Я не являюсь приверженцем (изначально)работать по средствам тлф с ЛПР, т.к. Вы Антон правильно все сами написали, плюс ещё множество других причин.
Мне кажется данный вид вымирает как результативный инструмент.
Либо предлагать услугу так: "Здравствуйте, у меня есть предложение о сотрудничестве к Вам, от которого Вы просто не сможете отказаться! Когда мы сможем с Вами встретиться?"(попахивает Крестным Отцом) :wink:
Стоимость такого способа конечно дешевая.Составляет:стоимость 1-3 дней работы специалиста-работника (в среднем работодатель тратит 1500-2000 руб на этот вариант),ну возможно ещё межгород, а эффект???
Мне так кажется, эффективнее использовать вариант - презентации, ярмарки, "магазина" и т.д.Да - это все затратнее, но (порой!!!) эффект приносит желаемый результат,а то и более.
Но если вопрос со стороны руководства стоит "ребром", то НАДО делать. (лично моё мнение)

А мне кажется, что имеет смысл направлять в контору факсом ваши предложения, при этом в шапке предложения указывать типа Генеральному директору такому-то, вряд ли секретари будут вникать в ваше письмо, увидят фамилию начальника и передадут по адресу :victory:

Цитата
Олег пишет: А мне кажется, что имеет смысл направлять в контору факсом ваши предложения, при этом в шапке предложения указывать типа Генеральному директору такому-то, вряд ли секретари будут вникать в ваше письмо, увидят фамилию начальника и передадут по адресу

Делали - не работает. как я понял, лицо к которому адресовано послание - воспринимает это инфо как рекламу. позиция его в этом та же - "у нас все на мази, для чего что то усложнять?"

Infowave
1. честно говоря - не знаю. я понимаю, что самый оптимальный вариант - это разговор с глазу на глаз, однако просто так прийти в контору, без предварительного согласования, - потенциальных потребителей и требовать встречи с начальством или отвественным лицом - вероятность что пошлют не выслушая - высока.
2. очень много. может быть порядка 200 или 300. может быть это и является мотивом прибегать к тлф звонкам...
3. Боюсь что портрет будет очень многолик.
4. Отрасль - любая. Суть вот в чем - наша контора предствляет ряд авиакомпаний. мы представляем услуги "отправка коммерческой корреспонденции". бумажные документации еще никто не отменял, даже при таком "засилье" интернета в наше время :) . Моя идея такова - предлагать представительствам компаний в нашем городе (деятельность компаний может быть разной - это как понимаете принципиальное значение не имеет) отправлять коммерческую почту в "родные города" прямыми авиарейсами. в этом случае выигрыш налицо так как корреспондент очень и очень много выигрывает во времени (относительно тех же саммых dhl или ups каких нить которые работают обычно через свои хабы (точки распределения посылок)), ну и соответсвенно прямая выгода в цене.
Прошу прощения за большое кол-во букв).

Infowave
оптимизация рабочего процесса посредством уменьшения затрат и времени на доставку корреспонденции как мне кажется будет интересна руководителям, хотя быть может я и ошибаюсь...

Это из СПБ в МСК :-). Эти два города сами являются мощными хабами. Возьмем например Ханты Мансийск или какой- нибудь Ноттингем - то тут ситуация будет разниться.

Цитата
Телефонный прозвон здесь вряд ли поможет.

какие нибудь идеи по альтернативе?)

Цитата
Антон пишет: какие нибудь идеи по альтернативе?)

Согласен с Михаилом, размер Вашей ЦА значительно больше, чем 200-300 компаний.

Я бы предложил рассмотреть ДМ акцию, адресованную секретарям! Сколько вижу конвертов - везде написано "руководителю и т.п.", обыграйте это на конверте - напишите "Секретарю, офис-менеджеру, ...". Уверен, вероятность того, что конверт откроют станет существенно выше.

Совет - предварительно актуализируйте базу данных - т.е. отберите отрасли и компании, которые чаще других шлют корреспонденцию через курьерские службы.

Что касается коммуникации, то можно обыграть в письме потребность секретарей "обезопасить себя от гнева начальства" за задержку сроков отправки корреспонденции.

Еще совет - используйте гендерный подход - учитывая, что секретари в большинстве своем женщины, в продавцов своих услуг и курьеров берите мужчин.

Цитата
Infowave пишет: Совет - предварительно актуализируйте базу данных - т.е. отберите отрасли и компании, которые чаще других шлют корреспонденцию через курьерские службы.

А я бы все-таки думал в сторону сотрудничества с самими курьерскими службами :)
В розницу торговать сложно и, зачастую, для поставщика лишь одной конкретной услуги бессмысленно.

Цитата
Антон пишет: Про то что в розницу торговать сложно - это верно. однако более выгодно нежели с курьерскими службами - маржа больше.

Маржу нужно измерять не в рублях, а в процентах. Если поделить дополнительную маржу на стоимость дополнительно потраченного ради нее рабочего времени сотрудников и руководства - то все становится не так очевидно.

Цитата
Антон пишет: при предлложении услуги подобного рода следует отказаться от тлф звонков, а перенаправить свои усилия в сторону ДМ акций

Скорее так, да.
Но сначала надо точно определить ЦА, для которой будете делать предложения.