Уважаемы коллеги, здравствуйте! Помогите с советом)
Меня пригласили помочь повысить продажи местной типографии, с этим рынком никогда не работа, ситуация следующая: Компания находиться на рынке уже 17лет с постоянными взлетами и падениями, есть оперативная полиграфия – с довольно уже плохом состоянии – много другие более дешевых конкурентов, магазин канц товаров – тоже работает в основном в «ноль», основным источником дохода является багетная мастерская – и то последнее время появилось уже пару не плохим мастерских, недавно приобрели станок для печать больших баннеров – тоже стоит. Уже пол гола идет спад, доходов почти нет. Компания родственников и не помочь не могу, по идеи тут я бы подкорректировала услуги, но директор не хочет. Рекламу тоже не хотят, главный аргумент «денег нет, нас все знают». В данный момент компания живет засчет постоянных клиентов, который в основном приходят к ним из-за дружественных отношений с ген. директором.
Как меры исправления ситуации предложила личные продажи – формируем коммерческое предложение к крупным компаниям, сформировали акцию «Нам 17 лет –вам скидка 17%», ну и рассылку с информацией о акции. Еще предложила арендовать место в крупном торговом центре и выставить там витрину с продукцией багетной мастерской, у них есть действительно эксклюзивные экземпляры багета, да и к тому же сама мастерская через дорогу находиться, в обмен отказаться от единственного баннера от него то вообще я считаю толку мало. Вот коллеги, такая ситуация как выплыть из нее, если есть что посоветовать буду признательная.
Меня пригласили помочь повысить продажи местной типографии, с этим рынком никогда не работа, ситуация следующая: Компания находиться на рынке уже 17лет с постоянными взлетами и падениями, есть оперативная полиграфия – с довольно уже плохом состоянии – много другие более дешевых конкурентов, магазин канц товаров – тоже работает в основном в «ноль», основным источником дохода является багетная мастерская – и то последнее время появилось уже пару не плохим мастерских, недавно приобрели станок для печать больших баннеров – тоже стоит. Уже пол гола идет спад, доходов почти нет. Компания родственников и не помочь не могу, по идеи тут я бы подкорректировала услуги, но директор не хочет. Рекламу тоже не хотят, главный аргумент «денег нет, нас все знают». В данный момент компания живет засчет постоянных клиентов, который в основном приходят к ним из-за дружественных отношений с ген. директором.
Как меры исправления ситуации предложила личные продажи – формируем коммерческое предложение к крупным компаниям, сформировали акцию «Нам 17 лет –вам скидка 17%», ну и рассылку с информацией о акции. Еще предложила арендовать место в крупном торговом центре и выставить там витрину с продукцией багетной мастерской, у них есть действительно эксклюзивные экземпляры багета, да и к тому же сама мастерская через дорогу находиться, в обмен отказаться от единственного баннера от него то вообще я считаю толку мало. Вот коллеги, такая ситуация как выплыть из нее, если есть что посоветовать буду признательная.