Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1
RSS
актуальная тема для исследования в кризис для проектной организации
 
Помогите начинающему маркетологу! Планировалось кабинетное исследование тенденций отечественного строительного рынка в кризис. Руководству стало понятно, что сегодня такого рынка уже нет. Во втором квартале исследовали лояльность и удовлетворенность Заказчиков. Какое несложное, но полезное и актуальное исследование можно запустить нынче? Спасибо заранее всем откликнувшимся.
 
Видимо, сегодня эта проблема нерешаема и "несоветуема". Маркетологи в стройиндустрии не могут сегодня почти ничего
 
для начала начинающему маркетологу следует изложить суть проблемы
определить задачи
выдвинуть гипотезы...

и я бы не стал так яро высказываться от том, что строительного рынка нет :stop:
...готов поспорить!...
 
Суть проблемы маркетологу,видимо, помогает сформулировать Руководство?
А тогда уже уточняются задачи...
И всегда ли возможно и необходимо выдвинуть гипотезы?
 
Ммм... а проблема-то какая? Что бы нам исследовать?
 
Вот именно. Но проблема у проектировщиков в кризис одна - сокращение Заказов при резком сокращении нового строительства...
 
Да, было бы хорошо, если бы Вы спросили об этом Руководство. Начальник отдела есть?
Тогда можно было бы:
- определить круг возможных проблем организации (недозагрузка, отказы клиентов, ...) -> выявить проблемы маркетингового исследования (недостаток информации для принятия управленческих решений касательно ...); - т.е. у нас что-то происходит и мы не понимаем, что нам делать с (?), исследование должно дать нам возможность собрать, проанализировать информацию и сделать выводы, относительно того, как работать с этим (?);
- определить цели и задачи исследования - соответственно первому пункту;
- расписать методику исследования, собрать вторичку, разработать опросники, возможно, протестировать, провести само исследование, обработать и проанализировать полученное, сделать выводы и представить их в той форме, которую Вы задали в отправной точке ("вопрос - ответ").
Гипотезы можно и нужно выдвигать. Возможно, для того, чтобы с этим определиться, было бы нелишним поговорить с коммерческим отделом, "продавцами" - кто у Вас выполняет эту функцию, может быть, что-то для себя Вы услышите относительно новое.
 
Начальника отдела практически нет - он юрист. Продажи проектов осуществляет Руководство. Отказы клиентов (причем очень лояльных клиентов) только по одной причине - нет денег из-за финансового кризиса. Т.е. рынка практически нет. Что исследовать, когда нет рынка? Ведь маркетолог - это специалист, работающий на рынке...
 
Есть ли польза от маркетолога при надежде только на бюджетные заказы, а они нынче - только через аукционы и конкурсы?
 
Бюджетные заказы всегда через аукционы и конкурсы.
Может стоить обратиться в Департамент экономического развития и подружиться с нужным человеком. Как правило они в курсе что и куда вливается, кто и где собиратся строиться.
 
Упс. Так в чём же вопрос - что исследовать, или что делать?
В принципе, какие есть варианты:
как маркетолог-исследователь Вы можете выдвинуть гипотезу, что не все регионы так пострадали от кризиса - до полной заморозки строительной отрасли, либо какие-то скоро начнут подниматься. Тогда цель исследования - выявление потенциала регионов с тем, чтобы двинуться туда (возможно, рынок Вами не охвачен).

С другой стороны - аукционы/конкурсы - это хорошо. Правда, тут есть один большой подводный камень - как правило, они выигрываются теми персонажами, которых знают люди, проводящие аукцион. Т.е. сторонний "Вася Пупкин & Co" выиграть может, но с меньшей вероятностью, чем знакомые и знакомые знакомых. Что тут можно "исследовать"? - Где проводятся тендеры, кто за них отвечает, кто принимает решения, на каких условиях они выигрываются - с целью посмотреть, а что Ваша компания может там делать, с кем руководству нужно познакомиться (или кому о себе напомнить), как участвовать и т.д.

Если у Вас есть определенный запас прочности, и от Вас не требуют "продаж на 450 мулей, срочно и завтра", то есть смысл поработать над долгосрочными задачами - репутацией / имиджем. Кризис-то когда-нибудь кончится, рынок вернётся. А все проектные организации, которые я знаю (ну, практически - у меня смежная отрасль), с точки зрения банального представления информации о себе - это каменный век. Возможно, есть смысл "исследовать" идентификацию и коммуникации (которые актуальны в Вашей сфере) свои и конкурентов, посмотреть, что можно улучшить, как модно говорить - оптимизировать и стандартизировать. Ну и предложить провести работы по айдентике.
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом