Подскажите пожалуйста - где можно найти информацию по разработке схемы изменения маржинальной доходности, позволяющей коррелировать сезонные колебания? Может кто уже это делал...Помогите, нужно срочно, а мозг уже утомлён дальше не куда ...
|
18-02-2011 10:17:50
Отрасль - строительство. У нас очень большой ассортимент и по всем позициям нет смысла давать данные тут по долям прямых затрат в общем объёме. Просто стоит задача - чтобы товары которые в сезон уходят влёт продавать по максимальным ценам,а в не сезон - не давать огромные скидки на продукты. Если не сложно - вы не могли бы рассказать сам механизм позволяющий коррелировать сезонные колебания на основе изменения маржинальной доходности?
|
|
|
|
|
|
18-02-2011 11:01:42
Ну так как Вы описали задачу, это прямая корреляция. Т.е. чем выше сезон, тем больше наценка. Соответственно в любом случае общая маржа будет снижаться в период спада, а расти в пиковый период. Вы по сути сами уже описали ответ. Просто необходимо это оформить в более строгие правила. Выявляете пики сезонности и к моменту начала горячего сезона начинаете увеличивать ценник, ну или выбивать из поставщиков скидки за объемы (Вы же начинаете продавать больше), чтобы снизить прямые косты, т.е. увеличиваете маржу на единицу продукции и следовательно общую.
- Секреты прогнозирования и анализа данных
|
|||
|
|
|
|
18-02-2011 11:46:51
Это понятно, вопрос несколько в другом - механизм ясен, но не ясно как сгладить эти 2 кривые - сезон и не сезон - есть ли какие-то готовые схемы - как понять - какую наценку делать чтобы не распугать всех клиентов - если учесть то, что конкурирующие компании - делают то, что делали до этого мы - т.е. в сезон - цены нормальные (без огромной наценки),а когда спад - все дают бешенные скидки в результате - еле остаются при своих. А мы сейчас хотим сменить политику партии, но сделать это мягко чтобы наши клиенты от нас в ужасе не убежали к конкурентам. |
|||
|
|
|
|
18-02-2011 12:05:04
На мой взгляд, тут не может быть универсального рецепта, многое зависит от эластичности, от текущей ценовой политики по отношению к конкурентам, от лояльности к Вашей компании, и т.д. Я бы предложил работать со своими костами, чтобы не распугать. Объемы растут, получаете большую скидку от своих поставщиков. Если есть запас прочности, то закупаете такой объем, чтобы и в мертвый сезон хватило и спокойно проживаете при минимальных костах с "бешенными скидками".
Может имеет смысл поднимать ценник на сопутствующие товары.
- Секреты прогнозирования и анализа данных
|
||||
|
|
|
|||