Клиент - прежде всего. Именно по предпочтениям клиента (то есть признаки ориентации на определённого клиента у фирм есть всегда, если рынок достаточно зрелый) можно узнать и спрос и долю конкурента на рынке. А начать со сбора информации о потребителях в вашем географическом р-не. Затем соотнести предложение конкурентов и характеристики выявленных потребителей.( к тому же всегда есть крупные игроки, федеральные сети, вычислить их долю не так уж и трудно) Вот так что нибудь и нащупаете. Но вот если рынок находиться на стадии развития, здесь сложнее, ведь крупных игроков ещё нет, а те что есть работают без определённой ориентации.Да и не зачем делать конкурентный анализ на этой стадии. Достаточно изучить предложения на рынке. И вынести своё, ориентированное на конкретного потребителя. Забыл уже что в начале писал... :D

Цитата
milania пишет: для меня лично проблема состоит в том, что я не могу определить с математической точки зрения,доли рынка

Начинать надо с определения объема этого самого рынка.

Цитата
milania пишет: как это?... может я что-то не понимаю... зачем его определять, если весь объем рынка составляет 100%

Объем спроса, объем предложения. Сотношение.

Цитата
Михаил Полиенко пишет: Цитата milania пишет: если весь объем рынка составляет 100% А вы попробуйте посчитать в рублях или штуках...

а если это несколько услуг, и цена устанавливается индивидуально, от объемов работ, то как посчитать в рублях?

Цитата
Евгений Штанг пишет: Это вы должны были сделать когда выходили на рынок)))

выходили на рынок без меня - я тут 2 месяца всего лишь...

вобщем, я так понимаю, что тут ничего нельзя привести в точности, все будет основыватся на предположениях, и данные естественно будут приблизительными, а если у меня спросят откуда у меня получилось 45%, то я скажу по собственным наблюдениям :)

Цитата
milania пишет: вобщем, я так понимаю, что тут ничего нельзя привести в точности

Стандартная методика, если совсем кратко - через репрезентативный опрос потребителей (для FMCG обычно делается через частоту потребления * среднюю величину разовой покупки), данные по выборке экстраполируем на всю генеральную совокупность (надо еще знать ее объем), получаем емкость рынка.
Можно делать по каждому сегменту потребителей отдельно.

1) проведите самостоятельно кабинетное исследование: собирайте информацию из всех открытых источников (интернет, деловая пресса, профильная отраслевая пресса, госкомстат, сайты и корпоративные издания конкурентов...).

2) если Вам все еще не хватает информации для более точного определения рынка и долей конкурентов, поищите готовые исследования по Вашему рынку - они бывают как бесплатные, так и платные, но все равно дешевле, чем заказывать новое исследование исключительно под себя.

Цитата
micka пишет: 1) проведите самостоятельно кабинетное исследование: собирайте информацию из всех открытых источников (интернет, деловая пресса, профильная отраслевая пресса, госкомстат, сайты и корпоративные издания конкурентов...).

эту информацию собрала
а по пункту 2..
рынок наших услуг специфичен - утилизация и уничтожение, игроков много, но крупных мало, да и не много таких, которые могут сравнится с нами ( у нас 5 направлений, а во сновном на рынке конкуренты работают по 1 мах 2).... но и за своей специфики, нет нигде в нете, исследований (открытых), или хотябы статистических показателей....(по Украине)...
У меня возникла мысль обратится в гос стат, но какую информацию у них спрашивать, чтоб они мне смогли её дать (т..е какую от них информацию вобще возможно получить)) :)

а имеет ли смысл строить бостонскую матрицу, если нет основного конкурента?

Цитата
Гость пишет: а имеет ли смысл строить бостонскую матрицу, если нет основного конкурента?

Нет у меня ответа на этот вопрос!) Никогда не работала с конкурентами, поэтому и спрашиваю может стоит что-то другое применить. Основные конкуренты все равно будут, есть, просто их очень мало 2-3 на всю страну, остальные мелкие, хотя и там есть свои камни.