Да дело здесь не столько в уходе от ответственности...
Вполне может быть ситуация, когда топ пишет "сэкономить", забыв добавить "без ущерба для результата" - подразумевается, что все вокруг люди взрослые и должны понимать, что эффективность не должна при этом пострадать.
Ну и кроме того, вариантом решения задачи "сэкономить" вполне может быть ответ: "сэкономить без ущерба результатам нельзя".

Цитата
Гость пишет: сложно понять, каким образом изменится эффективность акции, если мы, например, не будем использовать плакат, а повесим мобайл

Татьяна, если топ поставил вам задачу в определенной формулировке - это не означает, что вы должны играть в рамках навязанной им логики.
Покажите, что сейчас у вас идут такие-то кампании, каждая кампания приносит столько-то дополнительной прибыли на каждый потраченный рубль. В этих кампаниях, теоретически, можно, наверное, убрать или заменить какие-то элементы, однако насколько это повлияет на эффективность кампании в целом, вы сейчас оценить не можете. Если этот конкретный топ хочет взять ответственность за экономию на том, что приносит компании деньги - его право. Если нет - то вы можете поставить эксперимент, насколько изменится эффективность рекламной кампаний, если сделать такие-то изменения (т.е. в части точек продаж запускаете "модифицированный" вариант и смотрите, насколько его результаты отклоняются от средних). И уже только по результатам экспериментов делать выводы о целесообразности такой экономии. Покажите, что реклама - это не издержки, а инвестиции, которые окупаются. И "сэкономив" $1000 сегодня, он будет терять по $2000 ежедневно, начиная с завтра.

PS Поверьте, если вы сегодня просто выполните распоряжение об экономии, то завтра в падении продаж будете виноваты вы.

Цитата
Гость пишет: Только каким образом оценивать эффективность рекламного материала (имеются ввиду POPM)

Вы как-то оцениваете эффективность рекламной кампании?

Цитата
Татьяна пишет: С чего бы Вы начали?

С определения целей и задач, которые должен решить ваш маркетинговый бюджет. Потом - оценка эффективности ведущихся рекламных кампаний. И только потом накладываем на это бюджетные ограничения.
Не забудьте подробно расписать, какие именно задачи будут не решены в результате полученной экономии.

Чувствую, подбор персонала в этой компании на высоком уровне...
Как вы тогда вообще собеседование-то прошли на эту должность? :)

Цитата
Mak$imu$ пишет: Вы сказали "да"

Вернее: "можно, но лучше все-таки взять согласие".

Цитата
Mak$imu$ пишет: вы мне продали оборудование, качеством которого я остался не доволен

Ну а почему сразу недоволен?
Вот есть обычная средняя компания, и посчастливилось ей выиграть тендер на поставки в какой-нибудь Батурин-Строй или Матвиенко-Мост. Нормально отработали, накладок и проблем не было - почему не сослаться на это в своей рекламе, если никаких внятных отличий от конкурентов придумать не удается? Для крупных клиентов опыт участия в аналогичных крупных проектах обычно является довольно весомым фактором.

Цитата
Mak$imu$ пишет: А для чего по вашему вообще стоит упоминать в брошюрах, либо на сайтах о своих клиентах?

Да много можно вариантов придумать ;)
Например, когда нет других аргументов - то "бряцают регалиями" :)

Цитата
Mak$imu$ пишет: Точность работ, их качество, а возможно и скорость во многом зависит от технологий, которыми пользуется компания.

Я думаю, что если измерительные приборы данной компании обладают какой-то супер-эксклюзивной точностью, то им совершенно не нужно в своей рекламе рассказывать про своих клиентов - у них и так есть, о чем рассказать.

Цитата
Mak$imu$ пишет: конкуренты будут знать какими приборами я пользуюсь и у кого их приобретаю...

Я готов хоть сейчас рассказать конкурентам, на каком принтере и бумаге я печатаю свои маркетинговые документы, а также на компьютере какой конфигурации я обрабатываю данные. Что им это даст?

Цитата
Mak$imu$ пишет: это просто некрасиво

Т.е. это вопрос взаимоотношений с клиентами, а не обязательности.
Если там использовались серийные измерительные приборы - то какие тут могут быть секреты? Разве что их в смету вписали по тройной цене, как импортные :)

Цитата
Гость пишет: А то так без их согласия вы можете даже нечаянно раскрыть их коммерческие и производственные секреты.

Необязательно в том смысле, что в суд за это никто подать не сможет.

Цитата
Марина пишет: обязательно ли это делать

Нет, это скорее просто вежливый жест в адрес ваших клиентов.
Подготовьте красивый макет обращения в стиле:
"Уважаемые господа... выражаем Вам свою признательность... хотели бы согласовать с вами размещение в нашем каталоге информации о применении нашего оборудования на вашем проекте ... (где именно)"
и отправьте на ГД ваших предприятий-партнеров (через ваших контактных специалистов или по факсу секретарю). Постарайтесь вставить пару реверансов про их "авторитет в отрасли" и т.п.
Скорее всего, проблем с согласием не возникнет.

Ресторан открываете на прибыли от повысившихся продаж ювелирного магазина? :)

Цитата
Юлия пишет: исследования не проводились

Да какие исследования в городке с 9 тыс. населения? О чем вы? Там и так все знают, смотрят вас или нет :)

Цитата
Юлия пишет: как разбить их сложившиеся стереотипы?

В маленьких городах эффективнее всего работает стадный инстинкт: если конкуренты это делают - значит и мне надо. Привлеките одного - остальные сами потянутся. Давите больше на их тщеславие, что реклама в телеке - это "круто", они будут выглядеть как большие всероссийские бренды, весь город будет знать, что они могут себе позволить рекламу на ТВ.
Но у маленьких городов есть еще одна специфика - там и так все всё знают про все фирмы. Поэтому там есть смысл давать рекламу только для новых фирм, либо каких-то разовых акций (распродажа, тематическая дискотека в клубе и т.п.).

PS не хочу пугать, но я не знаю ни одного коммерчески успешного проекта местного ТВ, даже в городах под 100 тыс. населения. В основном именно потому что в таких городах практически невозможно заработать на рекламе.

Цитата
умная собачка СОНЯ пишет: Позиционируем себя как компания которая может предоставлять ряд услуг:

Если верить старику Трауту, то позиционирование должно выражаться одним словом. Ну, максимум двумя-тремя. Например "дешево", или "быстро", или "самые точные"...
То, что вы перечислили - это могут быть конкурентные преимущества (если они есть только у вас), но не позиционирование.
Вы, кстати, производитель или оптовик? Если оптовик - то с эксклюзивом на торговые марки или нет?

Цитата
МАСЛО пишет: Просто в данный момент стоит задача выпустить продукт, который бросится в глаза на полке.

"Бросится в глаза" еще не означает, что "его купят".
Облегчите задачу покупателю - дайте ему мотив, почему нужно покупать именно это масло?

Цитата
Mak$imu$ пишет: даже не знаю какое масло у меня на кухне стоит

Так вы его и не покупаете ;) Если я сам покупаю продукты, да и готовлю очень часто сам - то я не просто отлично знаю, какое масло у меня на кухне, я даже знаю почему я покупаю именно его, сколько оно обычно стоит, а также знаю еще 3-4 "запасные" марки с ценами.

Цитата
Mak$imu$ пишет: Но в любом случае, считаю, что для масла этикетка - не главное, тем более по словам МАСЛО их масло самое обыкновенное... в данном случае нужно умело подойти к раскрутке и все

Так и я то же самое имел ввиду, когда предлагал подумать об УТП :)

Цитата
Mak$imu$ пишет: В закрытой выкладке зачастую просто просят конкретный товар.

Это если очереди нет. А прежде чем вставать в очередь, лично я сначала смотрю наличие нужного мне товара на витрине. Ну и также чтобы узнать цену и решить, стоит ли его покупать именно в этом магазине. Кстати, из-за прилавка рассмотреть буквы на пестрой этикетке еще сложнее - здесь еще чаще ориентируешься на цветовую гамму.

Цитата
Mak$imu$ пишет: Чтобы искать цветовую гамму - товар должен сначала понравится и даже возможно примелькаться

Оно и примелькается, когда вы будете каждый день видеть его у себя на кухне в течение пары недель минимум :)

Цитата
Mak$imu$ пишет: А кто собирается ВДРУГ и ВНЕЗАПНО менять этикетку?

Никто не собирается. Это был всего лишь абстрактный пример, чтобы подтвердить другое утверждение - ищут на витрине чаще не надпись, а этикетку.

Цитата
Mak$imu$ пишет: при условии удовлетворенности продуктом

Клиент ведь не в состоянии корректно оценить качество. Главное, чтобы не пригорало и не пахло - тогда удовлетворенность обеспечена.

Цитата
Mak$imu$ пишет: на этикетку никто не будет смотреть - будут искать НАЗВАНИЕ

А вот тут вы не совсем правы. Ищут скорее цветовую гамму, чем сочетание букв. Если этикетка масла "злато" вдруг станет "желтой" вместо "синего" - уверен, его многие не смогут (ну или по крайней мере не смогут быстро) найти на витрине.
А после того как найдут будут долго ломать голову, то ли это "злато" или "однофамильцы"?

Цитата
Mak$imu$ пишет: и каким образом вы их выразите на этикетке?

Буквами, например.

Цитата
Mak$imu$ пишет: и вообще, надо ли ОНО?!

Надо. Это же азы маркетинга - ты либо отличаешься ценой, либо дифференцируешься. УТП - инструмент дифференциации, один из самых эффективных. Этикетка работает на уровне сиюминутных колебаний покупателя у витрины, а УТП дает покупателю обоснование для выбора, тем самым не только влияет на сиюминутные покупки, но и обеспечивает долгосрочную лояльность бренду.

Цитата
МАСЛО пишет: отличий подсолнечное масло от конкурентов не имеет

А если подумать? Посмотрите теорию - про истинные и ложные УТП (например).
Я буквально за пару минут придумал три вполне рабочих варианта для УТП.

Отличаться от конкурентов чем-то кроме этикетки будете?