эффекта от такой откровенной рекламы практически нет.
Интересно, а сотрудникам скидку дают?
Это действительно эффективно
 
Цитата
Дамир пишет:
Я распространил через эту программу 5040 своих визиток и результат на лицо...рекламный бюджет, который был затрачен окупил себя в три раза!

Самому не смешно? Вы же и есть сотрудник компании "Комплимент". Или Вы предлагали "инновационный метод доставки рекламы" посетителям кинотеатров, автозаправок, салонов красоты, ресторанов и ТРК?
Скажу по секрету, фразу, которую я процитировал, нужно было писать тут, причем от другого лица (знакомого бы попросили, или сами дубля зарегистрировали...) - эффект был бы гораздо лучше.
Успехов!
Законы., нужна помощь...
 
Ну Вы даете!
Так не пробовали?
и так

Вот текст закона. Кстати, с прошлого года он называется "О защите конкуренции".

Программа демонополизации
Сувенирная продукция, Ваши ожидания от сувенирной продукции.
 
Поддерживаю Геннадия. Достали уже ручки, ежедневники, кружки и календари с логотипом. Хотя это, наверное, не к производителям претензия, а к заказчикам.
А заказчики, как правило, консервативны в этом вопросе... Да и стоимость оригинального подарка в разы больше, чем у обычного - с учетом тиражей бизнес-сувениров для компании выходит существенная прибавка в издержках.
Помогите найти книги!!!, Разыскиваю эти книги по маркетингу
 
Ривкин у меня есть.
Можно, кстати, в выходные на ВВЦ съездить, на книжную ярмарку (она вроде до 10 сентября), там поинтересоваться у представителей издательства ПИТЕР.
Молодые "маркетологи-аналитики", давайте общаться в он-лайне!
 
Цитата
Мария пишет:
которые уже окунулись в профессию, нужна ли программа вам SPSS, слышали ли вы о ней?

Зависит от сложности аналитических задач, стоящих перед маркетологом. SPSS - всего лишь пакет статистических алгоритмов. Мне вполне пока хватает access и excel.

Цитата
Наталья Мандрик пишет:
В настоящее время я пробую свои силы и тренируюсь на магазине женской одежды, но если честно, то у меня мало что получается. Я готова пообщаться с маркетологами, такими же юными как я и более опытными

E-mail пользуетесь? Чирканите пару строк - обменяемся опытом.
Персональный менеджер, Вопрос
 
Сколько потянет. Это вообще-то от менеджера зависит, ну и от рынка.
Два предложения
 
Спасибо!
Страницы: Пред. 1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 19 След.



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом