Эффективность коммерческого предложения, Влияет ли смысл написанного в коммерческом предложении или это не важно для клиента при продаже услуг? Как его составить, чтобы оно било точно в цель?
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 62Регистрация: 10-07-2009
22-07-2009 15:46:56
Передо мной сейчас стоит задача составить коммерческое предложение(КП), которое будет бить точно в цель! Будет приносить клиентов в совокупности с менеджерами, которые перед этим все разложат для клиента по полочкам, все расскажут. А КП имхо должно быть завершением разговора с кииентом, посмотрев предложение, он должен обомлеть и согласиться на сделку.
Как вариант - расписать не одно коммерческое предложение для всех, а создать несколько "индивидуальных" КП для нескольких типов клиентов: для увеличения продаж, для увеличения узнаваемости сайта, для раскрутки бренда. Сфера - продвижение сайтов в Интернете.
Может у кого есть еще какие-то соображения?
Посетитель
Сообщений: Баллов: 40Регистрация: 08-06-2009
23-07-2009 16:53:43
Конечно, важно. Мы сейчас тоже работаем на эту тему.
Советую -
Что продвигаем?
Могу посмотреть шаблон, если вышлете на ящик m.suslina@market-agency.ru
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 174Регистрация: 10-03-2008
24-07-2009 02:23:12
Альбина Сафиканова,, если не знаете как это делается - обратитесь к копирайтерам-фрилансерам. за десять долларов вам напишут отличное КП.
the trend is my friend (плагіатъ)
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 174Регистрация: 10-03-2008
24-07-2009 02:25:28
по сути ничего не меняется со временем: кто мы? что мы предлагаем? зачем вам это нужно? ну и персонифицированное обращение по возможности конечно.
the trend is my friend (плагіатъ)
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 62Регистрация: 10-07-2009
24-07-2009 12:43:45
Мммм, мы занимаемся продвижением сайтов. Компания молодая, хочет развиваться и я планирую в скором времени взять эту задачу полностью на себя. Шаблона пока нет, в разработке... Как только что будет наработано, то скину на оценку Мария :victory:
Заслуженный посетитель
Сообщений: Баллов: 374Регистрация: 13-01-2009
29-07-2009 07:43:56
У Одной очень известной компании есть такое обращение к клиентам :spiteful: ..."Мы существуем так, как нам нравится. Мы работаем так, как сами считаем правильным. Мы в гробу видали все корпоративные ценности вместе взятые. Все наградные доски мы вешаем в туалете. У нас аллергия на словосочетания «креативное решение» и «оптимизация бизнес-процессов». Клиентам мы редко пишем предложения объемом больше одной страницы.
Это не мешает нам быть самой крупной дизайн-студией в России, иметь самое большое портфолио и совершенно не переживать о том, что в ближайшие десять-двадцать лет кто-то займет наше место.
Во всей работе мы руководствуемся одним-единственным правилом из двух слов: «без х@ни».
Мало кому известно, что мы лучше всех разбираемся в дизайне. Мало кто ценит наше внимательное отношение к языку. На наших сайтах нет идиотской анимации, а в оформленных нами книгах имя автора не повторяется в колонтитулах.
Сложно однозначно ответить на вопрос, почему некоторые люди доверяют нам решение своих задач. Совершенно не обязательно мы договоримся с тем, кто захочет работать с нами. Но совершенно точно мы будем работать так, как считаем правильным. ".....
Изменено: - 29-07-2009 07:45:03
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 62Регистрация: 10-07-2009
29-07-2009 15:29:18
Цитата
умная собачка СОНЯ пишет:
У Одной очень известной компании есть такое обращение к клиентам ..."Мы существуем так, как нам нравится. Мы работаем так, как сами считаем правильным. Мы в гробу видали все корпоративные ценности вместе взятые. Все наградные доски мы вешаем в туалете. У нас аллергия на словосочетания «креативное решение» и «оптимизация бизнес-процессов». Клиентам мы редко пишем предложения объемом больше одной страницы.
Это не мешает нам быть самой крупной дизайн-студией в России, иметь самое большое портфолио и совершенно не переживать о том, что в ближайшие десять-двадцать лет кто-то займет наше место.
Во всей работе мы руководствуемся одним-единственным правилом из двух слов: «без х@ни».
Мало кому известно, что мы лучше всех разбираемся в дизайне. Мало кто ценит наше внимательное отношение к языку. На наших сайтах нет идиотской анимации, а в оформленных нами книгах имя автора не повторяется в колонтитулах.
Сложно однозначно ответить на вопрос, почему некоторые люди доверяют нам решение своих задач. Совершенно не обязательно мы договоримся с тем, кто захочет работать с нами. Но совершенно точно мы будем работать так, как считаем правильным. ".....
Соня, спасибо, это наводит на мысли :victory:
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 174Регистрация: 10-03-2008
29-07-2009 17:29:33
Цитата
Альбина Сафиканова пишет:
Соня, спасибо, это наводит на мысли
учтите только, что для такого месседжа нужно соответствовать во всем: от логотипа до портфолио и поведения при общении. если просто такие посылы заряжать, то это обычный фейк, вызывающий скорее отвращение, чем восхищение радикальностью. кроме того представьте возрастной ценз ЦА вашего сообщения. Имхо: если им за 40 - не поймут. единственное, что здесь бьет точно в цель - это акцент на тех ошибках, которые якобы делают другие, а контора такого не делает и подтверждает уверенность, что это безвкусица (с чем, скорее всего, согласен и сам потенциальный клиент).
the trend is my friend (плагіатъ)
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 62Регистрация: 10-07-2009
30-07-2009 10:19:01
Цитата
Егор пишет:
Цитата
Альбина Сафиканова пишет:
Соня, спасибо, это наводит на мысли
учтите только, что для такого месседжа нужно соответствовать во всем: от логотипа до портфолио и поведения при общении. если просто такие посылы заряжать, то это обычный фейк, вызывающий скорее отвращение, чем восхищение радикальностью. кроме того представьте возрастной ценз ЦА вашего сообщения. Имхо: если им за 40 - не поймут. единственное, что здесь бьет точно в цель - это акцент на тех ошибках, которые якобы делают другие, а контора такого не делает и подтверждает уверенность, что это безвкусица (с чем, скорее всего, согласен и сам потенциальный клиент).
Конечно, Егор, мы не будем делать именно такие посылы.
Делаю выводы, что нужно искать что-то свое, опираясь на свои убеждения и принципы в работе. Учитывать мнения других, брать на заметку, но решение должно подходить устоям компании.
Посетитель
Сообщений: Баллов: 5Регистрация: 31-07-2009
01-08-2009 14:34:32
Цитата
умная собачка СОНЯ пишет:
У Одной очень известной компании есть такое обращение к клиентам ..."Мы существуем так, как нам нравится. Мы работаем так, как сами считаем правильным. Мы в гробу видали все корпоративные ценности вместе взятые. Все наградные доски мы вешаем в туалете. У нас аллергия на словосочетания «креативное решение» и «оптимизация бизнес-процессов». Клиентам мы редко пишем предложения объемом больше одной страницы.
Это не мешает нам быть самой крупной дизайн-студией в России, иметь самое большое портфолио и совершенно не переживать о том, что в ближайшие десять-двадцать лет кто-то займет наше место.
Во всей работе мы руководствуемся одним-единственным правилом из двух слов: «без х@ни».
Мало кому известно, что мы лучше всех разбираемся в дизайне. Мало кто ценит наше внимательное отношение к языку. На наших сайтах нет идиотской анимации, а в оформленных нами книгах имя автора не повторяется в колонтитулах.
Сложно однозначно ответить на вопрос, почему некоторые люди доверяют нам решение своих задач. Совершенно не обязательно мы договоримся с тем, кто захочет работать с нами. Но совершенно точно мы будем работать так, как считаем правильным. ".....
Слова студии Лебедева....
По началу кажется - креатив, пока не начнешь с ними работать. Отношение соответствующее. Вместо того, чтобы выполнять пожелания клиентов, менеджеры запрограммированно твердят: "мы студия Артемия Лебедева и мы знаем, как делать правильно". Так что с такими заявлениями надо быть аккуратными, клиенту нравится, когда его понимают и "облизывают", но не в коем случае не навязывают свои решения.
А вообще наличие КП необходимо. Я вам не советую делить их на несколько видов. Цель должна быть единой. КП все таки элемент имиджа компании. Зачем разрываться и пудрить мозги клиентам
Постоянный посетитель
Сообщений: Баллов: 62Регистрация: 10-07-2009
05-08-2009 17:53:18
Цитата
kuka19 пишет:
А вообще наличие КП необходимо. Я вам не советую делить их на несколько видов. Цель должна быть единой. КП все таки элемент имиджа компании. Зачем разрываться и пудрить мозги клиентам
Хм, просто сколько общаюсь с клиентами, все твердят одно и тоже: "Вы ни чем не отличаетесь от конкурентов Ваших. Всё банально. Всё, как у всех!..." и т.д. Поэтому я и задумалась, может стоит каждой категории клиентов составить свой вариант КП. :umnik:
Заслуженный посетитель
Сообщений: Баллов: 953Регистрация: 27-02-2008
05-08-2009 18:27:14
Альбина Сафиканова, КП может лишь выразить ваши отличия, но не может их создать.
Заслуженный посетитель
Сообщений: Баллов: 1022Регистрация: 14-05-2007
05-08-2009 21:45:28
Михаил Полиенко, а через выражения они (отличия) и создаются :wink:
не у всех конечно...
но грамотное КП именно и создает ощущение этого...
а потом нам только и остается это выяснить :)
...готов поспорить!...
Заслуженный посетитель
Сообщений: Баллов: 953Регистрация: 27-02-2008
06-08-2009 11:10:38
Цитата
Mak$imu$ пишет:
а через выражения они (отличия) и создаются
Они сначала создаются, потом - выражаются.
Заслуженный посетитель
Сообщений: Баллов: 1022Регистрация: 14-05-2007
06-08-2009 15:12:41
нет, ну тут как посмотреть:
1. либо Я выразил, а Вы посредствам этого создали
2. либо Я создал, а Вы посрадствам этого выразили
:)
------------
предпочитаю первый вариант, где уже все ВЫРАЖЕНО, и мне остается только попытаться воссоздать...
Изменено: - 06-08-2009 15:14:23
...готов поспорить!...
wedding-d
Гость
23-08-2010 14:58:16
I got an engagement ring for Christmas. My boyfriend and I had been dating for almost a year and both felt the time was right to join our lives together in holy matrimony. htmlThe month of January was spent planning our perfect Alabama June wedding. My mother, two sisters and I went to Huntsville, the closest town with a selection of bridal shops, to buy the gown that would play the leading role on my special occasion.We had a wonderful time just being together and sharing silly jokes, but the day soon turned serious by afternoon: still no sign of the dress of my dreams. Both sisters were ready to give up and try another day in another town, but I coerced them into one more boutique.I had a good feeling as we entered the quaint little shop filled with the scent of fresh flowers. The elderly clerk showed us several beautiful gowns in my size and price range, but none were right. As I opened the door to leave, the desperate shop owner announced she had one more dress in the back that was expensive and not even my size perhaps I might want to look at it anyway. When she brought it out, I squealed in delight.
WEDDIING
Гость
24-08-2010 07:06:17
<p>Prices have never been better due to the economic
climate of the past few years and retailers globally are doing everything in their to market their stock and market at reduced prices making engagement rings under $300 easy to discover.
more very good point to note, if your budget is $300 for an engagement
and you see one for $400 in a shop window, go in and ask and tell the you only have $300 for that particular ring. Remember most have a mark up of 100% or more so you possibly can and certainly in today’s climate do a little bartering for discount.Perhaps you have thought about creating your own personal engagement ? I am not really referring to creating the diamond however piecing together the band as well as both individually. You are able to purchase loose and choose the band in the various store or even . You also have to think about the cost to have the
mount the stone onto the band. Although is often a very good idea is might be time consuming but can also be well worth within the long haul. Maintaining the actual engagement below $300 can effortlessly be achieved. Never take into account
cheap but clever; you'll have plenty to spend your money on for the large itself.So you have decided to invest in some wedding sewing supplies! Whether you have decided to go into the business of restoring , altering existing creations, or making your own and others
; you want to make sure you have the most common supplies on hand to design your . The first consideration you will have is material. Wedding gowns come in a variety of : silk,satin, cotton, linen, and
stretch velour are very common materials.; If you are just repairing dresses or doing simple alterations then you do not need to have a lot of these on hand. <br>
Гость
Гость
25-08-2010 12:40:05
I got an engagement ring for Christmas. My boyfriend and I had been dating for almost a year and both felt the time was right to join our
lives together in holy
matrimony. htmlThe month of January was
spent planning our perfect Alabama June
wedding. My mother, two sisters and I went to Huntsville, the closest town with a selection of bridal shops, to buy the gown that would play the leading role on my special occasion.We had a wonderful time just being together and sharing
silly jokes, but the day soon turned serious by afternoon: still no sign of the dress of my dreams. Both sisters were ready to give up and try another day in another town, but I coerced them into one more boutique.I had a good feeling as we entered the quaint little shop filled with the scent of fresh flowers. The elderly clerk showed us several beautiful gowns in my size and price range, but none were right. As I opened the door to leave, the desperate shop owner announced she had one more dress in the back that was
expensive and not even my size, but perhaps I might want to look at it anyway. When she brought it out, I squealed in delight.
Гость
Гость
30-08-2010 12:13:57
wansantg2cj
Страницы:1
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений
Вход
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом