Артем, мой опыт работы в реализации строительных материалов сумарно составляет около восьми лет. На основании имеющегося опыта могу сказать следующее:

В строително-подрядных организациях есть те, кто принимает решение где осуществлять закуп материалов необходимых для проведения работ (собственник/заказчик), и есть люди непосредственно осуществляющие этот закуп (исполнитель/руководитель-подрядчик). При этом, как правило, вторые в своей работе так или иначе подчинены первому.

Да. И тот, и другой, в своей работе могут принимать решение. Но, мотивация в принятии решений у них разная:

Первый - пытается получить наибольший результат с наименьшими для себя расходами;
А, второй - ...хорошенько навариться на расходах первого. При чем, сделать он это стремиться так, чтобы первый об этом не догадался.

Замечу, что и тот и другой считают, что поступают правильно. :this:

Да, Артем, работая в сбыте действительно чаще всего приходится видеть перед собой непосредственных исполнителей (снабженцев/прорабов). Но, ориентируя лояльность на них, вы рискуете окружить себя жуликами и сыскать дурную славу среди собственников денег, что в скором времени выльется в наложение табу на работу с вашей компанией.

Причем, скорость наступления данного явления, напрямую зависит от степени эффективности информационного продвижения этой вашей "программы лояльности".

Друзья! Формулируя свои сбытовые программы , помните: хозяин берет деньги из прибыли, вор - из себестоимости.

А, по тому, работая с прорабами вам ни на минуту не следует забывать, что люди они подневольные. И, прежде чем они начнут получать необходимый им товар, у вас, так или иначе, должна состояться встреча непосредственно с тем человеком, кто является действительным заказчиком этой покупки с целью оговорить будущий ассортимент продукции и условие его продажи...

Таким образом, заручившись авторитетной поддержкой собственников вы добьетесь того, что они будут пачками пригонять к вам своих исполнителей, так как будут уверены в качестве вашего предложения и сохранности своих денег :umnik:

Цитата
Артём Новожилов пишет: Компании в которых есть руководители у нас есть спец. отдел который занимается ими. Я хочу построить свою программу для мелких прорабов которые занимают больше 50% рынка.

Думаю не о том, хотел сказать Вам Валентин, не о том... :rtfm: или я ошибаюсь ...

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Думаю не о том, хотел сказать Вам Валентин, не о том...или я ошибаюсь ...

Нет, Руслан, ты не ошибся. Ты все понял правильно... :drinks:

Цитата

Валентин Уваров пишет: А, по тому, работая с прорабами вам ни на минуту не следует забывать, что люди они подневольные. И, прежде чем они начнут получать необходимый им товар, у вас, так или иначе, должна состояться встреча непосредственно с тем человеком, кто является действительным заказчиком этой покупки с целью оговорить будущий ассортимент продукции и условие его продажи... Таким образом, заручившись авторитетной поддержкой собственников вы добьетесь того, что они будут пачками пригонять к вам своих исполнителей, так как будут уверены в качестве вашего предложения и сохранности своих денег

У меня работы в строительных материалах меньше чем у Вас, но на сколько я знаю, не большая часть клиентов занимается отслеживанием покупки материалов. Чаще оговаривается цена работ и стоимость материалов котору оплачивает заказчик. Прораб дает заказчику документы с розничными ценами, а так как имеет доступ к оптовым ценам ложит разницу себе. Заказчик доволен тем, что цены не завышены.

Мда...разошлись Вы не на шутку :)

А кроме прорабов никто не заходит? или они Камазами вывозят?

Если Вы готовите для данного сигмента программу, полагаю, Вы много на них зарабатываете :)
В принципе тут уже многое секазано, в тч. и Вами. Вы знаете что им нужно, предлагайте им это. Реклами для них думаю не стоит освещать, лучше навестить лично. У вас не 1000 прорабов?
Соглашусь с коллегами, что будет если такого работника уволят?