|
17-07-2009 11:02:22
это как?
могут -------------- ...собсно Михаил меня уже опередил... :victory:
...готов поспорить!...
|
|||||
|
|
|
|
17-07-2009 11:22:13
Спасибо за ответы! :) Ну SWOT делается в рамках маркетингового аналиа для бизнес-плана. Цель все та же: построение стратегии.. Инсайдерской информации очень мало. То есть вы тоже считаете, что это не реально? А вообще такое практикуется или первый раз сталкиваетесь?..
|
|
|
|
|
|
17-07-2009 11:32:05
качественный свот и в полном его объеме по конкуренту, как сказал Михаил, сделать достаточно сложно а вот проанализировать их деятельность, постараться отпределить сильные и слабые стороны попробывать можно.
...готов поспорить!...
|
|||
|
|
|
|
17-07-2009 11:34:16
Или, например, слабая сторона- "недостаток квалифицированных специалистов",по идее, так и останется слабой стороной, несмотря на то, то у конкурента тоже наблюдается недостаток квалифицированных кадров...или что, по сравнению с ним это уже не будет слабой стороной?!))) бред получается...
|
|
|
|
|
|
17-07-2009 11:36:48
Если вы страегию делаете для своей компании, то и SWOT вам нужен для своей компании. По конкурентам вам нужен анализ конкурентов. |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 11:39:32
Слабость - это потенциальный внутренний источник проблем для вашей компании. Если у вас слабые кадры - это слабость, независимо от того, какие кадры у ваших конкурентов. |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 11:51:41
Спасибо большое за оперативные ответы и ссылку! Буду двигаться дальше. :victory:
|
|
|
|
|
|
17-07-2009 11:53:21
.
...При этом, если у основных конкурентов, действующих в Вашем сегменте (выделенном по географическому, ценовому и т.д. принципу) точно такие же слабые кадры, этот фактор можно нивелировать и рассматривать как нейтральный. Реальную опасность он будет представлять для Вас при возникновении угрозы выхода на тот же рынок сильного конкурента с сильными кадрами (имхо). В этом смысле мне импонирует вот этот подход (см. картинку). Источник - . |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 11:54:03
Сорри, выше - это я
|
|
|
|
|
|
17-07-2009 12:04:57
Спасибо за Ваше мнение. Буду думать, как сделать лучше. :)
|
|
|
|
|
|
17-07-2009 12:19:40
Я готов поспорить, если хотите. Опыт показывает, что слабость кадров влияет на конкурентоспособность множеством далеко не самых предсказуемых путей. Более того, слабость кадров у вас и слабость кадров у вашего конкурента может быть принципиально различной - например, их кадры не умеют работать, а ваши - не хотят. В итоге имеем одну и ту же слабость на бумаге, но две большие разницы по факту. Это если у вас ИТ-система устаревшая, но эта же устаревшая система в силу объективных причин, у всех участников рынка - то, в принципе, можно подвести под нейтраль (да и то я бы очень хорошо подумал прежде чем это делать). А любые слабости, которые допускают многовариантность форм выражения, однозначно необходимо учитывать. |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 12:51:41
Я? Не хочу, ни в коем разе. Потому что не верю ни в один "единственно правильный" маркетинговый механизм / алгоритм / ..., так, только размышляю. На моё имхо: СВОТ - это модель оценки стратегических факторов, причём в агрегированном виде. Как и все стратегические модели, он "страдает" (может страдать) перекосом в силу этой агрегированности (мелкие параметры не принимаются во внимание) и субъективных оценок ("вес" каждого фактора - в глазах смотрящего). Посему он может использоваться для определения "глобального" направления развития (развивать, усиливать ...), но не как руководство к конкретным действиям (поменять ИТ-систему), выработка этих отдельных действий требует применения других моделей анализа. На мой взгляд, ценность СВОТа - в определении первостепенных целей, ранижирования "проблемных точек" и т.д. Иными словами (без конкретного примера трудно). Допустим, у *нас* есть такие слабые стороны как "слабые продажники" (не имеют навыков активных продаж), "устаревшая технологическая база", сильные - "высокая известность, обусловленная длительной историей компании", а во внешней среде отмечаются тенденции к большей чувствительности потребителей к качеству продукта, завязанного на производственной базе, рынок развивается экстенсивно. Что в этой ситуации даст нам СВОТ? Имхо, опять-таки, получится, что при растущем рынке известная компания будет, скорее всего, получать входящие звонки, которые смогут быть обработаны несильными менеджерами; НО - клиенты будут "отваливаться" либо до закупки (а, у Вас старое оборудование? не катит), либо после первой же закупки, будучи неудовлетворенными в качестве. Следовательно, вывод, который позволяет сделать здесь СВОТ-анализ: первостепенной целью компании является развитие её производственных мощностей (по крайней мере, до уровня, который удовлетворяет основных клиентов), развитие отдела продаж может подождать - если на рынок не может в ближайшее время выйти сильный конкурент, который активными продажами "выберет" наиболее перспективных клиентов. |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 14:49:10
Чтобы расставить приоритеты по решению проблем, надо обозначить сами проблемы :) |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 15:02:46
Метод Дельфи спасёт отцов русской демократии? :) |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 15:34:18
Я к тому, что как ни крути, а от кадровых проблем в "слабостях" не уйдешь. СВОТ для того и существует, чтобы представить комплексно все те факторы, которые могут работать в плюс или минус, чтобы предусмотреть их в своей стратегии. |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 17:36:29
как говорится, + миллион. Мне хотелось только уточнить, что не обязательно кадры окажутся ключевой проблемой - самый высококвалифицированный персонал может оказаться не в состоянии продать изначально неконкурентоспособный продукт. |
|||
|
|
|
|
17-07-2009 18:29:54
Здесь уже я с вами соглашусь. |
||||
|
|
|
|||
