Не любят МЛМ в России. Гербалайф всех достал. Вы хоть не говорите, что Вы МЛМ. Просто торгуйте своим пищевым продуктом.
:stop:

Гусь я так понимаю даже сказать ничего не хочет, а Гость даже НИК свой не называет, а мы должны догадаться, что им что-то нужно и на блюдечке с голубой каемочкой им все тут выложить, а они будут еще кочевряжиться и критиковать, чтобы мы убеждали дорогих господ, что именно так надо делать, а не иначе.
:yes:
Сразу видно насколько Вам все это надо. Отдыхайте господа. И мы пожалуй пойдем кваску махнем.
:drinks:

Такое ощущение, что Вы создаете трудности. Кто хочет сделать ищет возможности, кто не хочет тот ищет причины. Начни с себя, научись программировать, а организационные вопросы решаться. Только пожелай и делай. Стань сама спецом. За тебя никто ничего делать не будет. А договориться с ребятами, чтобы они помогли тебе зарегистрироваться - я не вижу проблемы.
:drinks:

Это все не трудности. Если есть заказчики и сам кое че в этом соображаешь. Это все решить можно за один день. Взял 2-3 чел, поехал, зарегистрировался, купил, то что нужно конкретным заказчикам, с которых получил предоплату. И финиш проблем. Главное хорошо подготовиться. Хорошо бы конечно иметь за душой какую нибудь оригинальную доработку, чтобы привлекать заказчиков, а так проблем никаких.
:victory:

А может 1С? Вложений никаких, Продай для начала своему бухгалтеру. Найди знакомых, кому надо. А если есть какие-нибудь деньги, то сделай на них интернет рассылку, сайт. А там, глядишь и дело пойдет.

Если Вы продали меньше Вашего предела продаж - это и есть Ваши упущенные продажи.
:yes:

Если новый брэнд продается хуже, чем старый, то почему бы не вернуться, хотя бы частично к старому. Может покупатели ждут и ищут старый брэнд и новый покупают потому, что нет старого.
Вернуть упаковку, может быть даже провести компанию "тот самый ...", но не разу а чуть погодя, ели пойдет.
:superman:

Хорошо бы проанализировать продажи. Посмотреть что продается лучше, что хуже. Что приносит большую прибыль, что меньшую. Какого товара надо закупать больше, какого меньше. Это снизит омертвление капитала в тот товар, который слабо покупают и который приносит мало прибыли. И по идее должно увеличить оборачиваемость оборотных средств.
Чтобы не просто, закончилось, надо купить, а подумать начала сколько его купить. Может его и покупать-то не надо. Может оно продавалось бог знает сколько. Смотреть надо какие товары приносят основную выручку на них и ориентироваться. Разумеется учитывать и ту прибыль, которую приносят товары, приносящие большую выручку. Может прибыль по ним копеечная.
:superman:

В частности конкурентов можно сравнивать по ценам. По сути это единственная не закрытая информация всех участников рынка. Можете зайти на сайт и скачать демо версию
http://www.prognostics.ru/load.php
Там на какой-то кнопке можно увидеть все цены всех поставщиков конкретного марко-размера электрокабельной продукции, а сводную таблицу настроить на автоматическое выделение максимальной цены (чтобы знать где продавать), либо минимальной цены (чтобы знать где покупать). В зависимости от того, что более актуально в конкретный момент.
На листе ЗАВОДЫ можно выбрать маркоразмер и программа сама покажет минимального поставщика, покажет насколько увеличилась прогнозная цена к настоящему моменту относительно последней введенной цены и порекомендует цену продажи. Вообще понажимайте кнопочки и опишите ее в курсовой. Должно быть достаточно. Если что не ясно, спрашивайте через личку.
:)

У Вас на огороде растут семечки. Вы их все съесть не можете. Это означает, что скорость потребления существующего канала распределения меньше, чем скорость производства. Если скорость производства значительно опережает скорость потребления Вы вынуждены искать другие каналы распределения хотя бы для того, чтобы возместить свои затраты на производство.
Далее, Вы выходите на рынок. Там нет никого. Вы не знаете по какой цене торговать. Вы посчитали свои затраты и чтобы их возместить начали торговать по одной копейке за стакан.
У Вас сразу выстроилась очередь. Причём в первых рядах бабушки. Первая кричит беру весь мешок, а вторая кричит беру весь мешок по 2 копейки за стакан.
Вы наверно выберите вторую бабушку, потому, что Вас устроила цена. Вот Вам вторая причина / условие использовать более одного канала распределения, а именно: наличие более благоприятных ценовых предложений.
Ну и так далее. Это в Ваших учебниках, лекциях, конспектах должно быть описано.
:rtfm:

Какие Вам ещё нужны факты?
Если Вы продаёте, а я Вам предложу и больший объём заказа и большую цену, разве Вы откажитесь мне продавать?
Мне кажется это очевидно!
Может быть если Вы назовете свою отрасль может тогда что-нибудь получится сообразить.
:umnik:

Потребители различаются точно также как и поставщики. Каждому потребителю требуется своё количество и своя цена, свои сроки поставки и условия платежа, своё качество наконец. Именно для этого и составляются договора, где все эти особенности описываются. Именно эти условия и определяют наличие многих каналов распределения.
:wink:

Термин маркетолог состоит из двух слов маркет, что значит рынок и логос - что значит знание, изучение. Поэтому маркетолог - это изучение рынка. А что мы в первую очередь спрашиваем, когда приходим на рынок? Правильно: "How much?". Что в переводе с древнегреческого означает: ПОЧЕМ твоя кучка?
или СКОЛЬКО стоит твоя штучка?
Отсюда вывод. Первое и основное, чем должен заниматься маркетолог - это изучение цен. Разумеется, изучение цен не бывает без номенклатуры. Цена сама по себе не бывает в воздухе, она привязана к номенклатуре, к поставщику товара, к дате, когда этот товар продается, к месту - где этот товар продается. К курсу валюты, если это международный рынок. ЭТО минимум, что должен знать маркетолог по каждой позиции номенклатуры. Имена всех конкурентов, вех поставщиков, всех покупателей, всех менеджеров по продаже.
Второй важнейший вопрос, который интересует маркетолога во всех аспектах - это объём реализуемой продукции. Кто, когда, сколько купил какой номенклатуры? Кто, когда, сколько продал?
И цена и объёмы это лишь составные части, необходимые для расчёта выручки, затрат и в конечном счёте оценки рентабельности работы фирмы по каждому конкретному направлению.
Эти показатели интересуют маркетолога в динамике. Он изучает как это все изменялось в прошлом, чтобы знать, как это все будет изменяться в будущем.
А зачем? С какой целью?
А цель у этих исследований одна. Определить пределы прибыльности каждого из направлений вложений. Оценить до каких пор необходимо торговать ложками и когда переходить на вилки.
:superman:
Understand ?

Цитата

Гость пишет: Вас брали, чтобы вы продавали, но не напрямую, так как это задача менеджеров по продажам, а через систему продаж, которую вы сами должны выстроить. Вы конечно же, должны знать рынок, товар и конкурентов, но все это вам надо для того, чтобы наладить каналы прихода клиентов. Это в основном делается посредством маркетинговых коммуникаций и созданием каналов дистрибуции через посредников, региональных представителей и прочее. Только не увлекайтесь, в промышленном маркетинге очень важно следить за соответствием между ростом спроса и темпами роста производства, иначе можете попасть в ситуацию, когда просто покупать будут быстрее, чем производить, а это приведет ко временному спаду в деятельности вашего же маркетингового отдела. Регулируйте ценами спрос и всегда следите за планами и фактическим объёмом выпускаемой продукции.

А вот это называется бороться с маркетологом его же оружием. Побольше непонятных слов. Только вряд ли это перекладывание обязанностей с руководителя на исполнителя будет иметь успех. Если один человек будет заниматься и продажей и изучением рынка у него толком не получится ни того ни другого. Это обычная практика средней заурядной фирмы.
У нас пока не было маркетолога все продажники именно тем и занимались, что узнавали цену у разных поставщиков, после получения заказа. Это просто распыление сил. Легче посадить одного человека на цены, чтобы все продажники в любой момент знали цены всех поставщиков по любой позиции номенклатуры. Чем говорить вот он должен знать... строить свою сеть... . Знать и строить это разные вещи, которые требуют совершенно разных навыков и каждая своего времени.
:this:
Не в обиду будь сказано!

Цитата
Михаил Полиенко пишет: Цитата sir пишет: Ваша основная задача знать рынок. Знать цены, знать объёмы, знать номенклатуру. ... и конкурентов

... и покупателей, и поставщиков, и номенклатуру, и войтва продуктов и их отличия итд, итп.

Если Вы маркетолог, Ваша основная задача знать рынок. Знать цены, знать объёмы, знать номенклатуру. Иными словами знать где, что, почём можно купить или продать.
Если Вы менеджер по маркетингу, то значит вас брали, чтобы Вы продавали. Здесь извините, Вы работаете с заказчиком и стараетесь, чтобы он у Вас купил по ценам, которые для Вас обосновал маркетолог.
:yes:

Цитата
Елена пишет: Sir, пришлите мне тоже пожалуйста elena_feok@mail.ru

Пишите в личку.

Оксана, в первую очередь задача маркетолога состоит в том, чтобы изучить номенклатуру, собрать спецификации договоров с целью изучить поставщиков, покупателей, цены закупки материалов, комплектующих, цены продажи готовой продукции. Изучить объёмы закупки и продажи. Построить графики посмотреть на сезонность.
Наладить работу с планово-экономическим отделом. По возможности собрать данные по себестоимости выпускаемой продукции, которую также необходимо знать в динамике по каждой позиции.
Это позволит в дальнейшем оценить этап жизненного цикла каждой позиции номенклатуры, прогнозировать объём продаж, рассчитывать предел продаж, оценивать ёмкость рынка и нашу долю на рынке, определять необходимость и пределы финансирования производства конкретных позиций номенклатуры.
Если Вы это сделаете, Оксана, хоть с планом, хоть без плана, у вас получится нормальная маркетинговая работа, наполненная конкретным содержанием.
Если у Вас трудности с расчётом пределов продаж или с оценкой ёмкости рынка, или с элементарным прогнозом цен или продаж, пишите в личку - пришлю шаблон.
:)

Цитата
Игорь пишет: SIR, емкость рынка по данным бухгалтерии одной компании?

Именно этому я и предлагаю Вам научиться!
:wink:

Катя, прочитайте сообщение прямо над Вашим постом. Я думаю в Вашем случае это будет самое правильное решение и для Вас и для Вашего начальства. И Вам полезней, и начальству дешевле.
:yes:

Мне кажется хорошая мысль пригласить к себе на фирму специалиста маркетолога для консультации. Пусть подскажет, покажет, посоветует как решать конкретные задачи. Если Вам не понравится, Вы в любой момент можете сказать спасибо нам достаточно. А ели будет говорить по делу, так это то, что Вам нужно.
:yes:

При приёме на работу, наверно, необходимо сказать, что в первую очередь задача маркетолога изучить номенклатуру, собрать спецификации договоров с целью изучить поставщиков, покупателей, цены закупки материалов, комплектующих, цены продажи готовой продукции. Изучить объёмы закупки и продажи. Построить графики посмотреть на сезонность.
Наладить работу с планово-экономическим отделом. По возможности собрать данные по себестоимости выпускаемой продукции, которую также необходимо знать в динамике по каждой позиции.
Это позволит в дальнейшем оценить этап жизненного цикла каждой позиции номенклатуры, прогнозировать объём продаж, рассчитывать предел продаж, оценивать ёмкость рынка и нашу долю на рынке, определять необходимость и пределы финансирования производства конкретных позиций номенклатуры.
Я думаю, если Вы это скажите, Вас примут и вы сможете нормально начать работу.
:)

Цитата
Артем Смоленцев пишет: Да оставляйте Александр, кому надо посмотрит!!!

Ну Вы Артем даете. Как узнает тот кому надо где смотреть?
:superstition:
Такая информация на профильном сайте очень нужна. Даже если она платная, я бы очень хотел о ней знать.

Да, чё Вы набросились на парня. Он сделал для Вас бесплатный ресурс, а Вы: "Ужас, караул, реклама"???!
Спасибо Алекандр!
Данке шён!
Мерcи боку!
Thank you Very much!
:drinks: За твоё здоровье,Александр!

Что-то непонятно. Если есть сайт, то какая разница кто его продвигает? Если не трудно, дайте ссылку. Интересно посмотреть.
:to_keep_order: