Новые вызовы рынка детских товаров

20 Октября 2017
Основные тренды «детского» ритейла были обозначены крупными игроками рынка на XII Всероссийском торговом форуме «Поставщик детских товаров».

В 2018 году будет продолжаться рационализация потребительского поведения, снижение роли спонтанных продаж, рынок будет искать баланс спроса и предложения. Специализированные сети детских товаров вынуждены конкурировать с семейными универмагами, а снижение рождаемости и «детского» возраста для традиционных игрушек, все больше провоцирует рынок на поиск новых подходов и «точек роста». В этой связи краткосрочными драйверами потребительской активности становятся товары первой необходимости, промо-товары и собственные торговые марки (СТМ). В этой статье мы расскажем о 8 основных трендах, которые сформировались в условиях новой экономической реальности.

1. Переток покупателей из специализированных магазинов в гипермаркеты

53 % родителей покупают детские товары в супермаркетах и гипермаркетах, где цены за счет акций и специальных предложений часто ниже, чем в специализированных магазинах, считает ведущий аналитик РБК «Исследования рынка», Никита Глазков. Понимая этот тренд, гипермаркеты стали активно расширять отделы с детскими игрушками. Александр Бондяшов, руководитель ГК «Дочки Сыночки», считает, что скоро гипермаркеты станут серьезными конкурентами и в этом сегменте рынка. По его подсчетам, игрушки занимают в среднем 600–800 кв. м площади крупного гипермаркета типа «Ашан» и «Глобус», в праздники эта цифра увеличивается до 2,5 тыс. кв. м.

С мнением главы сети «Дочки-Сыночки» согласны не все участники форума: Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Group Russia, компании, которая более 20 лет изучает рынок игрушек в разных странах, считает, что гипермаркеты в России значительно отстают по продаже игрушек от своих западных коллег. Покупки в таких торговых точках часто носят импульсный характер, на таких покупках потребитель склонен экономить.

dochki_sinochki_1.jpg

Магазин «Дочки-Сыночки» в ТЦ «Колумбус»

2. Покупатели ориентируются на промо-акции

Доля оборота промо по средствам гигиены и подгузникам составляет 48,9 % в 2017 году, что на 5,4 % выше, чем в 2016 году, по данным GfK Rus. В целом для 59 % населения акции и распродажи детских товаров стали сигналом к покупке, 36 % родителей обращают внимание на акции, но покупают, если предложение им понравилось, заявляет РБК «Исследования рынка».

В совокупности почти вся аудитория рынка так или иначе следит за спецпредложениями и распродажами, люди стали планировать свои покупки, сравнивать цены и покупать там, где выгоднее. В 2017 году родители склонны экономить на одежде для детей (эта категория в рублевом выражении просела на 13 %), на игрушках (-5 %). Рост показывает детское питание (+3 %) и средства по уходу за ребенком (+5 %), отмечает GfK Rus.

3. Расслоение рынка детских игрушек будет усиливаться

В 2017-2018 годах расслоение рынка на высокоценовые и низкоценовые сегменты будет продолжаться, а средний сегмент игрушек будет проседать, считает Мария Ванифатова. Активно растет низкоценовой сегмент рынка, 60 % всех покупаемых в России игрушек стоят менее 500 рублей, доля российских производителей в этом сегменте составляет 20 %. 

Однако, с этим согласны не все игроки рынка, Евгений Бутман, председатель совета директоров IDEAS4RETAIL  (сети Imagimarium, Hamleys, Cook House) и председатель правления Национальной ассоциации участников сетевой торговли считает, что рост низкого ценового сегмента – это явление чисто конъюнктурное и связывает колебания цен с курсом рубля к доллару.

4. Спрос на товары для новорожденных и детей старше 10 лет будет падать

К 2020 году, по данным РОССАТ, рождаемость упадет на 7,8 %, что скажется на товарах для новорожденных. При этом «детский возраст» также снижается — если раньше традиционные игрушки покупали, условно, до 14 лет, то сейчас этот возраст снизился до 10 лет, затем «в игру» вступают гаджеты, считает Мария Ванифатова. 

Получается, что ритейл детских товаров как бы зажат между двух плоскостей — с одной стороны снижение рождаемости, с другой — снижение возраста, в который дети играют в традиционные игрушки. Этот факт подтверждает Евгений Бутман, отмечая, что пространство для традиционно детского ритейла становится все у́же.

dochki_sinochki_2.jpg

5. Развивается сегмент игрушек-антистресс, при общем сокращении жизненного цикла игрушки

Появился новый сегмент на рынке детских товаров — игрушки-антистресс, и яркий представитель этого сегмента — спиннер. Товар вышел на плато своих продаж за 4 недели благодаря соцсетям, так быстро достигнуть пика не удавалась ни одной новинке. Спиннеры стали наиболее популярны среди подростков, что логично, ведь те «выросли» из традиционных игрушек, а потребность в играх осталась. 

При быстром взлете, популярность спиннера упала также быстро, это связано с общей тенденцией сокращения жизненного цикла игрушки. С точки зрения технологий, производители научились выпускать игрушки быстрее, им приходится реагировать на постоянный интерес покупателей к новинкам.

6. Усиливается роль семейных универмагов в детском сегменте

Активно идет развитие семейных универмагов, которые работают по системе трилистника, к примеру, H&M, GAP, MANGO. Считается, что основные покупатели таких магазинов — женщины, при этом ассортимент строится таким образом, чтобы женщины могли купить товары для себя, детей и для своих мужчин. 

Таким образом, подобные department store, где продается одежда сразу для всех членов семьи, стали создавать конкуренцию специализированным детским магазинам. 

Александр Бондяшов, руководитель ГК «Дочки-Сыночки» подтверждает наличие подобного рода конкуренции на рынке, приводя в пример торговую сеть Gloria Jeans, которая активно развивается в сторону расширения ассортимента детской одежды и увеличивает площадь магазинов более чем в 2 раза.

7. Детские товары идут в онлайн

50 % продаж сети детских товаров »ОЛАНТ» приходится на интернет-магазин, и это не случайно: компания выстраивает коммуникацию с покупателем таким образом, чтобы максимальное количество продаж приходилось именно на онлайн-канал. При этом, 77 % покупателей хотят приходить в традиционные магазины, вне зависимости от того, совершится покупка или нет. Ольга Тесля, генеральный директор «ОЛАНТ », отмечает, что, несмотря на приоритетный для них онлайн, сеть развивает также офлайн-магазины, «закручивая» оба канала в единую систему омниканальности.

Способ доставки также трансформировался, появилось такое явление, как Click&collect (In-Store pickup), когда покупатель оформляет заказ в интернете, а забирает в физическом магазине.

По данным Марии Ванифатовой, интернет является самым растущим каналом продаж в сегменте детских игрушек, в России он занимает долю 6 %. При этом в США доля выше — 22 %, а в Европе — 30 %, российскому ритейлу есть куда расти. «Тон на рынке задают омниканальщики, где онлайн привязан к общей диджитал стратегии, а в чистом виде онлайн-ритейл не играет значительной роли в детском сегменте», — считает Евгений Бутман.

8. Развитие уникального товарного предложения (УТП) и собственных торговых марок (СТМ)

В 2017 году рост крупногабаритных товаров для детей происходит, в первую очередь, за счет СТМ, их доля составила 33 %. Получается, каждая третья проданная коляска, автокресло, стульчик для кормления принадлежит собственному бренду ритейлера. Более 60 % ассортимента сети хобби-гипермаркетов «Леонардо» состоит из СТМ (от сырья до упаковки) и тех товаров, которые создаются специально для данной сети в разных странах мира. —Мы думаем, что целесообразно развитие СТМ и собственных производств, в эту сторону и движемся», — заявляет Борис Кац, директор по развитию сети хобби-гипермаркетов «Леонардо».

Вовлекать потребителя в создание товаров и услуг — самый сильный тренд на мировом рынке сегодня, считает Вадим Ширяев, президент Содружества организаций по развитию бизнеса. В результате такого взаимодействия получаются очень конкурентоспособные товары, отмечает эксперт.

В целом, рынок детских товаров оказался достаточно устойчивым в кризисный период, по сравнению с другими рынками, в основном за счет того, что от покупки детских товаров сложно отказаться. При этом стабилизацию и рост рынка детских товаров стоит ожидать в 4 квартале 2018 года, считает Евгений Бутман.



Источник: Retail.ru

Lukin
30 Марта 2023 2
Скажите, нужно ли чистить кулер или нет?
 своего заказываю. Благо, что услуга недорогая....
Dianka
30 Марта 2023 0
Бланки дипломов о среднем образовании Яро...
 диплома колледжа. Ценность диплома колледжа хорош...
Дмитрий Ларин
29 Марта 2023 5
Выбор кардиотренажера
 в санатории этой направленности. Там и подлечат и...
Анна Осадчая
24 Марта 2023 30
Сайт не эффективный, что делать?
l о нём подробнее. Эта функция отвечает за подсказ...
Dianka
23 Марта 2023 0
Купила диплом о среднем образовании Ракит...
 диплом о среднем образовании Ракитное. Эти област...
Lukin
30 Марта 2023 2
Скажите, нужно ли чистить кулер или нет?
А как же? Он же со временем микробами покрывается, так что обязательно нужно. Я иногда санитарную чистку кулера https://omsk.mywatershop.ru/catalog/uslugi своего заказываю. Благо, что услуга недорогая.
Dianka
30 Марта 2023 0
Бланки дипломов о среднем образовании Яровое
Другие мероприятия, такие как отраслевые обеды или пивные и винные мероприятия, могут принести пользу как вам, так и отрасли. Степень бакалавра – это высший уровень образования, который может получить человек. Тем не менее, получить его в начале колледжа может быть сложно. Бланки дипломов о среднем образовании Яровое. Чтобы помочь вам в этом сложном процессе, вот несколько советов, которые помогут вам начать. У каждого сегмента рабочей силы есть свои уникальные навыки и связи, которые могут помочь вам найти работу. Так с чего же начать? Итак, если вы готовитесь к экзамену или работаете по профессии, требующей знаний и опыта, Есть много отличных колледжей, которые специализируются в своей области. Даже если ваш диплом сейчас кажется вам бесполезным, он не обязательно должен быть бесполезным! Настоящий домодедовский магистр. Это хорошо окупается, когда вы начинаете работать над более успешной карьерой после окончания колледжа. Читайте дальше, чтобы узнать, почему высшее образование так важно и как его получить! Высшее образование доступно не только тем, кто может себе это позволить. Прежде всего, если вы можете себе это позволить, дерзайте! Почему ты не хочешь быть на правильной стороне истории? Почему бы не стать частью поколения новаторов, помогающих изменить то, как мы живем и учимся? Почему бы не стать частью поколения, которое будут помнить за выбор, который они сделали? Почему бы не отпраздновать такое важное событие, как Национальный день коммуникаций Брука? Мир полон удивительных и очаровательных персонажей с удивительными и невероятными способностями — высшее образование может помочь вам стать одним из них. Ценность http://diplomroomm.com/ диплома колледжа. Ценность диплома колледжа хорошо документирована и может быть проанализирована с помощью множества различных исследований и книг по психологии. Есть много разных моментов, которые необходимо учитывать, чтобы степень бакалавра имела какую-либо ценность. Во-первых, это академическая успеваемость: ценность диплома колледжа зависит от многих факторов, в том числе от академических способностей учащегося, усилий, необходимых для достижения успеха в школе, и давления, которое испытывают другие учащиеся. будет испытывать. Способность учиться очень важна, потому что диплом колледжа ничего не значит, если у вас нет надлежащих навыков, необходимых для работы в профессиональной среде. Чем отличается диплом колледжа? Прежде всего, диплом колледжа отличается от диплома средней школы, который является дипломом средней школы. Диплом средней школы не имеет большой ценности на рынке труда, потому что он не отражает вашу личность. Диплом средней школы не имеет большого значения, потому что он не отражает того, кто вы есть как личность. Высшее образование, с другой стороны, является признанием того, кто вы есть как личность — оно говорит вам, сколько усилий потребовалось, чтобы достичь того, что вы имеете сегодня, и сколько работы вам нужно, чтобы достичь того, что вы будете завтра. . Это очень важно, потому что показывает, насколько вы привержены успеху и какое влияние вы оказываете на окружающий мир. Вы также можете использовать этот диплом, чтобы начать карьеру в бизнесе, связанном с вашими интересами. Если вы хотите начать карьеру в области маркетинга, вы можете легко найти работу в этой области, если вы получите степень в области маркетинга. Спросите своего руководителя о коллегах, с которыми вы беседовали, и о том, что они сказали о вас. Спросите своих коллег, которые работают с вами, о вас и что они говорят о вас. Узнайте, к кому вы обращаетесь и что у них общего.
Дмитрий Ларин
29 Марта 2023 5
Выбор кардиотренажера
Кардио это шаг и бег, так что выбирайте тренажёр в этом направлении. А вообще, если хотите сердечно-сосудистую подлечить, лучше рассмотрите Путевки в Пятигорск в санатории этой направленности. Там и подлечат и потренируют.
Анна Осадчая
24 Марта 2023 30
Сайт не эффективный, что делать?
Если вы уже заказывали продвижение сайта, но оно не дало результата, то советую проверить сам сайт, провести аудит. Есть такая штука, как семантическое ядро сайта, вот тут https://vysokoff.ru/seo/seo-sovety/ras...-yadra.html о нём подробнее. Эта функция отвечает за подсказки в поисковиках по сайту.
Dianka
23 Марта 2023 0
Купила диплом о среднем образовании Ракитное
Будучи студентом магистратуры, вам придется изучать новые темы, развивать свои навыки и применять свои знания бакалавриата в новых областях. Другие степени для изучения: информатика, психология и бизнес-аналитика. Информатика и психология — это области знаний, основанные на теории и практике использования компьютеров для ответа на вопросы и принятия решений. Купила http://edydiplom.com/ диплом о среднем образовании Ракитное. Эти области могут охватывать множество различных технологий, включая такие темы, как алгоритмы, структуры данных и математика. Бизнес-аналитика — это изучение того, как предприятия используют данные для принятия более эффективных решений. Это включает в себя то, как компании используют данные, чтобы решить, кого нанять, с кем взять интервью и какие решения принять. Подайте заявку на лицензию или сертификацию: автоматизация, безопасность и многое другое. Автоматизация, безопасность и многое другое — это темы, связанные с кибербезопасностью, которая занимается защитой и мониторингом компьютеров, сетей и устройств. Эти предметы обычно изучаются на курсах, предлагаемых в рамках программы получения технической степени. Чтобы получить право на ускоренное одобрение кредита, вы также должны иметь не менее пяти лет опыта работы в своей отрасли. Минимальные требования к опыту для определенных типов работ различаются, но обычно близки. Подать заявку на получение водительских прав или разрешений: новые автомобили и т. д. Новые автомобили часто являются большим толчком для вашей карьеры, поскольку они, как правило, более технологически продвинуты, чем ваш старый автомобиль. Производители обычно выпускают новые версии автомобиля с механической и автоматической коробкой передач при выпуске новой модели. Когда выходит новая модель, она обычно поставляется с ручной и автоматической версиями, которые можно использовать между обычными рабочими днями. Это называется водительскими правами или разрешением. Чтобы получить право на ускоренное одобрение кредита, вы также должны иметь не менее пяти лет опыта работы в своей отрасли. Минимальные требования к опыту для определенных типов работ различаются, но обычно близки. Если вы хотите получить работу и зарабатывать много денег, вам нужно быстро получить диплом. Степень бакалавра поможет вам найти хорошую работу и начать карьеру, а диплом последипломного образования поможет продолжить учебу, что является дополнительным преимуществом. Если вы серьезно настроены найти работу и зарабатывать больше денег, ознакомьтесь с нашим списком из 10 лучших онлайн-сайтов по трудоустройству и читайте дальше, чтобы узнать о различных типах онлайн-сайтов по трудоустройству. Основы сайта вакансий. За прошедшие годы тысячи людей сделали важный выбор карьеры, основываясь на заявлениях о приеме на работу, которые, по их мнению, были достаточно хорошими. Лучший способ подготовиться — изучить основы онлайн-досок вакансий. Вот некоторые основы использования сайта поиска работы: - Заявки должны быть на английском языке. - Заявки должны быть отправлены более чем в одну компанию, чтобы быть принятыми. - Крайний срок подачи заявок - 4 число каждого месяца. - Утверждение или отклонение заявки не гарантирует трудоустройства. - Вы можете подать заявку на работу на многих различных сайтах. - Нажмите здесь, чтобы узнать больше о тысячах различных рабочих мест и возможностей трудоустройства. Как найти работу на сайтах по трудоустройству. Менеджеры по найму и компании используют различные методы, чтобы решить, кого они будут нанимать. Именно эти методы отличают сайт от других традиционных способов поиска сотрудников.

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом