Вопрос конечно сложный, но законный. И мы, по идее, должны знать как на него ответить. Сейчас я еще не могу сказать, что знаю как на него ответить, какая-то идейка есть. Можно попытаться например, построить матрицу приростов затрат равных приросту реализации за несколько лет или кварталов и рассчитать эффективность этих затрат. Причем, чем за больше лет у нас есть данные, тем больше можно включить туда затрат. А почему нет собственно?
:umnik:

sir,
И в этом случае информация тоже будет необьективна, потому что мы так же упускаем из вида кучу моментов, ну например - реалицация коррелирует не только с затратами на продвижение,но и с ценой на товар, сезоном и т.д. и т.п. Короче не попробуешь не узнаешь. Скажите директору - "Дерзай чувак!" :)

Тема поднялась хорошая
Поэтому напишу что думаю.

ЛЫЖИ ЕДУТ нормально - считать надо уметь!!!!
Вопрос директора законен.

Вот примерная схема расчетов.
Выставку посетят 100 чел.
если у вас хорошее место для стенда
закладываем что все посетят наш стенд - 100 чел.
Коэффициент воздействия выставочного стенда и консультаций 0,18-0,25

Соответсвенно планируемый спрос 25 продаж (средняя покупка, чек)
Дальше - прибыль - расходы - эффективность - целесообразность

Расчитайте и увидите стоит ли быть на этой выставке
Если не стоит, то директор прав - он этого от вас и ДОБИВАЛСЯ!

Вот и вся магия!
:wizard:

Татьяна,
Вам же сказано Татьяна, что эффективность, можно оценить только после проведения подобных мероприятий, а с прогназировать ее можно только имея действительно адекватные данные (прогноз посещаемости выставки, процент посетителей, которые пройдут через ваш стенд, на кого повлияет ваша консуьтация и раздаточный материал...) заметьте, что все это так же прогнозные значения, короче вероятность того что ваш проноз по эффективности мероприятия будет адекватным реальности равна НУЛЮ! Чтобы более мение спрогнозировать точно, необходима информаци, затраты на приобретение которой будут непропорциональными задаче, а следовательно нафиг не нужными.

i-master,

Цитата
i-master пишет: Коэффициент воздействия выставочного стенда и консультаций 0,18-0,25

Интересно откуда вы это взяли? Помоему БРЕД!

Короче единственным стоящим способом является анализ на основе имеющейся собственной статистики участия в подобных мероприятиях, а для этого необходимо пробовать и еще раз провобовать... и не ОДИН-ДВА раза.

Ну ну я вижу что чудо маркетологи (SVS / Артем Смоленцев) которые подняли эту тему.
Сразу же и задумали ответ на нее.

РАСЧЕТ НЕВОЗМОЖЕН - ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ БРЕД!

Так вот господа - не надо было и начинать!
Когда вас вызовет директор и объявит о поставленной задаче
А вы ему ответите это - БРЕД или это возможно после 3-4 выставок и.т.д
Вы быстро поймете что это не Лыжи не еду это вы такие .....

А если вы только можете считать только "после" а не "до". как это должен делать маркетолог. То встает вопрос о вашей компететности как специалистов.
Посчитать эффективность после может любой человек.

С уважением
i-master

Цитата
Анастасия пишет: i-master, а от куда вы взяли коэффициент? если есть коэффициент воздействия выставочного стенда, то есть и другие. как их рассчитывать, если они рассчитываются?

Вот это хороший вопрос!
Данный коэффициент получен на основании исследований TGI-Russia об активности жителей России в BTL акциях. Коэффициент зависит от используемых "Инструментов" (Оформление стенда, консультация продавцов, раздаточный материал. теле/радио реклама и.т.д)

Я не утверждаю что ЭТО истина в последеней инстанции. но на поднявшийся в данной теме вопрос он может хорошо помочь. Я могу об этом говорить основании своей работы и работы моих коллег на других предприятиях и в отраслях. :wizard:

Статья на эту тему! http://www.startmarketing.ru/99-07.html