слышали о понятии "излишки производства", например? )))

Согласна с вышеперечисленным))) Знать емкость рынка особенно важно в начале бизнеса, как сказано выше - оценить привлекательность рынка. Рынок, любой, не резиновый, и рано или поздно приходит потолок, например потому, что количество населения ограничено. Мне как -то в одной российской компании, на собеседовании, задали вопрос- оценить емкость рынка зубной пасты Украины. В принципе конкретных цифр не требовали, надо было сказать в общем. Мой ответ был такой - все количество людей, которые пользуются зубной пастой и могут себе позволить купить их продукцию, это и есть емкость рынка. Можно считать в штуках или в деньгах, кому как удобнее. Потому когда рынок так сказать "забит", конкуренция ожесточается, приходится друг у друга "откусывать" части и бороться за доли процента в продажах. Слабых вообще выталкивают.

Андрей Иванов,
Достаточно сказать собственнику. Вот смотрите.
случай первый: сейчас вы продаете товара на 100 000 руб., вместе с вашими конкурентами Вы продаете товара на 500 000 руб. - это объем рынка. А ваши целевая аудитория может потреблять на 550 000 руб. - это емкость рынка. Что бы вы делали зная такую информацию? Наверное начали бы наступление на конкурентов путем агрессивной рекламы своих преимуществ, над ними, чтобы отобрать большую долю от объема рынка?
случай второй: Вы продаете товара на 450 000 руб., вместе с вашими конкурентами на 500 000 руб., а целевая аудитория может потреблять на 1 000 000 руб. Что бы Вы делали в такой ситуации? Наверное начали бы наделять товар дополнительными свойствами, объявлять всевозможные акции или снижать цену, а возможно поменяли бы систему дистрибуции (возможно товар отсутствует в тех местах где он необходим), для того чтобы люди начали покупать товара больше чем они это делают сегодня.
случай третий: Вы продаете товара на 900 000 руб., вместе с конкурентами на 950 000 руб., а целевая аудитория может потребить на 1 000 000 руб. Что делать здесь? Похоже что необходимо использовать Ваш существующий бизнес в качестве "Дойной коровы" и инвестировать в разработку нового товара или вообще в новый бизнес!?

А теперь представьте - если бы вы не знали данной информации и принимали стратегические решения в слепую. Эффективность таких решений была бы крайне сомнительной, а скорее всего - ее бы не было вовсе.


Ну это я так конечно - в грубой форме описал, зато понятной! :)

А как просчитать емкость рынка?

максимальный спрос в денежном выражении