ААА!!! Вынос мозга! Сегмент клиента - НОГА!

Признаюсь, к своему стыду мне не удалось понять, что хотел сказать Артем :this: А, по существу заданного вопроса:
-Иван, а разве АВС анализ следует выполнять не по имеющейся у Вас истории продаж? :unsure:

не нужно узнавать бюджет. Нужно попросить 2-3 последних накладных на закупку канцтоваров. Узнаешь и потребность и расход и и.т.д. :victory:

Валентин Уваров,
Кстати да! Дорогой Sir! Выручайте!

Так нет проблем!
Правильно говорит Валентин Уваров! Нужно мониторить цены и объемы товаров, закупаемых конкретными клиентами. Программа только помогает видеть по каждой позиции динамику каждого клиента. Если это есть, т.е. если мы видим по каждому клиенту кто сколько покупал вчера, позавчера, в прошлом году или два года назад, то увидеть сколько он купит в следующем году - это не есть проблема. Скажем на графике зависимости цены от накопленного объема мы даже сможем предположить сколько кто купит при заданном уровне цен закупки. Если Вы договоритесь с Вашими поставщиками и снизите цену закупки Вы увидите как возрастут объемы закупки у Вас Вашими клиентами.

Полностью согласен с Валентином. Я тут спросил по одной причине - форум маркетологов...
Поясняю всем, кто спрашивал.
Цель: определить более "лакомых" потенциальных клиентов. Будет проведен опрос всех потенциальных клиентов, где узнается, что некоторые тратят много денег на канцтовары. И они будет помещены в базу для дальнейшей проработки. А те, кто не тратит - просто в базу на будущее, вдруг вырастут.
По поводу ABC анализа - это уже со своими клиентами будет. Но вопрос в другом - как определить бюджеты потенциальных клиентов, которые не следят за своим бюджетом, какими вопросами или шкалами?

Согласен с Mak$imu$, именно так и следует поступать когда выходишь "с нуля" на уже существующий рынок. :drinks:

Но, я кажется начинаю понимать, что же хочет Иван. Как я понял из содержимого его сайта, он не продает канцтовары - он продает рекламу! И мне кажется, ему нужно определить ЦА для будущего рекламного продвижения своего клиента торгующего канцтоварами. :this:

Если это так, Иван, то Вам, сперва следует предложить своему заказчику качественно заполнить ваш БРИФ. А, уж, после того, как он сам сформулирует КАКИЕ ему нужны клиенты, думать над тем КАК на них выйти посредством рекламного посыла. :umnik:

я б особо не высчитывал. А изучил другшие факторы, касающиеся потенциальных клиентов.

1. количество контрагентов, кому можно будет подарить рекламную продукцию
2. Статус компании, кто ее клиенты (чем выше статус клиентов, тем больше подарочкв брендированных)
3. Количество людей(партнеров, клиентов) - с которыми общается в живую 1 сотрудник( менеджер по продажам или еще кто) в месяц
4. Стадия жизненного цикла компании ("в Росте" больше заказов)

Так вы найдете больше лакомых клиентов, чем зная их объем закупок. У нас сейчас в фирме "начало роста" даже еще не начало начала :) Так вот, мы почти ничего не тратим а простые констовары, и по вашей анкете я бы не подошел бы вам. А вот заказываем рекламных продукций, сувенирки, брендированной всячины в 15-20 раз больше.

Рекомендую смотреть конечных покупателей, Вы должны продумать за фирму кому и сколько она должна подарить и сколько использовать для себя печатной продукции. И порекомендовать ей оптимальные варианты. Полная клиентоориентированность и предварительное изучение, хотябы в интернете почитать про фирму, залог успешного будущего.