10.07.2007

ООО "Уникумпласт"

Представитель заказчика до недавнего времени довольно успешно осуществлял оптовые поставки поликарбонатных плит в Северо-западный регион. Теперь заказчик поставил перед собой цель организовать успешные розничные продажи своего товара в Санкт-Петербурге и окрестностях. Заказчику требовалось вычислить наиболее эффективные и оптимальные каналы розничного распределения товара. И самое главное, было необходимо доказать целесообразность/нецелесообразность заключения договоров и организации торговли в сетевой рознице DIY-формата.

Специалисты агентства определили маркетинговые цели и задачи проекта следующим образом:

 Выработать рекомендации по дистрибуции продукции заказчика;
 разработать стандарты мерчендайзинга для РТТ различного формата;
 разработать программу продвижения товара;
 набрать и обучить промоутеров, если заказчик решит выставляться в рознице;
 Обеспечить лояльность конечного потребителя к продукции заказчика.
 Создать комфортные условия для организации розничных продаж продукции заказчика.

На начальном этапе было необходимо определить, существует ли значимый спрос со стороны физических лиц на поликарбонатные плиты и изделия из них. Для этой цели агентство провело исследование, которое должно было выявить следующие показатели:
 прогнозируемые розничные цены.
 Уточнение образа потребителя.
 факторы, влияющие на решение о покупке.
 Уточнение мест размещения РТТ реализации продукции.
 Определение списка онлайновых и печатных СМИ, в которых целесообразно размещать рекламу.
 Другие аспекты, важные для реализации проекта.


Исследователи агентства пользовались следующими инструментами:
I. Экспертные интервью
 менеджеров направлений торговых сетей;
 компаний-поставщиков поликарбонатов в СПб;
 дизайнеров;
 свободных строителей.
II. Анализ первичной и вторичной информации.
Источники информации
 Специализированные печатные и электронные СМИ, Интернет – порталы;
 Эксперты (конкуренты, подрядные организации, свободные строители);
 Торговые организации, занимающиеся розничными продажами;
III. Ретейл-аудит.

В результате Заказчик получил:
 Описание целевой аудитории:
• социометрический портрет типичного потребителя;
• мотивации принятия решения о покупке близких категорий товаров.
 Оптимальная география размещения розничных точек;
 Рекомендуемые розничные цены на наиболее популярные поликарбонатные плиты различных производителей.
 Список интернет-ресурсов и печатных рекламоносителей, оптимальных для продвижения данной товарной номенклатуры.
 Список операторов строительно-отделочной розницы с обоснованием выбора торговой точки и рекомендуемым диапазоном цен.
Таким образом, заказчик смог подобрать оптимальные для себя каналы распределения товара, существенно оптимизировать расходы на рекламу своей продукции и расходы на складирование и хранение товара. А также повысить лояльность конечного потребителя своей продукции, за счет эффективного управления логистикой и товарными остатками.

Анна Осадчая
13 Февраля 2020 22
Сайт не эффективный, что делать?
Визуально нормально смотрится, но вот поисковиком ...
Елизавета  Фурса
31 Января 2020 13
Создаёт ли маркетинг потребности или толь...
У каждого тут свой опыт. У меня были разные вариан...
Sergey Vladimirov
3 Января 2020 0
Рейтинг-2020 лучших спикеров по маркетинг...
Рынок бизнес-образования переживает изменения: к...
Майя Иванова
12 Декабря 2019 29
Смс - маркетинг
Да я разными способами продвигаюсь, не только в ...
Серафим Климкин
26 Сентября 2019 17
Что подарить "юбилейному" респонденту?
Не обязательно именно что-то материальное покупать...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом