На B2B бывают компании, которые обслуживают одного единственного клиента. Это такая бизнес-модель со своими преимуществами и рисками.
Сами по себе эти цифры внешнему наблюдателю не говорят ни о чем. Они скорее нужны самой компании, чтобы понимать, какая у них клиентская база устраивает их такая или нет и в каком направлении развиваться.

То ли Траут в одной из своих книг, то ли Расиел приводил пример, когда при исследовании одной из компаний наткнулись на "канонические" 20/80. Они изучили этих клиентов, описали на их основе ЦА и предложили маркетинговую стратегию, ориентированную на привлечение аналогичных клиентов. В итоге здорово (с его слов) подняли продажи и "размыли" пропорции.

PS кстати, 80/20 - это то же самое, что и 20/80 :)

Цитата
SVS пишет: допустим, про-во станков или комплектующих, где потенциал велик. А значит, реклама (бюджет) в "трубу".

А с чего вы взяли, что у них вообще был бюджет?

После того, как вы определили соотношение - надо ответиь еще как минимум на два вопроса:
1 - является ли это сознательной политикой компании?
2 - устраивает ли это компанию с точки зрения ее целей?

Цитата
SVS пишет: есть план по увеличению продаж, а как это сделать

Одну идею я уже выше описал:

Цитата
Они изучили этих клиентов, описали на их основе ЦА и предложили маркетинговую стратегию, ориентированную на привлечение аналогичных клиентов.