Попробуйте воспользоваться следующим методическим подходом.
Допустим, мы закупили 300 т товара по цене 100р/т и продаем его по цене 150р/т со скоростью 3т в неделю. Товар, принятый на склад, требует затрат на хранение и реализацию. (Аренда, свет, отопление, зарплата итд).Допустим, что хранение товара и затраты на его реализацию приводят к равномерному и прямолинейному росту себестоимости товара. Пусть это будет 0,5 р в неделю. При этих условиях себестоимость первых проданных тонн составит 100р/т. Себестоимость партии проданной через 10 недель будет 105 р/т, себестоимость партии, проданной через 20 недель 110 р/т итд до тех пор пока последний закупленный товар будет продан через 100 недель.
Таким образом, общая сумма прибыли за 100 недель работы составит 50*100/2=2500рублей за 300 проданных тонн в течение 100 недель.
Иными словами по 25 рублей в неделю с каждых 3-х проданных тонн прибыли до налогообложения.
Теперь представим себе, что у нас в первую неделю появился покупатель, который покупает сразу 300 тонн. Какие при этом он экономит нам средства? Очевидно те, которые мы тратим на хранение и реализацию товара в течение срока реализации этого товара при обычном режиме работы склада.
В нашем примере на хранение товара мы тратим столько же, сколько мы получаем чистой прибыли, т.е. 2500 р за 100 недель.
Спрашивается: «Какую скидку на товар мы можем дать покупателю, который снизил наши издержки на указанную величину»?
Да какую угодно, но не выше 2500руб за всю партию товара.
Скажем, что покупатель нашел нам клад у нас на складе и отдадим ему, как учили при социализме, его законные 25% от сэкономленной суммы в качестве скидки, а остальное оставим себе в качестве прибыли. В этом случае четверть от сэкономленной суммы мы решаем отдать хорошему покупателю.
Хороший покупатель в данном случае – это покупатель, который покупает больше, чем обычный покупатель. Обычный покупатель приводит к формированию существующего уровня себестоимости товара, а хороший покупатель создает предпосылки снижения себестоимости товара. Обычный покупатель не меняет тренда себестоимости товара, а хороший покупатель меняет тренд себестоимости товара в сторону снижения себестоимости. Обычный покупатель приводит к случайным отклонениям уровня складывающейся себестоимости от тренда, а хороший покупатель оказывает существенное влияние на уровень себестоимости и снижение тренда.
:superman: