Очевидно, что в приоритете должен быть доказанный опыт работы именно в сегменте B2B с внятными кейсами по генерации лидов и их дальнейшей конвертации. Спросите, какие инструменты они используют для работы с длинной воронкой и как выстраивают коммуникацию с высокоэкспертной аудиторией. Понимание отраслевой терминологии и бизнеспроцессов клиента обязательно. Для глубокой работы в B2Bсегменте можно порекомендовать обратиться в агентство Министар, которое имеет успешный опыт реализации подобных стратегий, с примерами можно ознакомиться на ресурсе https://ministar.ru/