как вариант - может продвигать модельки не как игрушки, а как коллекционные модели...
я в детстве помница копил их, наверняка и сейчас любители этого дела найдутся, но количество их конечно малО...

У нас как то был цикл передач про китайские игрушки. Были взяты некоторые виды игрушек - машинки, куклы и др. и отданы в лабораторию. По результатам тестов оказалось, что китайцы используют в производстве игрушек очень вредные вещества, красители, которые вызывают аллергию и действуют отравляюще. Возможно, Вам стоит объяснять покупателям, что Ваши игрушки безопасны для детей (в отличие от китайских). Если есть возможность, отнести пару тройку игрушек конкурентов на анализ в лабораторию. Я уверена, что результаты будут впечатляющими ( в отрицателном смысле) и потом эти результаты обнародовать (не обязательно прямо от Вашего имени), достаточно показать результаты исследований некоторым своим знакомым, которые являются родителями, а там сарафанное радио сработает.
Если есть возможность, проведите анализ и своих игрушек и результаты можно повесить на самом видном месте в своем магазине. Рядом повесить исследования китайских. Родители, которые смогут заплатить на 100 рублей дороже за безопасность своих детей и есть Ваша целевая аудитория. Тем более, поговорите с Вашимим постоянными покупателями - почему они покупают именно Ваши игрушки??
Еще один плюс - это подарок ребенку и не обязательно своему. Покупать игрушку каждую неделю своему ребенку- это одно, а подарить на день рождение своему или чужому, это немного другое. Там важна и цена и упаковка. И не спускайтесь по цене, потому что это путь в никуда. Позиционируйте себя как магазин хороших, качественных и безопасных игрушек, думаю, у вас найдется достаточно клиентов.Удачи

А почему Вы не хотите расширять ассортимент и искать других поставщиков? Если есть желание быть только в этой нише, и есть стойкое желание снизить себестоимость, найдите производителя в Гонконге или Шеньжене и закажите под себя копии этих фигурок. Могу сказать, что в некоторых случаях это снизит себестоимость в 2 раза. Иногда больше. Плюс опять же свободная экономическая зона. Детям же игрушку берут, а не бренд.
Мне очень странно слышать, что есть некоторые дорогие бренды, которые еще не вынесли свои производства в Китай.

PS
Напоследок, маленькая история. В 97 году я был в Японии, жил там в одной семье, довольно богатой. И как-то поехали мы с отцом семейства в магазин аудиотехники. Я выбирал себе муз. центр. Стоят на прилавке, не поверите, абсолютно 2 одинаковых центра, один на 40% ниже по стоимости. Читаю, один Япония, другой Китай. Мне ото сан и говорит, бери тот что дешевле. Я был удивлен, почему, ведь качество Японское лучше. И это мне говорит владелец 3-х этажного дома. Он мне, комплектующие те же, а вот ФОТ на производстве разный.