Здесь думаю важен выход на клиентов. Каким образом вы контактируете с потенциальными клиентами? Как и где предоставляете информацию о себе? Какие ньюансы при выходе на потенциального клиента на данном рынке? Учитывая свой опыт работы - ваш потенциальный клиент служба IT в компании или её руководитель. Именно они принимают решения о смене оператора, и тут как раз мы приступаем в среду, где откаты должны и обязаны быть (для IT)на стоимость им глебоко плевать. Ещё вариант - рекомендации уже существующих клиентов (на сайт или в предложение по электронной почте), этот вариант эффективен для работы с руководителями, особенно если эти отзывы - от конкурентов потенциального клиента. То есть 100% контакт с клиентом. И ни каких других вариантов.

Рассматривать рынок интернет провайдинга, то цена- это не самое главное для крупных клиентов. Основное, за что их можно зацепить - стабильностью доступа и дополнительными сервисами (бесплатное обслуживание, работа с сервером компании и т.д. и т.п.). (цена более критична для обычных пользователей). Для многих потенциальных клиентов - IT аутсорсинг это хорошее дело для решения финансовых проблем (сейчас в кризис они наиболее остры)+ преимущество перед конкурентами. То есть в случае если вы создадите комплексное решение на базе предоставления доступа к инету и IT услуг это поможет привлечь вам довольно много клиентов за счёт нового предложения на рынке и преполагаемых преимуществ для клиента(требует ещё изучения).
Что касается директа маркетинга - то он не эффективен на мой взгляд. По 3 сайтам с которыми я работал - главное было оптимизация, то есть место положение на странице, это можно сделать самостоятельно на основании статистики которую выкладывают интернет порталы (частоте упоминания слов в тексте) написанием соответствующих материалов (крысятничество не приветствуется, даже с зарубежных сайтов ) и анализ входов на сайт (например LiveInternet).
В целом у вас должно всё получиться. Всё зависит от ресурсов которые вы сможете привлечь в своё развитие. А именно нанять людей за з/п которые будут обслуживать сети клиентов и колл - центр. :drinks: