Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти  
Форум » Публичные форумы » Общий форум
Страницы: 1
RSS
Завоевать сети, торговая компания хочет воити в одну из сетей города.
 
#1
20-07-2010 07:44:33
Немного информации
Продукт : мороженое всех видов, произодимое на территории России, представляем несколько фабрик, но независимы можем привести любой продукт, хотя поддерживаем портнерские отношения с несколькими поставщиками, выбираем из из полного прайса только интересный нам продукт.
Цель1 : воити в сети, где уже стоят конкуренты, при этом мы готовы на все допю расходы пипо донусов. рентроюонусов скидок и т.п.
Вопрос: как?
Изменено: Светлана Боровик - 20-07-2010 08:07:51
E-mail    
 
 
#2
20-07-2010 08:30:37
Я не совсем понял вопрос, Светлана. Если у вас есть все условия для входа в сеть-почему встает вопрос КАК? Проблема пойти и предложить , чтоли? :)
E-mail    
 
 
#3
20-07-2010 09:23:30
Вопрос : как? Ответ Руслан Байбулатов, :this: уже дал :)
Изменено: Роман Тимофеев - 20-07-2010 09:23:53
Хочу быть Искрой,чтобы разжигать огонь в сердцах людей мимо которых пролетаю и тех кто меня окружает
E-mail    
 
 
#4
21-07-2010 07:33:22
вопрос к тому что там уже стоят конкуренты, чтобы встать нужно их убрать))
E-mail    
 
 
#5
21-07-2010 07:44:11
Ситуация примерно такая, во всех магазинах уже есть холодильник какой нибудь компании, или даже не один, или не одной комапнии. Число конкурентов 5, у каждого свои продукт, есть представители "Инмарко" и "Нестле" У всех цены на уровне, повышают одни, повышают и другие и наоборот. Услуги по сути дела тоже одинаковые, агент берет заявку, экспедитор на следующий день привозит. Продукт такой, что потребителю без разницы какое мороженое купить, придя в магазин за мороженым он уйдет с мороженным, соответсвенно и тавороведам без разницы какой товар у них продается. Поэтому все выкручивают друг другу руки, отплачиваем электроэнергию, планим бонусы товаром и деньгами, магазину и лично товароведу. Но так как рости не куда, рынок занят, то бъемся за одни магазины, а те все наглеют и наглеют. Как стать для магазина единственными и неповторимыми??
E-mail    
 
 
#6
21-07-2010 08:28:25
Вот теперь все понятно.Хм... подумать надо. Пошел думать...
E-mail    
 
 
#7
21-07-2010 09:33:07
Цитата
Светлана Боровик пишет:
Ситуация примерно такая, во всех магазинах уже есть холодильник какой нибудь компании, или даже не один, или не одной комапнии. Число конкурентов 5, у каждого свои продукт, есть представители "Инмарко" и "Нестле" У всех цены на уровне, повышают одни, повышают и другие и наоборот. Услуги по сути дела тоже одинаковые, агент берет заявку, экспедитор на следующий день привозит. Продукт такой, что потребителю без разницы какое мороженое купить, придя в магазин за мороженым он уйдет с мороженным, соответсвенно и тавороведам без разницы какой товар у них продается. Поэтому все выкручивают друг другу руки, отплачиваем электроэнергию, планим бонусы товаром и деньгами, магазину и лично товароведу. Но так как рости не куда, рынок занят, то бъемся за одни магазины, а те все наглеют и наглеют. Как стать для магазина единственными и неповторимыми??

Раз все у вас одинаковое и бла бла бла,не надо возиться с конкурентами,устройте рекламную компанию своей продукции проведите акции и конкурсы для потребителей ведь они есть то за что вы боритесь!!! Сделайте так чтоб они покупали именно ваше мороженое с удовольствием,раз все одинаковые,то вам не сильно сложно будет выделиться чуть чуть рекламы и маркетинга! :) в общем работайте не с товароведами а с потребителем
Конечно это всего лишь мое мнение,может я не все понимаю но все же... :pioneer:
Хочу быть Искрой,чтобы разжигать огонь в сердцах людей мимо которых пролетаю и тех кто меня окружает
E-mail    
 
 
#8
21-07-2010 09:51:12
1. Работайте с конечным потребителем:
а) проведите промоакции-пример: соберите 100 фантиков и получитете мороженное на все лето!
б)Семплинг-условие-привяжите промоутера к объему продаж
в)Над холодильником в форме буквы П поставьте рекламный щит с вашими морожеными и слоган, типа- "Вкусное лето!"
Там же можно размещать и все промоакции.
г)проработайте механику "1+1" или 2+1.
2. Товароведам (если они привязанны по з/пл к товарообороту),отнюдь не без разницы, что продавать!
а)Мотивировать продавцов и директора деньгами за определенный объем продаж-начните с малых объемов, чтоб вошли во-вкус,потом постепенно, увеличивайте требования по объему. Большие компании достаточно неповоротливы, а вы мобильнее-пользуйтесь этим в борьбе за потребителя!
E-mail    
 
 
#9
22-07-2010 05:30:47
Руслан Байбулатов,
Думала уже о работе с потребителем... Спасибо, попробуем...
просто продукт достаточно своеобразный... Опыт рекламы и стимулирующих акций не самый удачный... Вот вы например едите мороженое??? А вы идете в магазин за релкамируемым инмарко стаканчиком??? или за любым?? Положительный опыт это nestle рожок Екстрем и сендвич максибон, и Инмарко Ekzo в прошлом году.
Но все же меня больше волнует пунк 2. как завоевать любовь тавороведов и принимающих решение.

Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
а)Мотивировать продавцов и директора деньгами за определенный объем продаж-начните с малых объемов, чтоб вошли во-вкус,потом постепенно, увеличивайте требования по объему. Большие компании достаточно неповоротливы, а вы мобильнее-пользуйтесь этим в борьбе за потребителя!

они и так получают ретробонус по итогам месеца за проданный товар... некоторым нашим конкурентам некуда деньги девать платят от 5 до 50 тысяч за установку холодильника.
E-mail    
 
 
#10
22-07-2010 05:39:42
Наши особенности для наших покупателей ( магазинов)
1) ассортимент, кроме мороженого представляем продукты глубокой заморозки . это овощные смеси, полуфабрикаты ( фасованные и весовые).
2) гибкий прайс. работаем с несколькими фабриками по России (выбрали лучшие и продоваемые позиции). Постоянно обновляем ассортимент, при этом не убераем продоваемый и любимый продукт.
E-mail    
 
 
#11
22-07-2010 06:10:34
Светлана все проще, если вход в магазин всетаки есть, то делайте конкретный бренд и запускайте массированную рекламу. покупатель сам будет искать то что у него на слуху!
E-mail    
 
 
#12
22-07-2010 07:02:23
[QUOTE] Опыт рекламы и стимулирующих акций не самый удачный... Вот вы например едите мороженое??? А вы идете в магазин за релкамируемым инмарко стаканчиком??? или за любым??

1) Начнем с того, что в магазин, специально за мороженным люди не ходят. Это товар скорее импульсной покупки. А значит, человек принимает решение уже на месте продаж. Соответсвенно, надо оформить холодильник так, чтоб захотелось ему купить мороженное! По этому поповду , я уже предлагл поставить стойку с рек.щитом в форме буквы П над холодильником. Когда я принимаю решение о покупке мороженного, я смотрю на цену и фантик, мне абсолютно без разницы, кто производитель! Но! Если перед покупкой, у меня будет перед глазами объявление, что проходит акция и в холодильнике расширенная выкладка акционного товара-скорее всего я куплю именно его,хотя мне как-то "до лампочки" на акциии.
2) Ретробонусы кому платите? Руководителям сетей? Я говорю про непосредственных исполнителей-прордавцов и заведующих-их надо стимулировать.
3) У вас уже был опыт неудачных промоакций? А вы делали анализ-ПОЧЕМУ акции прошли неэффективно?
E-mail    
 
 
#13
22-07-2010 13:11:17
Вот вам ссылока на очень полезный источник- посмотрите-там много того, что вам нужно http://www.trademarketing.ru/node/52
E-mail    
 
 
#14
22-07-2010 15:24:07
Светлана, прочтите книгу "Моя жизнь в рекламе" Клода Хопкинса. Это именно тот случай! :umnik:
E-mail    
 
 
#15
26-07-2010 06:03:06
Валентин Уваров,Руслан Байбулатов
Спасибо, появились более конкретные сысли будем работать))
E-mail    
 
 
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений
Читайте на сайте:
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Конкуренты на поле — пора побеждать!
Конкуренты на поле — пора побеждать!
Благо творительный маркетинг: cause marketing как инструмент изменения мира
Благо творительный маркетинг: cause marketing как инструмент изменения мира
Новая эра маркетинга
Новая эра маркетинга

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом