10.07.2007

ООО "Уникумпласт"

Представитель заказчика до недавнего времени довольно успешно осуществлял оптовые поставки поликарбонатных плит в Северо-западный регион. Теперь заказчик поставил перед собой цель организовать успешные розничные продажи своего товара в Санкт-Петербурге и окрестностях. Заказчику требовалось вычислить наиболее эффективные и оптимальные каналы розничного распределения товара. И самое главное, было необходимо доказать целесообразность/нецелесообразность заключения договоров и организации торговли в сетевой рознице DIY-формата.

Специалисты агентства определили маркетинговые цели и задачи проекта следующим образом:

 Выработать рекомендации по дистрибуции продукции заказчика;
 разработать стандарты мерчендайзинга для РТТ различного формата;
 разработать программу продвижения товара;
 набрать и обучить промоутеров, если заказчик решит выставляться в рознице;
 Обеспечить лояльность конечного потребителя к продукции заказчика.
 Создать комфортные условия для организации розничных продаж продукции заказчика.

На начальном этапе было необходимо определить, существует ли значимый спрос со стороны физических лиц на поликарбонатные плиты и изделия из них. Для этой цели агентство провело исследование, которое должно было выявить следующие показатели:
 прогнозируемые розничные цены.
 Уточнение образа потребителя.
 факторы, влияющие на решение о покупке.
 Уточнение мест размещения РТТ реализации продукции.
 Определение списка онлайновых и печатных СМИ, в которых целесообразно размещать рекламу.
 Другие аспекты, важные для реализации проекта.


Исследователи агентства пользовались следующими инструментами:
I. Экспертные интервью
 менеджеров направлений торговых сетей;
 компаний-поставщиков поликарбонатов в СПб;
 дизайнеров;
 свободных строителей.
II. Анализ первичной и вторичной информации.
Источники информации
 Специализированные печатные и электронные СМИ, Интернет – порталы;
 Эксперты (конкуренты, подрядные организации, свободные строители);
 Торговые организации, занимающиеся розничными продажами;
III. Ретейл-аудит.

В результате Заказчик получил:
 Описание целевой аудитории:
• социометрический портрет типичного потребителя;
• мотивации принятия решения о покупке близких категорий товаров.
 Оптимальная география размещения розничных точек;
 Рекомендуемые розничные цены на наиболее популярные поликарбонатные плиты различных производителей.
 Список интернет-ресурсов и печатных рекламоносителей, оптимальных для продвижения данной товарной номенклатуры.
 Список операторов строительно-отделочной розницы с обоснованием выбора торговой точки и рекомендуемым диапазоном цен.
Таким образом, заказчик смог подобрать оптимальные для себя каналы распределения товара, существенно оптимизировать расходы на рекламу своей продукции и расходы на складирование и хранение товара. А также повысить лояльность конечного потребителя своей продукции, за счет эффективного управления логистикой и товарными остатками.

Анна Осадчая
16 Сентября 2019 17
Сайт не эффективный, что делать?
А еще интересно, как вы отслеживаете результаты ре...
Артем Смоленцев
12 Сентября 2019 28
Поговорим об эффективности?
зайти, и сделать несколько ставок на самые интере...
Alenanus Alenanus
12 Августа 2019 1
Где учиться на маркетолога?
 (тут 100% маркетинг + про бренды) — [url=https:/...
Alenanus Alenanus
Серафим Климкин
6 Мая 2019 16
Что подарить "юбилейному" респонденту?
Одними цветами ограничиваться не стоит, если бюдже...
Ксения Лу
23 Апреля 2019 14
Помогите пожалуйста с названием!
Согласна с вами. Надо название магазина будет на т...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом