Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1
RSS
Продуктовая сеть. разделение по сегментам
 
Стоит задача выделения из сети премиум-супермаркетов части(аутсайдеры) в средний сегмент. Аутсайдеры расположены в спальниках и из нуля не могут выбраться. Решили их опустить по ассортименту и ценам на ступеньку вниз. сейчас набрасываем для них основные задачи.
Прошу комментариев, но без глумления. Опыта ни у кого нет.

1. Для вышеуказанных магазинов перераспределить бюджет закупок в сторону среднего класса и увеличить ассортимент в средней ценовой линейке, а в премиум сократить.
2. Создать и запустить на постоянной основе дисконтную программу с разделами: цена дня, цена недели, цена месяца.
3. На ряд товарных категорий(хлебная, колбасная, сыро-молочная продукция, овощи, сахар и т.д.) выставить цены на эконом-уровне и регулярно оповещать посетителей о наличии предельно нижней по району цены. Рядом присутствуют наименования той же группы, но среднего уровня, которые дополняют ассортимент и увеличивают чек. Премиум-уровень сохраняется за несколькими алкогольными наименованиями, которые пользуются спросом.
 
Премиум-магазины отличаются чаще всего не только ассортиментом, но и наценкой. Вам недостаточно будет просто добавить в ассортимент макароны "Макфа", чтобы стать "средним магазином" - нужно, чтобы и "Мальтальяти" у вас стоили сопоставимо с другими магазинами.
 
Это само собой. Вопрос разумной маржи будет обсуждаться дополнительно. Руководство ведь всегда и везде очень настороженно относится к таким темам. Отдел маркетинга всегда подозревают в упрощении инструментов. Поэтому мы подводим их к этому моменту постепенно.
 
Правильно зачем травмировать руководство!
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом